10种顾客冠军可以为您销售

作为销售代表，您可以在和展望日内与前景交谈，但除非您能与冠军联系，否则您可能不会发出任何进展买方公司的利益相关者raybet电子竞技谁帮助您向其同事销售您的产品或服务。

冠军的权力是从某个主题的专业知识，或他们在组织内的政治权力。他们有能力将您联系到决策者，控制预算的人员，并掌握了做出最终购买决定的权力。

最重要的是，拥护者不仅想要购买你的产品，他们也有能力让你的产品成为现实。这里有10种方法可以让冠军成为重要的盟友基于帐户的销售。

在销售期间

1)他们帮助你了解决策者的想法。

冠军不仅有能力让你在决策者的日历中，他们也可以告诉你决策者在想什么。冠军了解为什么决策者想要购买，为什么他们正在考虑立即购买，以及他们需要的东西让您确信购买。

2）他们定义了购买标准。

冠军参与制定决策标准和过程，这对你来说是个好消息。raybetapp因为冠军已经相信你的解决方案是最好的，他们可以调整购买需求，以适应你的产品的不同点。

3）他们可以泄露决策过程。

冠军可以向您传达他们公司的决策过程，以便您可以优先从关键利益相关raybet电子竞技者获取买入。

4）他们参加评估评分。

当它来到决策团队评估您的产品时，冠军将强调最有利于您的产品的决策标准，并充当您公司的最后一系列防御。raybet电子竞技

5)帮助建立商业案例。

你可能有一个同类中最好的产品，但如果你不能展示它将如何影响你的潜在客户的底线，或提供一个错误的商业案例，你仍然可能失去交易。

冠军可以帮助您通过提供内部指标来避免这种坑洼。使用实际数字，您可以通过遵守现实的商业案例来证明潜在的购买证明。

他们压制竞争。

您的一个竞争对手可能很好地在桌面上有一个内部冠军，而你并不总能把它们带入折叠，你的冠军将能够提供帮助。

您的冠军将向您提出主张的评估标准，这些标准很喜欢您的产品。在其余的销售过程中，他们将能够处理竞争中的异议，或者提醒您关注您应该解决的问题。

销售后

7）他们平滑实施过程。

冠军不会盲目跟风。他们相信你的产品——也许是因为他们以前用过，也许是因为他们做过研究，很了解你的产品。这意味着他们可以在公司中充当客户经理的对应角色，让他们的团队在使用的早期保持在正确的轨道上，那时最有可能发生摩擦。

他们的作用是推荐并带来新的客户。

很有可能，你的冠军客户认识你还没有合作过的公司的冠军。一旦他们成功地执行了游戏，并且购买决定得到了验证，他们通常会向你推荐新的领导，并与其他账户的潜在冠军进行交流。

其他商家领导人使用您的服务（并且对其感到满意）的知识充当自己的决定，加强冠军客户在自己的组织内的立场。提到您的产品也是有益的，因为冠军将拥有越来越多的同事网络，他们可以共享最佳实践。

9）他们跟踪后续销售的指标。

第一批交易关闭后，销售关系并未结束。您应该避免宣告销售升级或扩展的机会。

您的冠军将知道您的产品的主要使用和性能指标比任何人都要更好。如果您在初始销售后保持关系，您的冠军可以为他们提供支持的商业案例支持后续销售。

他们将竞争拒之门外。

冠军不是偶然获得权力的——他们通过不断做出有利于公司的明智决策而变得强大。raybet电子竞技如果他们已经为你的产品进行了宣传，他们就会采取一切必要措施将你的竞争对手排除在外——或者冒着失去内部信誉的风险。

冠军和冠军销售中的影响因素在整个销售过程中是非常有价值的盟友，所以如果可以找到一个。他们将使您的销售流程更容易，您的关系将支付股息多年。