对“我没有预算”的最佳回应

大多数销售人员都确信，要求预算是行不通的。这并不奇怪，因为绝大多数的潜在客户会说，“我没有这个的预算，”当被追问。如果你以前听过这个答案，你不是一个人——有一个相对简单的解决办法。事实是，你还没有学会如何以正确的方式要求预算。事实上，有一种方法几乎每次都有效，对你很有帮助主导销售竞争．

为了学习应对下一个客户的最佳方式，“我没有预算，”继续读下去。

1)确定挑战的成本。

在你决定他们的预算之前，你首先需要确定你的解决方案的价值——这从了解你的潜在客户面临的挑战的成本开始。在挖掘你的前景是最深的挫折问,“你认为这些挑战给你的组织带来了多少成本?”一旦他们回答了，就上前问他们要预算。

想了解更多关于这个策略的信息，请看这个视频:

2)逆来顺受。

在你确定了你要解决的问题的成本之后，你可能仍然会遇到不愿提供预算的潜在客户的不情愿。如果是这样，保持冷静，从容应对。试着解释,“我之所以问你这个问题，是因为我不想在给你一个建议后，再来来回回浪费你的时间。”

3)不要放弃。

仅仅因为一个潜在客户在你第一次问的时候没有提供预算，并不意味着是时候放弃了。回到成本挑战，然后再试一次。例如，你可能会问，“为了解决X的问题——它每个月要花费你11万美元——你会在这个项目上投资什么?”如果你与潜在客户建立强有力的联系，他们不会介意再被问一次。如果他们仍然不知道你的答案，是时候把范围拉开了。