21种销售方法的历史[资料图表]

1923年，福特汽车公司的销售培训手册中有这样一raybet电子竞技行:

“根据客户头部的形状出售车辆。高额头给人更大的发展空间，表明这类人不太可能抗拒新想法。”

是的,认真。

十多年后，戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)写了一本至今仍很受欢迎的书如何赢得朋友并影响他人这是一本关于人际关系销售的经典著作。

幸运的是，这些销售方法中只有一种至今仍受到重视。

格兰特·纳布洛(Grant Nablo)倡导并被福特(Ford)采用的以颅相学为基础的“销售科学”理论已经被抛弃了，但这并不是过去几年里唯一能证明我们今天取得了多大成就的销售方法。

“障碍销售”起源于20世纪40年代，是一种销售问题技巧，销售代表向潜在客户提出一些引导性问题，而对方只能回答“是”。例如，一个代表可以问，“你想让你的孩子接受最好的教育，对吗?”

如今，出售的操控性要小得多。咨询式销售(也被称为SPIN销售)于1988年首次推出，它强调通过提问将推销员转变为顾问，而不仅仅是中间人。创建于2000年的“解决方案销售”(Solutions Selling)要求销售人员制定一个双方都同意的解决方案，以实现“双赢”的结果。

这五种销售方法远远不是围绕销售创造的唯一思想流派。的以下信息图表来自HireVue从施乐开创的“需求满足销售”，到公司执行董事会引入的“挑战者销售”，16种销售理论自19世纪以来一直在实践。点击信息图查看大图。