销售人员不应该发送“只是检查”的电子邮件，原因很简单:它们不起作用。买家觉得销售代表实际上是在戳他们，让他们不愿回答。“签到信息不仅很少能得到回复，甚至还会让潜在客户反对发送者。”

但是销售人员仍然需要一种方法去联系那些已经消失的买家。输入这些电子邮件模板． 现在下载:25个已证实的销售电子邮件模板[免费访问]＂></a></span></span> <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --></p><p><a href=unnamed-4-4＂width=

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这些“只是检查一下其他选择，同时为潜在客户增加价值，同时让销售人员重新回到她的雷达上。”她会想要重新开始销售对话——所以这是一个双赢。

以下是一些模板，以适应您可能遇到的潜在客户和客户的特定场景和挑战。想要跳过特定类型的模板?使用下面的链接:

如果他们从未回应

重新连接客户端

如果触发事件已经发生

如果你失去了这笔交易

接触基本电子邮件样本[模板]

如果他们从未回应

1.给他们一些可行的建议。

销售人员常犯的一个错误是指出潜在客户所犯的错误。例如,“我看了你们最新的产品发布会。下面是我认为你可以改进....的地方这是一种侮辱和假设。试着用一种更放松、更具暗示性的方法。

模板:
例子:

2.给他们发一份更长的指导手册，如果他们愿意的话，主动提出亲自跟进。

如果知识就是力量，分享就是关心，那么这种方法对你和你的前景来说都是不能失败的。你可以通过一封简单的电子邮件来教育和帮助他们。

模板:
例子:

3.指出他们业务中应该改正的弱点。

我知道你在想什么:“你刚刚告诉我不要这样做!”如果执行正确，这种方法会产生重大影响。在下面的例子中，作者使用了温和的语言来避免咄咄逼人。

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例子:

4.回应一个社会信息，然后跟进更多的资源。reybet雷竞技下载

你绝对不想成为那个在LinkedIn帖子的评论区推销别人的销售人员。是的，与你的潜在客户接触。但之后将对话离线，并跟进有价值的反馈。

模板:
例子:

5.在一个在线论坛上回答他们的一个问题，然后跟进更多的资源。reybet雷竞技下载

同样，不要使用像Reddit或Quora这样的在线论坛来达成交易。在许多这些平台上，推销是不允许的，这可能会让你作为一个用户被启动。相反，把他们作为第一次接触，然后在线下跟进。

模板:
例子:

6.给他们发一篇你们公司刚刚发布的博客文章。raybet电子竞技

如果潜在客户下载了你的某部分内容，那就继续使用他们认为有价值的其他有价值的资源。reybet雷竞技下载

模板:
例子:

7.推荐他们所在地区的活动。

突出当地的行业活动，告诉他们你很乐意在那里看到他们。你已经为你的潜在客户提供了一个有价值的社交活动，并为自己安排了见面的机会。

模板:
例子:

8.邀请他们参加公司即将举办的网络研讨会或教育活动。raybet电子竞技

让他们知道能够帮助他们在工作中表现出色的事情。你会立即建立起信任，并为他们的工作生活增添价值。

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例子:

9.给他们送一本书、播客、时事通讯或出版推荐。raybetapp

他们是一个热心的读者，总是在网上分享最新的行业书籍推荐吗?回报您的青睐，分享您最喜欢的新行业资源。reybet雷竞技下载

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例子:

10.让别人注意到他们的竞争对手做得很好的地方，并询问他们打算如何处理。

知道你的竞争对手在做什么是一件事。让业务之外的人告诉你，你的竞争对手做得好是另一回事。这可能只是你的客户需要做出改变的敲门砖。

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例子:

11.发送一封分手邮件来结束这个循环。

有时候，他们只是没那么喜欢你。这是在这种情况下该怎么做。

模板:
例子:

重新连接客户端

1.分享一篇与他们的行业或职业相关的文章。

表现出你对他们的行业、工作和底线都有投资。你会立刻建立起信任。

模板:
例子:

2.参考他们刚发表的相关博客文章。

奉承也许能让你进公司。只要确保你说的是你喜欢这个帖子的具体方面。一个通用的。”我很喜欢你的文章《Just Checking in Alternatives》显得冷漠而不真诚。相反,说,“我真的很喜欢你最近的一篇文章《Just Checking in Alternatives》。你的建议是，在恭维客户最近的博客时，突出你认为文章中有价值的具体内容。＂

