6灾难性销售的原因

还记得学校里的“死记硬背”吗?你试图把三个月的准备工作压缩成24小时噩梦般的紧张，你侥幸以勉强及格的成绩勉强过关。为什么你要在你的职业生涯中不断地承受这种压力——让自己充其量只能碌碌无为?

销售箱是由报告期的早期阶段的销售团队习惯性地依赖于没有收入造成的，并且慢慢地开始带来更多，直到在期间结束时发生陡峭的收入跳跃。

什么导致这个早期衰退？我看到了六个解释。这个平面期是由销售团队引起的：

1）从他们以前的销售期的繁忙结束休息。

当一个团队的成员在3月份通过过度工作来获得业绩时，他们在4月份的前几周都筋疲力尽，无所事事。此外，他们已经开始相信自己能在季度末“创造奇迹”，那么现在为什么还要工作呢?

这些人需要一杯能量饮料。

2)处理上月所有客户。

有很多客户需要产品，调度和服务，即通过为其服务而分散卖家，而不是需要填充的空管道。

这些人需要冷静。

3）勘探，因为它们的漏斗是干燥的。

在本季度末尾，团队成员常常在销售管道中留下任何东西，因为一切都被赢得或丢失或殴打死亡。因此，下一季度的前两个月花费发现销售准备就绪导致在该期末结束。

这些人需要指南针。

4）在度假！

因为你不能在这个时期结束时消失。在本季度初，假期更加突出，并且在本季度末经常不允许。

这些人需要更好的日程安排。

5）重组。

因为期间的开始始终是重新组织文件，地区，书桌，管道，销售流程或薪酬计划的好时机。

这些人需要组织。

6)在会议上。

也就是说，培训会议，账户审查会议，季度商业审查以及所推迟的所有其他内部商务会议，因为它是上周月底或季度的结束。

这些人需要休息一下。

随着时期的木材，随着挤满的开始，收入逐渐涓涓细流。

一年，在我们家的新年前夜晚宴期间，我最好的朋友正在监控她的电子邮件，以便在午夜前一分钟关闭。我们的晚餐嘉宾鼓掌起来是一个真正的麻烦。我悄悄地想知道，“为什么这么在两周前关闭的那些交易？”毕竟，在另一分钟内，她将再次成为一个“失败者”，距离1月1日的目标远远！