销售自动化：终极指南

销售自动化可能只是您所有销售困境的答案。不完全是。

你有没有：

• 失去了交易，因为你忘了跟进？
• 花了很宝贵的几分钟增加了机会或导致你的crm？
• 在您的销售过程中忽略了一个危险的时间危险的问题？
• 按字母顺序而不是最合适的称为铅？
• 和一个潜在客户来回寻找一个合适的见面时间?
• 浪费了半小时挖掘文件，找到您需要的特定甲板或客户推荐？

如果你能做到以上任何一点或全部，你就需要销售自动化。本指南将引导您了解销售自动化和可能有利于您的团队的不同销售自动化工具。

什么是销售自动化？

销售自动化是使用软件，人工智能（AI）和其他数字工具的手动，耗时销售任务的机械化。雷竞技苹果下载官方版它旨在管理或拥有销售代表和经理每日，每周或每月的责任。

销售自动化以多种方式为您的业务、销售团队和底线带来好处。销售自动化……

• ......提高您的销售代表的生产力和性能。
• ...涡轮增压你的效率。
• ......提高准确性并加速您的销售流程。
• ......确保您的销售导致不会落下裂缝。
• ...简化销售任务的质量。
• ......减少可以提高客户满意度的响应时间。
• ...保留销售组织的销售数据一致。
• …允许有效利用稀缺资源(如小型销售团队或预算)。reybet雷竞技下载

销售自动化的危险

但是，就像其他任何事情一样，销售自动化也会变成一件好事。你绝对不想让销售过程的每一个方面都自动化——因为这样会让潜在客户感觉完全是机器人和没有灵魂的。作为一个人，你在交易中添加了重要的、不可替代的元素。

因此，如果您正在通过数千个或使用自动宣传器爆炸自动电子邮件，您已越过黑暗的一面。

并小心，前景不要善意地推动这种类型的机器。您永远不会与这些策略获得高转换率，更糟糕的是，您的公司将获得不良声誉。raybet电子竞技

你的团队销售过程是一个重要的资产。你已经建立了它，以便你对每个人都有一个迭代的过程。销售过程也使您能够识别出现完善的差距。销售自动化软件雷竞技苹果下载官方版只有通过简化某些任务的质量并释放时间和精力来度过潜在和培育领先优势，才能使您的销售流程更加坚固。

销售自动化CRM.

但是，一种销售自动化软件尤为重要：您的雷竞技苹果下载官方版客户关系管理工具。（你会在下面的部分中看到只是您的CRM有多少销售自动化任务有助于自动化。）

您的CRM工具是您的销售自动化难题的关键部分。它类似于车轮的中心-车轮的中心是支撑和移动辐条的，所以车轮本身向正确的方向移动。如果没有强大的客户关系管理，你的许多销售自动化职责可能会失败。

这HUBSPOT免费CRM.是您销售组织对客户关系管理需求的一切和销售自动化。使用Hubspot CRM，您可以轻松组织，跟踪和培育您的领导和客户。CRM本身具有自动化任务 - 例如记录潜在客户活动，REP OutRach和联系数据和信息。

它还将数据输入到销售代表和经理使用的其他销售自动化工具和软件中。雷竞技苹果下载官方版

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销售代表具有多种日常责任。这些方面的销售自动化将特别帮助Reps更好地表现。

勘探

您是否始终在LinkedIn上运行相同的搜索？有更好的方法。如果你有一个LinkedIn溢价或者销售导航器帐户，您可以设置自定义过滤器使用标准组合（例如，“CMO和SAN FRANCISCO”）。

选择每天，一周或月收到电子邮件警报。现在，您将在未经抬起手指的情况下在经常性的基础上收到预审列表。（LinkedIn只向您发送新的配置文件，所以不要再次又一次地看到相同的名称。）

使用在电子邮件中生活的见解工具，也将释放大约一段时间。这Hubspot销售中的收件箱配置文件工具从您的ProSpect的CRM记录，社交媒体配置文件和公司中提取详细信息，以便您可以看到一目了然地发送完美电子邮件所需的一切。raybet电子竞技现在，没有必要开辟一百万个标签来发现他们的职位，否则甚至是他们转换的最后一页。

引领富集

知识就是力量。您对展望公司规模，行业和解决方案的信息越多，以及他们的职责，社交媒体存在，当前的供应商等，也更容易与他们raybet电子竞技联系并获得他们的信任。

这就是领导浓缩工具的地方领导空间和LeadGius.进来。这些收集来自数百或数千个数据来源的信息，为您提供您的前景的最新全面概况。

联系和交易创造

如果你仍然在手动添加新的联系人和机会到你的客户关系管理中，我有一个好消息:有一个更好的方法。raybetapp

首先，设置工作流与您的营销软件自动创建和编辑记录的线索谁雷竞技苹果下载官方版满足一定的标准。例如，如果一个领导者有X个头衔或Y个职位，并且看过产品视频或访问过你的定价页面，那么你可能想将其定义为“合格”。

其次，确保您与CRM集成各种主要来源。这可能是网络研讨会参与者，调查受访者，新电子邮件订阅者，活动与会者，Facebook领导广告受访者等等。如果本机集成不可用，请使用Zapier.（一个无缝连接您的应用的第三方工具）。

