2021年获得CEO回复的9个秘诀

当销售人员向低层次的潜在客户发送信息时，他们可以先试着提出更强硬的要求，然后根据需要调整或缩小要求。但当你向CEO推销时，你只有一次机会去吸引他们。如果你把这个问题搞砸了，你可能会完全错过跑道。

考虑到这一点，如果销售人员希望得到任何形式的回应，他们在与ceo打交道时必须深思熟虑。这里有九个如何与高管联系的技巧。他们会确保你的演讲顺利进行，并最大化你得到回复的机会。

如何获得CEO的关注

1.用温和的方式询问

ceo们都非常忙，所以在我的拓展工作中，我不会要求召开会议或电话会议。在最初的电子邮件或电话中使用过于强烈的要求将会确保永远不会有回电话。在这个阶段，我所追求的只是一个回应，而不是一份签署的合同。

首席执行官们通常不愿意或不能在有限的时间内做出贡献。因此，我鼓励销售人员考虑ceo是什么人，而不是去想什么神奇的句子或数据，来促使高管放下手头的一切，与你会面是愿意并能够给予。

总的来说，ceo们都是友好外向的，因为他们经常代表自己的公司面对各种各样的听众。他们在社交动态和可信度方面非常精明。

接受这个信息，在他们的驾驶室里玩。与其通过会议或电话请求，不如通过让CEO推荐或联系更多信息来软化和社交你的亲密朋友。这些要求不仅需要更少的时间和注意力，实际上还需要ceo就像提供参考资料和信息。

例如，使用这种方法的电子邮件可能会这样写:“我想确保当我打电话给贵公司谈论X问题时，我听起来不傻。我从哪里/谁那里可以得到关于这个话题的最好的信息?”

你不再以一个可靠的销售代表的身份来到首席执行官面前，而是以一个好奇的学生的身份接近他们，你可能会发现他们更愿意在这个层面上参与。一旦他们开始接触，你们的关系就可以一点一点地加强。

让CEO很容易回复你的信息的另一个好处是:得到任何形式的回复都会自动提高你在公司其他人中的可信度。

也许你想和人力资源副总裁约个会。你认为当你说“我上周和你们的总裁联系过了，她说X……”"？即时的可信度。

2.在手机上写电子邮件

ceo们总是忙个不停，这意味着十有八九，他们是在平板电脑或智能手机上阅读电子邮件。如果一封来自未知收件人的邮件要求他们滚动屏幕，那么邮件就不会被阅读。

记住这一点，在智能手机上写任何写给CEO的邮件。这样，你就能清楚地看到他们读到它时的反应。销售人员给c级买家的邮件往往过于冗长和复杂，因为他们认为自己需要听起来聪明和令人印象深刻。但是当需要得到回应时，简短和简单总是更好的。

不要坐在台式机前，用小说把屏幕填满。拿出你的手机，打几个简短的句子，然后发送。

3.不要忽视EA

销售人员对行政助理的普遍看法是，他们处理c级专业人士的日程，并阻止其他人访问他们。工作描述结束。

也许二三十年前是这样的。但在2016年，行政助理在许多领域都表现出了非凡的能力，他们的职责远远超出了行政任务。除了保留老板的日程表，EAs还代表经理参加内部和外部会议，有时甚至代表经理做出决定。

因此，我认为行政助理是首席执行官的代理人。与其试图绕过EA，不如与他们合作，获得你需要的信息，并间接与CEO接触。有时候，与EA进行互动并向其提出要求比访问首席执行官更有益。

例如，如果我要创建一个ROI计算器来加强演示，并且需要CEO提供数据来完成演示，那么从EA获取数据也同样有效，而且速度更快。当涉及到除了签订合同之外的任何其他问题时，我并没有区分CEO和他们的EA，因为他们是紧密合作的。

在你接触首席执行官之前，最好先咨询EA的意见，毕竟他们比任何人都更清楚什么适合老板，什么不适合。然而，助理经理也是很忙的人，他们不会仅仅因为你要求就给你想要的信息。

要记住，首席营销官会接到无数销售人员的电话，向首席执行官兜售“价值和利益”，要通过展示自己的弱点，让自己与其他销售代表区别开来。举个例子来说吧，你可以这样开始与EA的通话:

“嗨,迈克。我马上就要去找温迪了，我不想显得很蠢……有什么是我绝对不该说的?”

