实践销售是一个2部分的过程:讲故事和角色扮演

“如果我有八个小时砍倒一棵树，我会花六个小时磨我的斧子。”

这是林肯的明智建议。但如果你正在阅读这篇博客，你很有可能是在销售行业——无论如何，这肯定比你成为一名伐木工人的机会要大。那么，诚实的亚伯想说什么呢?为什么我要把它写在这里?

他说的是磨练你的乐器，这样当你完成手头的任务时，你就能成功。

他说的是练习。

在我的职业生涯和在SharperAx．通过我的经验，我了解到，没有任何帮助人们能够通过练习锐化他们的音调更好的卖家。

你是如何练习销售的?

实践销售是一个分为两部分的过程，包括创造故事和角色扮演。

我曾经合作过的客户之一是对其主要竞争对手失去三分之二的投标。30周和30个故事课程后，我的客户正在赢得三分之二的出价。

这是我们做的，你们也可以做。

我们每个星期五都设立了60分钟的会议，其中销售团队共同努力，简化了一个故事，将其削减到仅仅两分钟。然后团队通过彼此角色扮演来重新评估它。每周我们录制了最佳版本，发布团队的视频作为刷新者重新审视，并为新的代表练习并加速他们第一次交易的时间。

我所说的故事只是指对关于你的解决方案、你的竞争对手、你的行业等常见问题的回答。这样的问题:

像我这样的客户对这种方法取得了成功吗？

你如何帮助我解决问题x？

你的方法与竞争对手Y有什么不同?

通过一遍又一遍地排练这些故事，把它们打磨得更细更锋利，销售代表们已经熟记于心了。这不仅使他们成为更有效的沟通者，也使他们成为更好的倾听者。如果你的故事是完美的，你就能真正关注你的客户，而不是试图弄清楚当他们讲完后你要说什么。

而且，或许最重要的是，录制视频可以让销售代表重新审视那些因使用而变得乏味的故事，并使它们变得更加精彩。(你看，亚伯并没有连续花六个小时磨斧子，然后再花两个小时砍柴。他削尖，削尖，再削尖)。

销售经理奖金：培训议程

销售经理们，老实说，你们的团队多久进行一次销售实践?你是否经常坐下来玩角色扮演，钻研你的故事，磨练你的技能?在我的职业生涯中，我与各种不同形状、规模的销售组织合作过，我可以告诉你，无论我去哪里，答案通常是:不经常。

你为什么不和你的团队一起试试呢?以下是培训的日程安排:

1.选择一个故事和一个专家来帮助讲它。例如，如果有一个新产品发布，抓住产品经理!

2.每周与销售团队和领域专家召开会议。将会议分成如下几部分:

10 - 20分钟:域专家（即产品经理）教育故事主题的团队。

10 - 20分钟:领域专家/团队讨论故事大纲，将故事的本质缩减到5到6个要点。

30分钟:每个团队成员讲述一个两分钟的故事，每次讲述后都有团队的反馈。

10分钟：从会话中记录最佳故事以创建最佳实践视频。

3.将最佳练习视频储存在销售人员可以找到并练习的地方。

您如何练习销售技能？