最好的推销方式根本不是推销

尽管有不可急，疲惫不堪，但旧的销售摊位仍然很宽敞。遗憾的是，洗涤的电梯间距通常仅侧重于卖方 - 公司，其能力及其成就 - 并且很少强调前景的需求。raybet电子竞技

销售代表很自然地会吹捧他们的公司和它的荣誉。raybet电子竞技在他们看来，公司销售的就是一切，他们的工作就是宣传公司的价值。raybet电子竞技

然而，最终，潜在客户不会立即对您、您的产品或其特性感兴趣。他们想知道你能如何帮助他们。这就是为什么你应该推销你的……推销……而不是讲一个故事。

为什么故事是最好的卖点

讲故事的力量来源于我们的能力同情的角色面对熟悉的挑战，坚持不懈，克服困难。以销售人员为例，你试图通过同样的媒介来销售产品或服务。讲故事能让你的推销和过程更加人性化，还能与潜在客户建立持久的联系。

并且有证据讲故事是有效的。最近的研究表明，在演讲后，一个只是5%的与会者记住统计数据，而往往的63％召回故事。

不过，销售人员还是更喜欢千篇一律的推销方式和充满数据的PowerPoint演示文稿——这两种工具只能激活大脑的两个区域。相反地，讲故事激活了“7”;如果你能利用一种共同的联系，你就更有可能建立一种持久的联系。

你很多时候可能会看到这一点：一个前景听到成功案例（来自美国或其他成功的客户），他们伸出援手。我们依靠突出的一个故事我们的客户在建立和维持健康的员工保留方面取得成功。

听到这个故事，一个特定的前景与跨越100个不同领土的销售人员伸出援手，看看他们是否可以找到类似的保留成功。此客户最终实施我们在销售区域的四分之一提供的解决方案。

在这些地区，客户留住了91%的第一年员工，而其他地区留住率为76%。现在,我们分享这与其他前景的故事，它与他们同时的统计数据很远。

如果你喜欢讲故事，那你就走上了正确的道路。相对于那些更公开、更直白的推销，它有很大的优势，大多数人自然会忽略这些推销。但它也是一门需要时间来完善的艺术。

如何成为一个梦幻般的讲故事者

1.专注于他们，不是你

在推销时，用销售人员认为最引人注目的数据作为开场白似乎是正确的，但潜在客户可能不会听。如果你的公司或服raybet电子竞技务优先于领导者的需求，那你就错了。

事实上,几乎60％的人发现普通的推销很烦人。相反,谈论前景是痛点，并辨别你如何能以非促销的方式提供帮助。

2.在你的故事中涵盖客户的痛点

与其兜售自己的能力，还不如谈谈你解决的、与潜在客户有关的问题。这个策略可以帮助你更多地了解你的客户和他们的需求。

在销售战略中心，我们会告诉我们对我们的服务感兴趣的前景，我们减少销售部门营业额，推动了最大限度的收入和提升领先生成。然后，我会问哪个场景最谐振。一旦我在“那个”上归零，我就可以申请一个关于我们如何成功帮助在该空间中的其他客户的故事。

3.培养一个充实的(和一致的)故事库

具有可共享的故事很棒，但销售团队中继它们不一致并非。一个故事银行 - 一个阿森纳装满了你过去的成功的故事 - 如果它的内容是一致的。

如果Mary向客户a讲述了一个成功的挽留策略，Tom也向客户B讲述了同样的故事，那么这两个故事应该是相匹配的。否则，你的团队从一开始就会因为前后不一致而出名。

最后，当你收集到成功的客户时，继续在你的银行中添加故事，并确保在定期培训或销售会议中作为一个团队回顾任何新增的内容。这也将促进精简、一致的宣传故事。

讲故事不是银弹。讲故事是与您的前景联系的理想方式，但就像其他一切一样，它需要实践。最好的销售人员和营销人员不会告诉袖口的故事。

当然，它可能听起来那么好，但他们练习，排练和改进它，直到它到达那里。做同样的事情，你会发现讲故事可以以可能使你的底线影响你的底线。