啊，现在你引起了他们的注意。EA在你接触CEO的过程中非常重要，所以不要因为解雇他们而搬起石头砸自己的脚。

4.利用大学的联系。

销售人员在接触潜在客户时，经常试图找到共同的联系人、兴趣或雇主。这是一项聪明的技术，但它可以进一步为ceo量身定制。

你与首席执行官之间最有力的关系不是他们现在的公司，也不是他们以前的公司，也不是他们过去或现在的同事。raybet电子竞技这是他们的大学。一般来说，ceo们和他们的母校关系密切，如果你上过他们的学校，或者知道谁上过他们的学校，就利用这一点。回忆大学时光很快就会变成谈论当下的事情。

5.晚的电话

一般的销售智慧认为，销售人员应该在一天的早些时候给主管打电话，以免他们变得太忙。但根据我的经验，早上的通话速度(我定义为60秒以上的通话)是出了名的低。为什么?

当首席执行官到达办公室时，他们可能还没有进入工作的漩涡，但他们会分心——考虑当天要完成的所有任务。这可不是听推销员说话的好时机。

在一天结束的时候打电话给高管们往往是一个更好的时机——当地时间晚上5点到8点。当天晚些时候，你会发现电话那头的人不再那么心烦意乱了，也有点累了，而且心情也好多了。

你可能会担心迟到的电话会给主管带来麻烦。但对我来说，这不是问题。如果你的电话来得不是时候，他们根本不会接。更不用说，CEO认为“烦人”与你的时机无关，而与你传达的信息有关。如果你有一个好的信息，他们会对你说什么感兴趣——即使有点晚。

6.使用45天的节奏

行业标准是30天内碰五次。对于首席执行官们，我建议他们在45天内进行5次接触。

ceo们的日程安排很少是按每月的节奏安排的。他们考虑的是季度，而不是月份。大多数潜在客户会在一个月内找到。不管我什么时候联系到你，在四周内你都有一小段时间可以腾出来——即使其中两周你正在度假、生病、不在公司、从事重大保护工作等等。

但很多ceo每次会消失整整三周，这取决于他们在做什么。

CEO不能离开公司整整45天，这就是为什么我建议延长通话时间。raybet电子竞技

7.要求提前看一看即将到来的演示

典型的CEO是一个积极参与他们所在行业的思想领袖。寻找有CEO演讲的活动。这些活动可能包括公司赞助的活动、董事会活动、贸易展览或行业会议。raybet电子竞技提前几周联系他们，告诉他们你觉得他们演讲的题目很有趣。向他们解释说你不能参加活动，但很想看一眼他们的发言。

即使是将大部分工作委托给他人的CEO，也仍在准备自己的陈述，并希望得到反馈。通过在活动前询问他们的评论纲要，你可以在许多人之前，在活动结束后继续提问和推销。

如果你是通过这种方式联系客户的，请记住演讲标题应该与你所提供的内容有关联。如果你在中端市场医疗领域销售计费软件，看看医院或医疗雷竞技苹果下载官方版企业首席执行官们的演讲名册或最近发表的博客。

选择一个关于如何在售后世界中更有效率的话题，一旦你听到他们的评论并提供了有价值的反馈，就把它与你所销售的东西联系起来。

一般来说，你不会向CEO推销。但有了这种互动，当你和较低层次的决策者说话时，就有了杠杆。说:“我刚和你们的首席执行官谈了医药销售效率以及它与我们产品的关系…“你给你的买家制造了一种紧急的气氛。

8.利用经济优势

目前失业率低，收入高，这意味着实现员工增长目标的能力更加困难。结果可能会阻碍公司的发展。raybet电子竞技

如果你把你的产品或服务定位为缓解这个问题，你可能会找到新的受众。你的技术对工程师来说是一个有吸引力的工具吗?对那些目前有几项工程需求的公司进行这样的定位。

销售营销软件?雷竞技苹果下载官方版联系首席执行官们，向他们解释你的产品可以加速全球营销人员的合作。如果你提供销售培训，联系那些打算挖走销售人才的公司的首席执行官。

向他们解释，如果他们没有强大的培训项目，他们将永远无法吸引或留住这些人才，并方便地将你的公司定位为解决方案。raybet电子竞技

利用当前的经济形势，向许多ceo提出能引起共鸣的更大的利益，你很可能会引起足够的关注，从而得到与决策者见面的机会。

9.询问他们的数据

这是一个大胆的策略，但如果你已经接触了一个不是首席执行官级别的决策者，那么这个策略会很有效。这一策略让你能够参与并了解他们公司是如何开发rfp和roi的，这将为你在进行宣传时提供优势。raybet电子竞技

联系首席执行官的办公室并解释，”我目前正在与(插入团队)合作开发(插入解决方案)。”我想根据你的数据，而不是我们的数据，为你提供一个准确的ROI计算。获得真实的财务数据的最好方法是什么?”

现在，让我们说实话。你不能给总裁打电话。你的目标应该是扰乱并吸引他们的行政助理的注意。生火需要两种元素:能量和氧气。

销售人员很擅长往火堆里添柴，但我们很多人都忘了添氧气。联系一位CEO，或者在这种情况下，一位行政助理，会给你提供发展交易所需的氧气。

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