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例子:

3.与他们联系一些老的、仍然相关的内容

引用旧的内容是让你的客户知道你是——并且一直是——对他们的业务、行业和观点感兴趣的一个好方法。

也就是说，尽量避免挖掘那些不相关或过时的内容。只有在过去两年内发表的参考文章。你不想让他们相信你没有紧跟他们行业的潮流。

模板:
例子:

4.邀请他们参加公司即将举办的网络研讨会或教育活动。raybet电子竞技

让他们知道能够帮助他们在工作中表现出色的事情。你会立即建立起信任，并为他们的工作生活增添价值。

模板:
例子:

5.提出你的买家面临的一个共同挑战，并询问他们是否正在经历。

做好调查，了解什么能让你的潜在客户活跃起来，并知道问什么合适的问题来开启对话。

模板:
例子:

5.使用“隐藏邮件技巧”把你的邮件推到他们收件箱的最上方。

这是提醒你的潜在客户你存在的一种经典而又不烦人的方式——因为有时候，他们真的很忙。

模板:
例子:

6.询问他们是否仍然对实现X目标感兴趣，然后提供如何实现目标的建议。

对于你的潜在客户如何实现他们的目标的战术建议总是值得赞赏的。这也表明你了解他们的行业和他们面临的挑战。

模板:
例子:

7.了解他们所在行业的具体变化或新挑战。

在客户的行业中引用新的、正在出现的挑战是一种很好的方式，表明你了解他们的业务正在处理什么。它还可以帮助你了解他们和类似的公司未来将如何应对。

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例子:

如果触发事件已经发生

1.祝贺潜在的决策者升职。

这是另一个美化前景的例子。你可以利用他们的宣传机会，向他们介绍你的产品/服务，让他们在新岗位上立即引起轰动。

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例子:

2.在一个拦阻者离开公司后，联系决策者。raybet电子竞技

不要让一个人关闭了某家公司未来交易的大门。raybet电子竞技如果你在LinkedIn上看到一个“拦阻者”接受了一份新工作，那就把它当作一次再试一次的机会吧。

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例子:

3.和新的高管接触。

表现出你一直关注他们的职业生涯，知道他们关心什么、擅长什么。询问他们的战略是一个很好的方式，可以让他们了解到管理层所关心的核心问题。

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例子:

4.祝贺他们获得了一轮融资。

要知道，如果他们刚刚宣布了一轮融资，他们可能会收到很多电子邮件和电话。所以要确保你的接触基础是独特的、及时的和个性化的。

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例子:

5.询问新设立的与你的产品相关的职位是否反映了公司的新举措。raybet电子竞技

任何时候，当你看到一家公司在招聘或改变raybet电子竞技公司结构时，这就是一个很好的时机，看看他们的优先事项是否已经转移到把你的产品/服务纳入他们的外围。

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例子:

如果你失去了交易

1.在执行竞争对手的产品一个月后，检查情况如何。

不要强势或傲慢。简单地检查和询问他们过得怎么样。如果答案是:我们太棒了!喜欢新产品。“回复，”听你这么说我很高兴。如果情况有变，我还想再给你一次机会。＂

模板:
例子:

2.看看事情进展如何，因为他们与竞争对手的合同即将结束。

这是另一个很好的时机，你可以加入进来，给他们测测体温，介绍你的产品已经推出的新功能，并告诉他们你有何不同。

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例子:

销售人员经常默认使用这个标准“接触基础信息因为他们赶时间。与这些后续模板在美国，写一封深思熟虑的、个性化的、有帮助的电子邮件只需要几分钟，但潜在的回报却是巨大的。

鬼影前景是个问题吗?看看这些没有显示前景的电子邮件模板．

新的文字-动作＂></a></span></span> <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --></p><p><em>编者按:本文最初发表于2019年5月15日，现已进行更新，力求全面。</em></p> <div id= 新的文字-动作＂></a></span></span> <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --> </div></span> <p class=最初发布于2020年1月8日下午2:07:00，更新于2021年6月10日

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