电子邮件模板

勘探，会议确认和后续电子邮件通常不会变化。为了增加响应率，个性化30-50％的内容，但不再是。（我们的数据实际上显示了收益递减超越这个点。）

避免复制和粘贴邮件 - 甚至更有效地，通过创建电子邮件模板键入同一基本句子。只需编写您定期发送到潜在客户的电子邮件的主版本，然后将它们保存为模板。

您可以在将其关闭之前快速将它们自定义为特定收件人和情况。这集中销售的模板功能甚至让您添加个性化令牌，因此自动填写潜在客户的姓名，公司和职位。raybet电子竞技

销售电子邮件自动化

假设他们不接听第一个电子邮件，该怎么办？这HubSpot销售中出现了序列让你这样做。为潜在客户定制个性化的电子邮件活动，选择他们何时发送，为公司和联系方式添加个性化标记，并以一些独特的细节结束，让你的信息看起来更人性化。raybet电子竞技

然后，选择在勘探响应时让消息停止。

会议安排

与潜在客户安排对话的过程就像是网球比赛:你发送一个日期和时间，他们返回一个不同的日期和时间，你发送另一个……这种反反复复不仅会扼杀你的交易势头，而且效率也很低。

有了预约和会议安排工具，你就可以从“想看演示吗?”在日历上获取一个插槽。简单地拍摄前景与您的日程安排的链接。他们可以选择适用于它们的任何开放时间。

HUBSPOT会议是一个很好的选择，因为当一个潜在客户预约一个会议时，它会自动在您的CRM中创建一个新联系人的记录。

但是，如果您正在寻找独立的工具，那里还有其他选项，如Calendly或者阿拉格尔。

销售电话

自我反思是升级的重要组成部分，但说实话:如果要在听和回顾你的最后一通电话和接听另一通电话之间做出选择，你总是会选择后者。得益于新的对话智能工具，你可以快速看到所有通话的摘要——既有转录的，也有分析的。

平台喜欢锣那僚机那养血,合唱找出你们谈话的关键部分(比如你们讨论了哪些话题，讨论了哪些行动项目，遇到了哪些竞争对手)，甚至给你关于这个机会的人工智能洞察。

交易管理自动化

获取潜在客户的语音邮件 - 记录CRM的尝试。稍后致电两天并到达它们 - 记录CRM中的对话。将其发送后续电子邮件 - 记录CRM中的消息。

你可能只是觉得那样累了。自动化交易相关的活动是一个无意识的活动;寻找一个工具，可以为您录制您的呼叫，会议和电子邮件。HubSpot的销售当前景打开您的电子邮件时，可以帮助解决此问题，甚至记录，单击您发送的链接，或下载您附加到邮件的文档。

建议

通过复制和粘贴来自您的电子邮件，笔记和CRM的相关详细信息，无需起草提案或报价。工具喜欢Pandadoc.和客户点与您的CRM集成，以便在创建报价时，将自动传输客户信息，产品详细信息和价格等关键详细信息。

您通常也可以设置定时提醒。这样，您不会陷入困境的前景 - 您的工具将为您做。

想要确保您的经理或法律团队首先审查合同？在CRM中设置自动内部工作流程，因此正确的利益相关者可以在发送到买方之前签字。

管理者的销售自动化

销售经理人具有完全不同的销售责任，然后是代表。让我们来看看这些经理职责在销售自动化方面是什么样的。

报告.

如果您领导销售团队，您可能每天花费一小时（或更多）手动创建报告，然后截图或将它们附加到电子邮件中。

保持您的团队信息的有动力有一种更简单的方法。用你的crm创建自动电子邮件报告。例如，您可以将每日堆栈排名向您的销售人员排名，并向销售总监提供每周收入报告。您还可以使用类似的报告自动化工具距离。

铅旋转

手动分配引线占用了宝贵的时间和带宽。你有更好的事情要做;另外，危险潜在体将穿过裂缝，这绝对不会帮助你的团队命中配额。

使用自动旋转器 -或者你的crm- 通过地理领地，公司规模，垂直或标准组合分配潜在客户。raybet电子竞技如果它是一个自由的，请使用循环风格。

领导评分

想让你的销售代表专注于最好的机会吗?使用一个自动化的领导评分系统。客户导向评分软件利用人口统雷竞技苹果下载官方版计和行为数据来确定一个潜在客户的合格程度，这样销售人员就能准确地知道该优先考虑哪些潜在客户。

在投资这种工具之前需要考虑一些事情。您需要足够的导致在第一个地方得分 - 这意味着如果您的代表总是要求更多的领导，它可能会更好地关注领先生成。

有足够的信息也是至关重要的。它需要是正确的信息。从铅捕获表格和数据丰富工具到在线行为和电子邮件和社交参与，有大量的来源来自。

准备好，设置，自动化！

有了销售自动化，你在“无聊”的一天能完成的事情比你以前最好的时候要多。实现这些工具，并让结果为自己说话。

编者注意事项：这篇文章最初发布于2017年9月，并已更新全面。