年底呈现出独特的有利点 - 一个完美的时刻，向前和向后看。也就是说，如果你有时间在疯狂的冲刺中抬头抬头以获得年度目标。
在2014年几乎落后于我们，我们要求销售专家对他们所认为的最佳销售趋势的权衡。需要一分钟阅读列表并判断贵公司对这些发展的表现。raybet电子竞技如果你落后于物品或两个项目，不要担心 - 从不开始迟到比从不。使它成为新的一年的决议。
1）增加销售审查
“部分原因是由于庞大的全球经济衰退，部分原因是纯粹的数字（美国公司现在花费超过3倍以上的支出全部消费者广告和超过20倍的花费全部在线媒体），最大的趋势是销售更加关注。好消息：销售领导人raybetapp越来越多地坐在桌旁。其他新闻：销售领导者raybetapp会询问有关机会选择，销售投资回报率，相关性能指标和策略的更多问题。他们最好有答案。“-弗兰克克被队，高级讲师，哈佛商学院
2）增加销售管理的重点
“在过去的几年里，我们已经看到了对前线销售经理的兴趣。他们终于被认为是迄今为止遭到严重忽视的销售部队的批判性变革代理。接下来将是第二次 -线销售经理，刚刚进入焦点。“-杰森乔丹，合作伙伴，Vantage Point性能
3）有针对性的勘探
“过去三到五年来，组织一直专注于他们的需求生成流程，并推动大量的入境行为进入其组织。这一运动将SMB和中市销售团队送到其中许多人的点90-100％通过营销 - [和销售人员]销售给谁在门口走路。但现在，公司专注于具体的，更大的前景，导致返回目标的选择列表。因此，组织严重专注于出境勘探。“-克雷格罗森伯格，联合创始人和首席分析师Topo Inc.
4）社会销售
2014年，“社会销售和入境营销就是主流。我相信主要进化将继续进行我们如何与前景联系，无论是通过Connectandsell.com这样的社交销售或呼叫服务。“ -Dave Kurlan.，首席执行官，客观管理组
“社会销售是今年的话题，并且有很多过度的预期。我相信炒作开始褪色，因为人们来了解社会销售在整个销售过程中的作用。这是一个非常有价值的工具探讨每个销售人员应该使用。它当前的[角色]在提供有助于前景的价值方面迅速使良好的购买决策是最小的。然而，随着技术和应用程序继续发展，这也可能会改变。“-安迪保罗，创始人，零时间销售公司
“我认为社交销售是一个时代和机会。很多人困惑的社交销售与”我不必再冷却一次;我只是去推文业务领袖和近距离交易。“But a lot of decision makers aren’t necessarily that active on social media nor do they want to be prospected to there. Social selling is an enormous opportunity particularly around two elements: One is building up your personal brand and thought leadership among your prospects, a另一个是您了解您的前景的全新谱。“ -Mark Roberge.，首席税务官Hubspot
5）知情买家
“潜在客户通过互联网或其他关系完成了他们的问题和潜在的解决方案。这导致销售人员改变了他们的传统销售方法。没有适应这种变革的销售人员正在努力，因为它们已经使用“讲述”他们的故事与“销售”自己及其解决方案。了解人们，了解他们的业务挑战，并在问题和解决方案之间连接点是一个关键的成功因素。将开发新技术工具以协助平均值销售人员在这个领域。“-肯托森，总统，ACUMEN管理集团
6）销售培训的演变
“销售培训正在迁移到移动模式。作为销售人员面临新的销售环境，他们将可以访问旨在提高销售技能和战略信息的即时洞察力。这是2015年和2016年将在2015年和2016年快速发展的新趋势。”-肯托森，总统，ACUMEN管理集团
“There is continued disgruntlement from people buying sales training because the way it has historically worked doesn’t work very well. The methods have aged, and the sales training itself isn’t particularly good learning and not well reinforced and embedded into the workflow of the seller. So better sales education -- an effort to really develop the skills, attributes, and knowledge of our sellers so they can achieve more -- that's a big trend."-迈克舒尔茨，共同主席，雨集团
7）内部销售的兴起
“It sounds funny but 10 or 12 years ago, we were trying to convince people that things could be sold over the phone. Inside sales has certainly taken off -- I don't know if it’s a new development, but it might be for some." -Laurie Page.，管理合作伙伴，桥组
“在里面移动销售角色肯定是一个趋势。减少COS和触摸点的增加和技术的使用将推动外部/内部销售组织重组。这将继续随着销售领导者寻找新的公式来推动关系，收入和活动。“-肯托森，总统，ACUMEN管理集团
8）需求创作胜过需求响应
“一条趋势是对买方甚至可能甚至都不知道的产品和能力的关注。所以它销售不适用于现有预算，而是对领导公司的人们的增长和创新欲望，然后促进了可以的想法和解决方案实际上实现了更好的业务结果。洞察销售 - 这是一个巨大的趋势。“-迈克舒尔茨，共同主席，雨集团
9）更多技术
“销售技术的持续和越来越越来越多的技术：CRM，网络研讨会，使用Skype，Google Hoogout等的技术销售呼叫，电子学习销售技能和产品知识。我看到这些趋势随着速度而增加。”-Tony Alessandra，销售作者和扬声器
“Companies continue to struggle with CRM adoption and usage. The tools have gotten dramatically better in the past several years, but they’re still not viewed as valuable by the sales force. In my opinion, there needs to be more focus on the human side of the technology -- teaching sellers and managers how to use CRM productively, not just how to log in and run reports." -杰森乔丹，合作伙伴，Vantage Point性能
10）更好的营销/销售协调
“营销/销售协调一直是许多公司在许多公司的紧急关系，是更大的改善。为什么？技术的影响：各种各样的在线媒体使得营销和销售举措没有对齐时对客户更加可见在一家公司。此外，更多的领先生成和出境营销工具在许多公司的营销和销售责任之间具有高效地模糊了长期存在的区别。因此，公司正在重新思考营销/销售界面。“ -弗兰克克被队，高级讲师，哈佛商学院
您认为2014年的最高销售趋势是什么？在评论区分享你的观点。
最初发布于2014年12月11日上午9:00:00，2017年7月28日更新
主题：
销售趋势相关文章
