如何计算您的产品实际（和平均）销售价格

如果我告诉你产品的平均销售价格并不总是与您支付的价格相同吗？

如果你好奇的话定价策略，平均销售价格的概念可能是最初的令人难以置信的。为什么公司为什么有目的地raybet电子竞技出售物品（或不同的价格）只能在报告目的之前平均销售价格？

简单的回答是:平均销售价格可以反映公司的健康状况。raybet电子竞技

企业高管和投资者密切关注平均售价，因为它是公司财务业绩的可靠指标。raybet电子竞技在大多数情况下，产品的平均售价越高越好。但在某些情况下，比如初创企业或正在回归的企业，较低的平均售价可能是进入市场的一个聪明的短期策略。

在这篇简短的指南中，你将更好地理解平均售价以及如何计算你的业务。

但首先，这是一个快速的销售价格的复习。

销售价格也可以称为市场价格、标价或标准价。以下因素有助于组织确定其产品的销售价格:

• 买主愿意支付的价格
• 卖方愿意接受的价格
• 在市场上具有竞争力的价格

根据您拥有的业务类型和您销售的产品，您可能优先考虑其他一个因素。产品的平均销售价格可以作为帮助您确定您应分配产品的价格的所有这些因素的摘要。

现在我们了解平均销售价格以及如何计算它，让我们使用这一概念实际并将这些公式应用于某个场景。

例如，我们已经确定个人电脑的平均售价是632美元。假设你正在为你的高端个人电脑定价。你可能会选择将你的产品定价高于平均水平，以脱颖而出作为一个豪华PC供应商。

但多少就够了，或者更糟太多吗?幸运的是，你不需要猜这个数字。一个简单的公式可以用来计算你的豪华电脑的实际售价。

让我们来定义公式中的关键元素。

• 成本价：为该产品支付的零售商的价格
• 利润率:占成本价的一个百分比。

实际售价可以告诉你你的豪华电脑卖多少钱。一旦你的产品生命周期接近完成，您可以计算奢侈品PC的平均销售价格，看看它如何比较您销售的价格以及非奢侈品PC的平均销售价格。

如果您的业务在批量购买库存并销售它，您将希望每单位的销售价格高于您支付的价格，以便您赢得利润。否则，您甚至会在收入上打破。虽然这不像失去金钱那么糟糕，但它肯定不如制作它。

例如，热饼的面包店供应需要计算其产品系列面包机的售价。该商家购买了3,000美元的20架面包机。

• 购买的单位总成本: 3000美元
• 购买的单位数量：20
• 成本价格：150美元（3,000美元/ 20美元）

现在是时候把数字代入售价公式了。每台面包机的成本价是150美元，企业希望获得40%的利润率。以下是实际销售价格公式:

售价= 150美元+ (40% x 150美元)

售价= $150 + (0.4 x $150)

售价= 150美元+ 60美元

售价= 210美元

根据这个公式，Hot Pie's Bakery Supply有一个售价——每台面包机将以210美元的价格出售给买家。

快进1 / 4。热派本季度的收入是2万美元。商业领袖想知道热派面包机的平均售价。

总收入：20000美元

销售产品数量:20.

以下是实际平均售价的公式:

平均售价= $20,000 ÷ 100

平均售价= 200美元

这是一个实际售价和平均销售价格的一个例子。这偶尔会发生几种原因，其中包括较低价格的销售项目，以销售库存更快或计划平均折扣，以平滑客户互动。这也可能是由于销售价格没有占的因素造成的。

是您的业务的代价吗？

实际售价和平均售价对于讲述一个企业的财务故事都是至关重要的。如果定价不是基于买家愿意支付的价格，愿意接受的价格，或者在市场上的竞争力，你的定价策略可能不会让你赚钱。有了正确的销售价格，你的企业就可以获得利润和忠诚的客户。

编者注：这篇文章最初于2019年4月发布，已更新全面。