入境销售矩阵：它是什么以及它可以为您做些什么

你怎么知道你应该投入多少精力去追求一个特定的前景?你如何优先考虑一个联系人而不是另一个?这些情况并不总是容易掌控。

勘探是一个频谱。出于不同的原因，将有值得追求不同程度的销售机会。但是，你怎么能讲述这些学位和原因是什么？

销售矩阵是一个工具，你可以使用它来理解不同的机会。让我们花些时间来建立什么是销售矩阵，以及你如何利用它来提高你的潜在客户。

销售矩阵旨在向您展示展望的展望，可能是您的业务所提供的服务。当决定如何在外展或勘探中分配资源时，它允许您考虑潜在的潜在合适和一般兴趣。reybet雷竞技下载

向入站勘探矩阵的关键指标之一适合。它涵盖了该过程的技术方面。这是您认为公司规模，年收入，行业和采购管理局等因素。raybet电子竞技

外来勘探矩阵的另一面是兴趣。公司可以为你的产品检查所有传统的、实用的盒子，但如果它们没有真正卖给你，你就不会赢得他们的业务。如果你发现一项业务非常适合你，但对你能提供什么缺乏兴趣，你应该尽力培养这种领导能力。

为什么要制作销售矩阵?

一个销售矩阵——特别是一个外来潜在客户矩阵——是一个很好的方法来帮助你优先考虑你的潜在客户，并更有效地协调你的外联。它可以帮助你了解哪些潜在客户更容易接受更多的销售努力，哪些是最好的培养，哪些是不值得你花时间的。

但是如何在矩阵中确定两个因素？搞定适合更加直接。您应该了解哪些业务最适合您的产品。这就是传统勘探往往结束的地方。

对内潜在客户的概念考虑的是一家公司是否真的对你的业务感兴趣。raybet电子竞技它提供了一个更全面的观点，将潜在客户转变为客户的可行性。

但是你如何衡量兴趣？公司能否向您展示与您做raybet电子竞技生意的何种内容？网站访问可以是有价值的参考点。拥有允许您跟踪reybet雷竞技下载这些访问的资源可能对任何入境勘探努力至关重要。

HUBSPOT勘探工具在销售中心可以帮助你这样做。他们允许您查看公司一直在访问您的网站。它看起来像这样：

在您的网站上观看的某人的人比从未听说过您的业务的人更开放。这就是为什么在勘探时考虑兴趣至关重要。

例如，以这两家潜在的公司为例(我们称它们为ACME Corp vs. General Products, LLC)。你会优先考虑哪一个?

答案很明显：ACME公司

但是，除非您有入站勘探工具，否则不可能知道在您联系之前是否对您的业务感兴趣。raybet电子竞技在不理解某人对贵公司的兴趣，你将浪费时间咆哮错误的树时间。raybet电子竞技

利用简单易懂的方法，外来勘探将这个问题抛到了脑后入站勘探矩阵：

如果一个潜在客户对贵公司合适并感兴趣，他们应该是您的第一个优先事项。raybet电子竞技

其他的前景应该被培育或者从你的管道中移除，这取决于他们在矩阵中的位置。以下是如何开始使用Inbound Prospecting Matrix的方法。

第1步：查找正在访问您的网站的公司。

找到对你的公司感兴趣的公司，你可以为raybet电子竞技免费的Hubspot CRM.并导航到其前景设置。这将显示最近访问过网站的公司：

第二步:筛选合适的公司。

现在您将拥有一个访问过您的网站的公司列表。在这一点上，你可以应用过滤器来识别适合的公司，例如:

• 他们访问你网站的次数
• 日期他们最后在您的网站上活动
• raybet电子竞技公司规模
• 地点
• 行业

可能性是无止境的。

要执行此操作，请单击屏幕左侧的“添加过滤器”，并应用任何过滤器对您的业务很重要。

bam！您刚刚将公司添加到您的入境勘探矩阵中，即：

• 对你的业务感兴趣(即浏览你网站上的网页)
• 在行业，大小，位置等方面良好。

这些是您最有可能关闭的最热门的前景。由于入境勘探矩阵决定，您应该立即联系它们。

第3步：在这些前景访问您的网站时收到通知。

和集中销售枢纽，您可以在特定前景或符合预定标准访问您的网站时接收通知。您可以使用该信息来衡量他们的兴趣并相应地联系它们。

您还可以选择查看他们正在访问的页面。如果一个潜在客户正在访问一个列出案例研究或定价的页面，那么他们很有可能是有意尽快购买你的产品或服务。这个通知提供了最好的联系方式。

了解公司对您感兴趣的了解 - 而不是当您对他们感兴趣的时候 - 帮助以最大限度地帮助买方的方式构建对话。

入境销售不是关于制作80个冷呼叫，然后庆祝三个答案。它是关于为已经对您的业务感兴趣的潜在客户提供定制的相关信息。

停止干扰，开始帮助别人。

编者注：这篇文章最初发表在2月2日，2016年并已更新全面性。