4个人格类型的买家和如何向他们销售

在它在高速公路上爆炸成火焰之前，我只会驾驶我的爸爸的车两周。

这并不夸张。

汽车商店确认后，我无法再次驾驶汽车而不是值得追求的，而不是值得的，我去了汽车购物。

我准备好为一个非常可靠的车辆花费很好的改变（你可以理解我的敬畏）。我不会太挑剔 - 我需要一辆新车尽快。这两个因素意味着我是一个极其良好的前景。

不幸的是，我谈到了第一个销售人员使用错误的方法。他没问，“你为什么要开一辆新车？”甚至是“你关心风格的燃料效率的具体问题？”

相反，他试图将我蒸煮为购买“可爱”的汽车。他没有提供任何关于其可靠性的事实或数据或告诉我其安全功能。他只是说的那样，“我想你会喜欢在这辆车里驾驶。”

他的球场将在不同的人格类型上工作，但不是我的。所以他在一个多万元的佣金上丢失了。

如果您想始终如一地赢得交易，您无法销售如何你喜欢卖给。您必须将您的策略调整到买方的个性类型。让我们潜入四种主要类型的人物以及您需要了解的内容。

买家类型和他们的个性类型

1.自信

自信性人格类型是面向目标的，决定性和竞争力的。他们更关心结果而不是个人关系。他们可能不会向您发送假日卡，但如果您提供承诺，您将保持健康的业务关系。自信地关心底线。

具有自信人格类型的人也相对不耐烦和控制。他们想要信息 - 快速 - 所以他们可以做出决定并继续前进。

自信性状特征：

自信通常在宣言性句子中发言并提出几个问题，所以如果你发现你的潜在客户说，“我正在寻找一个新的轿车，”而不是“你能告诉我你的轿车吗？”，你可能会打交道具有自信的人格类型。

他们的卷也比平均水平更响亮，他们使用动画，自信的肢体语言。

如何销售给他们：

专业精神始终是重要的，但特别是在涉及自由度时。始终确保您准备好与自信的个性类型的会面。如果你不知道问题的答案，让他们知道你会跟进，而不是试图提供一半的正确答案。
自信升值效率。不要浪费他们的时间重复事实或建立你的点 - 切到追逐。
强调您的产品如何解决其业务问题。除非您可以证明它们对其组织有用的原因，否则尖端功能将不会留下深表。
利用他们的竞争性连续性，并向他们展示您的产品如何帮助他们的公司与其行业中的其他人竞争。raybet电子竞技
遏制个人意见和推荐。如果您能够引用成功的客户，请谈谈他们看到的投资回报率，而不是他们喜欢的产品。
由于自信来说不是很棒的倾听者，请保持您的声明短暂和到这一点。

2.和蔼可亲

有和蔼可亲的人格类型的人价值个人关系并希望信任他们的业务合作伙伴。raybet平台他们喜欢新挑战的兴奋。Amiables将热情地潜入寻找创造性或意外的解决方案 - 但在翻盖方面，在与您见面之前，他们可能不会做大量的研究。这意味着您可以通过购买过程来指导它们。

与自由度不同，Amiables不会快速做出决策。他们希望与他们对业务的人建立融洽关系，并可能寻求多个团队成员的帮助或批准。期待比平常更长的销售流程。

和蔼的性格特征：

Amiables是伟大的听众，可能会要求更多的个人问题试图了解您的专业角色。在会议期间，他们将是友好的，平静和患者。与Amiables的对话通常是悠闲的和非正式的。

如何销售给他们：

俯瞰愿景。帮助他们可视化其业务在您的产品或服务的帮助下实现的结果。
花时间建立融洽关系。在他们与您建立业务之前，Amiables需要在与公司的关系中感到安全。raybet电子竞技
提出已成功使用产品的类似客户端的示例。肉体 - 为什么客户X来找你？什么把它们朝你的产品划分了？哪个功能最重要？细节这样的细节正在令人信服。
采取专家的角色，并通过决策过程。而不是用信息的既压倒性，帮助他们通过流程并充当顾问。
给他们个人保障。由于Amiables是厌恶风险的，希望他们公司将退还他们的购买，如果他们不满意，或者他们可以随时取消，将raybet电子竞技使他们的焦虑平静并使他们成为可能的购买。

