如果您的团队从定义的销售过程中工作,那么您可能会被告知您应该得到一个。但是,首先是销售过程?这是一个定义,超过100字。
什么是销售过程?
一种销售过程是一个逐步的计划,详细介绍了销售人员如何转换为客户。它解释了每个动作代表应该采取,以及顺序。
虽然具体步骤和订单与组织与组织不同,但所有销售流程通常都遵守共同格式。
基础的销售过程阶段是:
- 来源领导者
- 连接
- 资格
- 礼物/演示
- 发行提案
- 关闭
销售专家推荐球队领导者自定义他们的CRM.反映该组织独特的销售流程。许多团队根据其在销售过程中的职位附近赢得给定交易的数值概率,这可以提高预测准确性。
最初发布于2015年9月29日7:30:00,2019年10月30日更新