金发姑娘效果：它是什么，如何应用它

对每个人都很熟悉金发姑娘和三只熊。如果你没有，这是一个金发小女孩的故事，她犯了非法闯入的重罪，所以她可以探索一个会说话的熊家庭的家，吃他们的食物，打破他们的家具，并在他们的孩子睡觉的地方打盹。

有三只熊，每个人都有自己的一碗粥，椅子和床。有一天，这三个毫无戒心的受害者出去散步。一旦他们离开，金发姑娘 - 一个犯罪分子 - 休息，从他们所有的粥碗里吃饭，坐在所有的椅子上，并试图在他们所有的床上睡觉。

最终，她认为父母的粥，椅子和床，因为她不仅仅是一个家庭入侵者，她也是令人难以置信的挑剔 - 但她发现所有无辜的孩子熊的财产刚刚好。

那个概念，拒绝极端的支持刚刚好中间地面不仅适用于年轻人，金发堕落，它也出现在各种学科中 - 包括定价。

在这里，我们将进一步讨论这个概念——金发姑娘效应——看看它是如何在实践中表现出来的，并回顾一下你自己如何利用它。

金发姑娘在几个领域和学科中有一个地方。它适用于心理学，艰难科学，经济学，营销和工程的元素 - 每个人都有自己的扭曲，就如何应用原则。

金发姑娘定价是该效应较为突出的应用之一。这是一种基于产品差异化、比较定价和括号营销概念的心理定价策略。

产品差异是它听起来的声音 - 区分某些产品与其他产品的做法。公司可以由内部和外部的公司使用。

企业只有将自己的产品与其他产品区分开来，才能利用“金发姑娘效应”。这种特定策略是一种称为比较定价的品牌策略——当企业同时提供不同质量的产品的多个版本，并附加相应的价格点时。

这是策略在实践中的样子：

图像来源：收入日记

金发姑娘效应最终通知涉及三种选择的比较定价策略。一个太高的一个太高了，一个太低了，大多数都是太低的只是正确的。

完成后，该战略允许企业向市场上呼吁上诉 - 注册高级买家，标准消费者和折扣求职者。

金发女孩效应的例子

裁剪其定价战略的公司更加突出的例子之一，以资本化金发姑娘效应是Netflix。raybet电子竞技这是看其定价模型。

图片来源:Business Insider

通过这个例子，Netflix试图调整其定价，以在其市场上引起买家的共鸣，在不同的价格点提供不同的优惠。然而，这个特定的定价模型很可能是一种心理定价策略的实例，即所谓的“包围”——“金发姑娘效应”(Goldilocks Effect)的概念。

尽管Netflix提供了三种选择，但它可能希望您选择其“标准”计划。它在被称为“极端厌恶”的东西上 - 一种自然的，近乎普遍的倾向，人们必须避免极端选择，以支持中间人。

在这方面，Netflix正试图让它的标准选择尽可能吸引人。在这种情况下，保费计划的好处与标准计划并没有本质区别，也没有更实用，但它的售价要高得多。而且基本方案的质量低于标准方案——即视频分辨率。

最终，这足以让“金发姑娘效应”启动。大多数消费者会倾向于标准选项。他们会认为溢价期权过高而基本期权不值这个折扣。

一个人太贵，一个人太便宜，一个人的刚刚好。

你如何利用金发姑娘效应?

利用“金发姑娘效应”是相当简单的，但它只适用于某些业务——那些可以为单一产品或服务提供分层选择的业务。

如果成功地利用效果对你的业务是可行的，并且你想看看是否可以让它为你工作，你应该参考上面的例子。

同样，包围是原理最常见的应用。如果您想利用它，您需要遵循以下步骤：

• 针对您的产品或服务的理想价格点，并选择一套您觉得自己的特征。
• 以更高的价格添加一个拥有更多功能和稍好功能的高级版本。
• 添加略低价格的选项，钟声较少，吹口哨。
• 把你的产品或服务推向市场。

理想情况下，大多数前景都会倾向于中位数，“恰到好处”选项您正在推动，您可以通过另外两次迭代到达一些其他买家提供不同的预算和优先级。

虽然不能保证你在“金发姑娘效应”上的努力会有回报，但它仍然值得理解。如果你能在定价策略中找到一个完美的中间地带，你可以期待看到非常好的结果，它们几乎是罪恶的——就像这个原则的名字所命名的那个女孩一样。