如何有效回答，“我为什么要和你做生意？”

无论你身处哪个行业，你都可能会收到某种形式的，“我为什么要和你做生意?”

当大多数销售人员听到这个问题时，他们会立刻跳起踢踏舞，然后列出所有自己优秀的理由:“我们的公raybet电子竞技司是最好的，我们的服务是杰出的，我们已经有100年的历史了，我们有最好的质量。”

当然，你的客户希望你这么说，因为你的竞争对手也在用同样的回答。

想想看——每个人都声称拥有最好的质量和服务，即使这不是真的。继续读下去，了解如何改变你的方法，占主导地位的竞争，抓住潜在客户的注意力，当他们问:“我为什么要和你做生意?”

1）首先说，“我不确定你应该。”

同样的，你的潜在客户期待的是踢踏舞，所以这种反应将完全让他们措手不及。这可能出乎意料，但也是事实:你永远无法确定一个潜在客户是否合适，直到你与他进行了一次彻底的交谈。这样的回答不仅更真诚，也能提高你的可信度。毕竟，没有哪位医生在完全了解眼前的问题之前会声称自己有答案。

想要了解更多关于这种方法的信息，请查看下面的视频:

2)解释:“我需要知道更多。”

这表明前景，这不是缺乏信心，使你不确定他们是否应该与你做生意。相反,你会表现得像个专家谁从不急于做出判断。虽然大多数销售人员发誓他们对每个人的一切，但你会表明你采取了规范的方法。

3)问:“我能不能问你几个问题，以确定我是否真的能帮到你?”

这个关键问题颠覆了整个互动过程。你的潜在客户不会在你表演的时候拷问你，而是在他们的允许下，由你来提问。这可以减轻推销你的产品或服务的压力，而是让你专注于充分了解是否有合适的产品或服务。

4)对他们说:“告诉我你目前面临的最大挑战是什么。”

这个简单的提示可以让你让潜在客户了解他们面临的真正问题。在这一点上，你的谈话不再是关于你提供什么，而是围绕着对方希望完成什么。这是如何和任何潜在客户开始一段基于价值的对话- 它与突出挑战的典型谈话完全不同，“我为什么要和你做生意?”

为了更深入地了解如何改进你的销售方法，请采纳这个建议免费的一分钟销售优势测试．