威望定价速成课程[附实例]

人们常常把高质量和高成本混为一谈。这两个概念似乎有内在的联系。我们很自然地倾向于相信，"那个公司一定是有原因的raybet电子竞技"

这种心态——一种经常让我们相信昂贵意味着更好的本能——是一个定价策略被称为声望定价。这是企业需要利用的策略溢价收费的品牌感知溢价价格。

在这里，我们将深入回顾该策略，讨论如何利用它，并在实践中查看一些突出的技术示例。

声望定价

声望定价——也被称为溢价定价或形象定价——是指公司以高价销售产品，给消费者一种高价值的印象。raybet电子竞技在大多数情况下，企业这样做是为了吸引那些对彰显地位或“声望”形象感兴趣的消费者。

声望定价策略通常与品牌认知密切相关。采用这种方法的公司通常会生产出质量上乘的产品，或是为客户的生活增添价值的产品。

定价方法是基于这样一种假设:消费者认为价格越高，价值越高——高价产品的定价是有正当理由的。声望定价策略会根据公司对品牌和产品的目标而有所不同。raybet电子竞技

如果你想自己执行一个，你会想看看你的市场上的竞争对手，看看他们是如何给与你相似的产品定价的。有了独特的价值定位，你的产品就能从竞争对手中脱颖而出，你就能证明更高的价格是合理的。

声望定价的优势和劣势

声望定价策略既有优点也有缺点。让我们在下面看看它们。

正方观点:增加收入

最明显的优势是增加收入:如果你能确定你的商品和服务值得更高的价格，你的总收入就会增加。成功的声望定价还可以提高你的市场声誉，特别是如果客户愿意在社交媒体上发布你的品牌。这种有机营销是无价的，因为它来自于拥有产品经验的客户，而不是内部营销团队和客户。

正方观点:品牌差异化

声望定价还可以帮助你从其他品牌中脱颖而出，这些品牌可能试图占领相同的市场。如果定价策略做得好，可以有效地为你的产品创建一个不同的类别，从而帮助你的品牌从同类产品中脱颖而出。虽然价格稍低的产品可能与你的产品基本相似，但声望定价可以建立一个不同的产品层次，这不仅关乎你的品牌，也关乎你的产品。

缺点:更高的营销成本

声望定价的另一方面也存在潜在的弊端。首先是最初的营销成本——你需要花在持续和全面的营销上，以建立你的企业作为一个优质品牌，并说服买家你的产品是值得的。如果另一个类似的品牌通过这种方法获得了更大的成功，你可能最终会花大量的钱换取最小的回报。

缺点:销量下降

销量可能是另一个不利因素。因为你的产品有一个较高的基本价格点，你的整体客户市场萎缩，因为你的目标是更小的一部分顶级买家。因此，关键是要根据特定的市场人口特征找到一个能够带来持续收益的价格点，并开发向新领域或买家细分市场扩张的方法，以确保收益不会停滞不前。

什么是声望定价策略?

声望定价策略的重点在于让潜在买家相信，你的产品或服务值得多花一点钱。

仅仅提高你的价格是不能达到目的的——仅仅因为某样东西更贵并不意味着它有更多的价值或为买家提供更大的利益。为了使声望定价有效，企业需要一种方法来巩固潜在产品的价值，这种方法能与客户产生共鸣，并与他们对声望产品应该提供的服务的潜意识感知相一致。

但在实践中会是什么样子呢?让我们来分析一下声望定价策略的四个关键要素。

建立你的形象

如果你想要高价，你需要建立一个品牌形象，让你在竞争中脱颖而出，让你成为市场上价值最高的选择。

想想Yeti这样的品牌，它已经成为户外温控设备市场的优质设备供应商。它的系列冷却器，袋子。杯子以其可用性和耐用性而闻名。这使得该公司的收费远远高于其最raybet电子竞技接近的竞争对手，尽管许多类似品牌的功能几乎与Yeti相当。

区别呢?的形象。Yeti花了时间和金钱在其网站、社交媒体平台和销售渠道上创建了一个形象，将其产品定位为经验丰富的冒险者使用的产品，这些人想要最好中的最好，并愿意为其付费。

同样的策略也适用于建立你的品牌，如果你想收取声望价格。首先，你需要找到一个利基市场:你的重点是哪一套产品或服务?接下来，你需要建立一套目标客户，并在所有渠道上创建一致的品牌形象和体验。最后，你必须提供符合最初期望的产品，让人们谈论你的品牌，从而加强你的形象。

增加感知价值

接下来，你需要通过制定目标定价策略来提高最受欢迎产品的感知价值。

考虑心理定价法，利用消费者基于价格对产品价值的感知。数字9提供了最明显的例子:定价为39美元而不是40美元或9.99美元而不是10美元的产品通常被认为更实惠，而且质量略低。

如果你想要创造一种优质产品的印象，那么选择整数是值得的。虽然这限制了你的潜在买家，但它无意识地在顾客中创造了一种更大的价值感，帮助你的品牌在竞争中脱颖而出。

充分利用选择

用户选择对于建立高端品牌至关重要——如果你能让它对你有利的话。

在这里，我们的目标是为用户提供一组选择，这些选择自然会引导您选择自己喜欢的选项。这个概念有时被称为“魔术师的选择”，在这个选择中，观众被给予的选择总是导致相同的结果。

例如，如果你有三个物体(A、B和C)，并希望有人选择A，你要求他们选择两个物体。如果他们选B和C，你说你已经排除了他们，选A。如果他们选了A和B，你就排除C，让他们再选一次。如果他们选了B，你就把那个去掉，选了A，如果他们选了A，你就达到目标了。

类似的选择策略也适用于声望定价。通过为不同的产品类别提供不同的价格点，你可以自然地将买家转移到你的最高收入来源，并抓住顶级客户。

考虑一个包含四个类别的产品页面。每个类别的价格越来越贵——比如50美元、100美元、250美元和500美元——而且每个类别都有额外的功能。如果你的理想收益来源是250美元的产品，那么你就要确保该产品在价格上包含了最广泛的功能，这使得它比两个低价产品都有实质性的改进，因此从消费者的角度来看，这是一个更好的交易。

与此同时，500美元的品类只提供了一些额外的功能，并不是为了代表你的最大销量而设计的——相反，这种顶级的威望定价将在你的市场的最高端抓住一些客户，以提高声誉。