确保您准备与前景发言并回答他们的问题

你终于和那个主要的主管开会了。它需要数周才能安排日历 - 会议已重新安排一次或两次，但时间已到来。与决策者面对面。会议进展顺利，但在那里是：前景问一个问题，你没有答案．

In the good old days, it used to be perfectly acceptable to respond, "That’s a great question -- I’ll have to go back to the office and research it," or, "Let me get back to you tomorrow (or whatever time period is acceptable)."

但是，今天，它越来越不可接受。人们很忙，强迫前进，并迅速答案。作为我的朋友吉尔konrath.喜欢说:“每个人都忙疯了!”

完全可以接受的做法是回到前景不再可行。我们必须找到一些方法来压缩此循环，并准备好实时回复客户。

我们如何做到这一点呢?我们如何消除或最小化“让我再给你答复”的回复?

准备的重要性

最明显的方法是做好准备，但很少有销售人员这么做。

您是否有所有关键销售电话的书面计划？你是否同意了议程和目标前景之前的会议?

大多数的销售拜访计划都是在去开会的路上的车里完成的，在去前景当你坐在办公室里等待客户邀请你去办公室的时候。销售人员经常为拜访客户做准备只是在时间。

几年前，我们调查了1000多名销售人员。我们发现销售人员多达3倍的销售电话，而是关闭交易。潜在的原因差或不存在的呼叫计划和糟糕的执行。对此测试自己。问问自己这两个问题：

• 我有多少次会面或挂电话并说'我忘了问这个问题吗？'
• 我有多少次我要说，“我会回复你？”

想想你在过去30天内的所有销售电话或会议 - 那些事情发生了多少次？

不要浪费前景的时间

我们不能浪费我们的时间或我们的时间前景．我们必须最大限度地提高每个互动的影响前景．这意味着我们和前景必须为会议做准备并产生结果。

在我们看来，这意味着有一个明确的计划。我们的目标是什么?我们需要学习什么?我们需要证明什么?什么问题可能会前景问？他们可能会提出什么反对意见？他们需要什么信息？他们可能会问的最糟糕的问题是什么？

制定计划，期待可能发生的事情，并且准备好对会议中的影响和有效性最大来说至关重要。

帮助前景准备

但仅仅这样是不够的我们准备。我们想要前景准备好并准备在富有成效的会议中吸引我们。

在会议前同意议程是帮助确保的最有影响力的方法之一前景是准备。的前景询问他们是否可以通过答案回复您，这是为了使我们的共同目标实现的破坏性，因为我们以这种方式回应。

我们想要前景准备在会议上完成一些事情。所以，我们不能制定我们的计划，出现，然后期待前景准备好有效地利用时间。我们必须帮助他们确保他们做好准备。

你在准备这些会议吗？您是否正在为这些会议做好准备的前景？你们都同意了目标和预期的结果吗？

如果答案对任何这些问题都不是否定，您还没准备好有效地使用您的时间或他们的时间。

销售管理需要为成功设定团队

是的，如果你在关注和批评，你知道我们不能预知一切。我们必须尽我们所能来预测前景可能会问。但是当我们无法预测一切将会发生的时候，就会有时间。

让我将我的信息转移到顶级销售管理员和首席执行官。重要的是，您投资于工具和功能，以帮助您的销售人员最小化“让我回到您”的回复。

有时间回应前景对我们的成功和影响至关重要。前景想要答案，现在他们想要他们。销售人员提供知情响应的能力，即立即变得不仅仅是竞争性差异化因素，而且还显着提高了与前景的关系，加速了收入。

聪明的组织意识到流动性是至关重要的。向你的销售人员提供信息，数据和资源的实时访问，无论他们在哪里，在任何设备上，这对他们的成功和他们的reybet雷竞技下载前景年代的成功。

David Brock被公认为销售和营销，新产品介绍和战略合作的首屈一指思想领袖，并为财富25家公司和初创公司咨询。您可以在他的公司网站上阅读更多他的文章，raybet电子竞技raybet平台卓越的合作伙伴．