推动销售的引人注目的价值主张的6个C

如果你的潜在客户没有回复你的信息，或者你的推荐似乎没有什么进展，那么也许你没有给他们一个令人信服的理由让他们回复。

5月23日^{理查德·道金斯}我将主持一个免费的网络研讨会旨在帮助您开发和传播一个引人注目的价值主张。虽然要想传达一个令人信服的信息需要考虑很多因素，但今天我想谈谈6个关键要素，这6个要素在谈论自己的价值时都必须存在。

6令人信服的价值主张的必要要素

如果你想要最有效的“真实价值主张™”，那么当你为潜在客户和客户(电子邮件，语音邮件，预约，网站等)制作信息时，确保你的信息符合这六个基本标准。

有效价值主张的6个C

1)简洁

学会尽可能简洁地表达你的价值。是的，你可以有不同长度的不同版本。

2)明确

确保你的价值陈述没有行业术语和复杂的句子结构。向不了解你的行业或产品的人询问你的答案。

3)会话

你是在和一个人谈话，而不是给你的英语老师提交一篇文章。非正式地写作，同时仍然遵循基本的语法规则(或至少大部分)。

4)客户高性能

试着想想过去的特点和优势，以及你的客户会认同的优势。例如，你经营多久并不是一个好处。

将功能转化为好处通常需要这样说，“这对你意味着什么……”(或者类似的短语，“因此……”)。考虑一下你的买家将如何使用这个功能，他们可能从中得到什么，它将如何帮助他们的业务，然后把它放在你的价值主张中。

5)传达情感

人们决定与您合作或将您的别人推荐，主要是他们对您的对您的感受 - 您所做的工作以及您作为一个人的工作。通过使用情绪词语来帮助这个过程。诸如：安全，安全，恐惧，信心，风险，梦想，错误，营业额，利润，承诺，忠诚度和差距。

6)引用的例子

具体的例子说明你做了什么，你怎么做的，你为谁做的，这些都能让你的价值主张鲜活起来。他们使它真正的为了你的潜在客户和影响力中心。拥有示例清单可以让您为目标受众定制提供的示例。

请记住：如何谈论您的价值，不仅可以帮助您提高销售，它将您的客户教授您的客户如何讨论您，因为他们向别人推荐您。

有一个令人信服的价值主张是你提高销售和与潜在客户有效沟通能力的基础。如果没有令人信服的价值主张，你的销售活动就会失去价值，你的收入也会减少。