直到这个季度的最后几天，却有一个客户不肯关门?人们很容易开始恐慌，然后就像绿巨人绿巨人一样，变成一个咄咄逼人的销售人员。
但有一个更好、更环保、更成功的方法。不要用疯狂的电话和咄咄逼人的电子邮件来纠缠你的客户，试着用一个更微妙的方法。
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月末
本月底意味着销售人员正在推动他们在月初的目标中击中他们所设定的目标。这通常意味着难以关闭交易并使销售达成销售，因此他们达到了每月配额。销售管理优先考虑有助于收入目标和每月目标的任务。
由于月末时间紧迫，许多销售人员很难保持冷静。
幸运的是，这些电子邮件模板将推动交易的进展，而你永远都不需要说，现在是月底了。你准备好买了吗?”
月底销售电子邮件
- 分享新的定价结构。
- 询问剩余的预算。
- 有一个执行触摸基地。
- 问问他们为什么拖延时间。
- 提醒他们项目的时间表。
- 把鬼魂吓回来。
- 给他们空间。
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1.分享新的定价结构。
这个策略是直接来自你的SalesMBA创始人杰夫·霍夫曼．他说：“如果月底或季度接近，你的前景仍然没有关闭，等待大约有三天并发出新合同。”
Hoffman解释说，这时候，你可能已经提供了折扣，所以向他们展示一份没有打折的新合同，可能会让他们在旧价格消失之前购买。一旦你和潜在客户通了电话，你就可以判断是延长折扣价还是等到季度末收盘。
你好[展望名称]，
我们快到月底了，我想把这个新的定价结构发给你，因为目前的结构只在[日期]之前有效。在[日期]，请将我们的旧合同替换为这个，它反映了更新的价格。
如果你有任何问题，请告诉我。
问候，
(你的名字)
2.询问剩余预算。
许多部门都有“要么用要么丢”的预算。在季度或财政年度结束时，他们会失去任何未使用的已分配预算。如果你想在这个时候达成一项协议，提醒潜在客户财政期限即将到来是很有帮助的。
亲爱的(前景的名字),
季度快结束了，很多像你们这样的部门都在想办法用光分配的预算。如果你有一个使用它或失去它的最后期限迫在眉睫，我愿意成为你的解决方案。我可以在今天之前把文件写好交给你。
如果您感兴趣，请告诉我或者如果我能为您回答任何问题。
问候，
(你的名字)
如果他们在月底没有损失预算，这仍然是一个很好的方式来重新连接或保持对话以一种不紧不慢的方式进行。
3.拥有行政触控基础。
你需要更大的船来完成交易吗?向你的高管寻求帮助。你的销售主管希望你能结束，所以不要害怕让部门主管或首席执行官在适当的时候发送一封简短的电子邮件或马上打电话。
尊重他们的时间，主动起草电子邮件或提供电话讨论要点。通常情况下，高管与潜在客户的联系表明你的公司对赢得他们的业务是多么认真。raybet电子竞技如果他们选择了你的公司，你也可以从中窥见他们会得到什么样的关心和关注。raybet电子竞技
你好[展望名称]，
[代表姓名]告诉我您在[前景公司]的独特用例，我想亲自回答您可能对选择[贵公司姓名]作为解决方案的任何问题或担忧。raybet电子竞技
我非常热衷于确保我们适合与我们合作的公司和人，所以在这个阶段，我是你很好的资源。我期待听到更多关于我能如何提供帮助的信息。
问候，
[行政人员姓名及职务]
4.问问他们为什么拖延时间。
这是一封很大胆的邮件，但HubSpot的一位客户主管迈克·罗格维茨说发誓．这就是所谓的“反向销售”，这是一种推动交易向前发展的方式，或者得到你需要的艰难的“拒绝”。公式是这样的:
前景:“XYZ蓬松的回应。”
销售人员：“通常，当我听到有人说XYZ时，它真的意味着ABC。对我来说是公平的，这是如此？“
Rogewitz说：“这个单身框架拯救了我无数的小时。“这对我来说是公平的，这是如此？'轻轻推动前景，给予他们对产品的兴趣更诚实的回答。”
不过，胆小的人不适合这样做。罗格维茨警告说:“有选择地、有策略地使用它，确保你永远不会在没有机会积极推进你的交易的人面前使用它。”
你好[展望名称]，
我们已经聊了一段时间了。我们几周没有连接，“”我们最后几个电话被推迟了，“”你还没把我介绍给你的组长呢。”通常，当这种情况发生时，这意味着这不是你现在的首要任务。我这样假设对你公平吗?
如果是这样的话，就不用担心了，我可以在将来当这件事在你的待办事项列表中占据更重要的位置时与你联系。
问候，
(你的名字)
你可能会因为这封邮件而激怒一些人，所以把它留给真正停滞不前的交易吧。你知道的，就是那些需要——我们该怎么说——关闭或离开大麻的人。
5.提醒他们项目的时间表。
不明确的目标很容易被错过。给那些有兴趣却迟迟不行动的潜在客户发送一个项目时间表。这是一个温柔的提醒，提醒他们已经准备好关门了，并设定了一个立即关门的日期。通过给他们具体的最后期限，你也会给他们动力，他们需要最后的批准和签字。
你好[展望名称]，
我想把这个项目时间表给你审阅。我知道你渴望得到这个解决方案，所以一旦你看了我所附文档中的日期，我们将积极行动以实现这些目标!如果你有任何问题，请告诉我。
问候，
(你的名字)
6.吓倒鬼魂进入行动。
如果一项交易在本月底突然中止，可能是时候提供帮助了。这是另一种拜访主管的情况。
让他们发一封电子邮件，就好像他们不知道交易正在拖延一样。信息应该从你和你的客户停止的地方开始。从首席执行官或销售主管那里收到这类电子邮件应该会让你的潜在客户重新行动起来，并导致一个快速的月底结束。
你好[展望名称]，
我是[公司名称]的[主管职务]。raybet电子竞技(店员)说他们给你发了一份合同，我想看看你做得怎么样，是否能帮上忙。
我们很高兴有机会成为你们的解决方案。如果我能回答任何问题，我很乐意接电话。只要你开口。
问候，
(执行名称)
7.给他们空间。
有时候，对你的潜在客户来说，最好的做法是给他们所需的时间。如果他们没有足够的预算或能力在月底前关闭，再多的折扣或咄咄逼人的电子邮件也不能让他们及时关闭。更糟糕的是，它会贬低你和你的提议，侵蚀信任。
想要抓住他们的注意力并证明你和其他销售代表不同吗?看看这个主题……
你好[展望名称]，
很明显，我很乐意在月底前结束你的生意。但昨天和您谈过之后，我知道这可能不符合贵公司的最佳利益。raybet电子竞技
我将在下个月的开始时与您回顾一下，讨论下一步。与此同时，如果有任何变化，请告诉我。
问候，
(你的名字)
你会让你的客户放心，挽救交易，并为有更好机会完成交易的客户清除你的日程安排。
无论是月底还是季度末，不能达到预期的数字都会让人感到压力。没有人想在最后一刻完成交易——但这种情况确实发生了。当它发生时，在你的邮件中使用这五个模板保持冷静、专注和深思。
在寻找更多你的潜在客户无法忽视的邮件吗?看看这些销售电子邮件模板60%或更高的开放率．
最初发布于2019年2月22日下午5:00:00，更新于2021年6月10日
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