3.表现力

表现因素也有时被称为“人文主义者”，有一个充分的理由 - 比如ambles，个人关系对这个个性类型非常重要。

表现主义者倾向于做出决策，他们的情绪，通常关注别人的幸福。无论是他们的员工还是客户，表达人格类型都将想知道他们如何影响他们周围的人。他们倾向于是人们 - 恳求，但不要被愚弄 - 表现主义者往往有强大的个性，并利用他们说服他人强烈持有的定罪。

表现主义者是创造性的，外向，自发的，依靠他们的直觉。他们重视相互尊重，忠诚和友谊。不要违背表达的责任 - 签订报价可以拼写你的关系结束。

表达人格特质：

表现主义者往往非常热情和丰富多彩。就像Amiables一样，他们希望与您联系并在个人层面上融为一体，但像自由度一样，表现因素确信他们的信仰，并在陈述中讲述更多，而不是问题。

如何销售给他们：

案例研究。表现主义者希望放心，你正在寻找他们，以及证明你的轨道记录是什么更好的方法，而不是展示你的企业如何对别人产生影响的故事'生活？
强调持续的关系。如果您的公司提供raybet电子竞技了卓越的客户服务或与客户保持长期合作伙伴关系，现在是时候从屋顶喊它。raybet平台
不要在事实和数据上关注太多。数据很重要，但表达最终最终会知道他们的购买决策如何影响他们的业务。
沿途总结。你想不断得到他们的买入，所以提出问题，“所以，我们同意你可以使用模板来自动化勘探过程？”

4.分析

那些具有分析人格类型的爱情数据，事实和数据。作为没有废话的人，他们会透过一个流动的俯仰，直接对事实。准备好领域很多详细问题，如果似乎是分析前景已经知道你的话，并不感到惊讶 - 他们将在会议前研究您和您的业务。

分析坚持他们的截止日期，但他们没有迅速做出决定。他们关心彻底审查并理解他们可用的选项，并不会在决定上跳枪。它们比任何其他人格类型更为逻辑和谨慎 - 但一旦他们做出决定，他们就不会扭转它

分析人格特质：

分析比其他人格类型更不表达。他们关心的事实而不是情感，并且可能不会花时间在个人层面上了解你。在谈话中，分析是严重的，直接和正式的。他们可能不会使用表达的手势在会议中，但你可以确定他们专注地倾听。

如何销售给他们：

永远不要急于分析。准备好延长销售过程，因为分析将花费尽可能多的时间，因为他们需要收集他们认为决定所必需的所有事实。
假设他们准备好并完成了他们的研究。这并不意味着您应该跳过介绍性信息，但您可以期望花费更少的时间谈论基本功能，并且更多讨论其业务的定制，个性化解决方案。
避免进行高级索赔。当您进行断言或丢失可信度的风险时，始终提供数据。overheCyping您的产品可能会使分析疑似您正在使用的Flowery语言来掩盖缺陷。
提供尽可能多的详细信息。而不是说“我们的产品推动许多公司的增长”，“我们的产品在13家财富500强公司的销售额增长25％或以上。”您可以提供更多的信息，而不是他们要求的信息，而不冒着他们变得不堪重负 - 事实上，他们可能会欢迎它。
不要试图强迫一个不在那里的关系。分析可能会对他们感到过于讨人喜欢或互动的烦恼。

请记住，大多数前景将是这些人格类型的混合，并且不会整齐地融入上述四个类别中的一个。但是，一旦您熟悉这些核心个性，您应该能够根据您遇到的任何情况量身定制您的销售策略。

更多的图形人物？查看下面的信息图表visme.对于Hubspot，用于视觉上的四种不同的人格类型以及如何向每个人销售。

如何销售到四种主要类型的买家类型