心理定价和它提供业务的大型提升

不用说，但是设置您的价格不能是任意的过程。

即使你给你的产品分配价值是基于一个经过考验和真实的定价策略在竞争分析和市场调查的支持下，你可能还没有考虑到另一个方面——人类心理学。

心理定价是一种方法 - 或收集方法 - 构成消费者如何在精神上感知价格点和价值。这是一个将这些趋势和趋势考虑的过程，并造成创造性的方式来播放和利用它们。

在这里，我们将更多地位解有关您所采用的一些最普遍的方式的一些信息，以及利用它的优点和缺点。

心理定价策略基本上无处不在。当你在当地的药店看到一个0.99美元的糖果条时，你看到的就是一个心理定价的例子。同样的道理也适用于你最喜欢的服装零售商提供的“买一送一”的促销活动。

有各种各样的心理定价策略。不同的方法一定会更适合某些公司，你的企业会从找到一个符合你的产品和促销偏好的方法中获益良多。所以理解这些方法是很有价值的。

以下是心理定价策略的一些例子。

1.括号

括号是一种心理定价策略，意味着以特定价格摇摆买家选择选项。使用此策略，您可以在不同的价格点处提供多种具有不同属性的产品。但是对于所有这些选择，有一个您希望大多数买家选择的单一产品。

为了把买家引向你的首选产品，你提供了三个选择——一个质量较低的选择，你的首选中值选择，和一个优质的选择。这里的关键是以低价提供较低的选择，以高得多的价格提供溢价选择。

这里的逻辑是基于极度厌恶-人类倾向于避免极端选择而选择中间选择。假设你正在为一个游戏机定价。您提供了三个独立的迭代——精简版、标准版和pro版，价格不同。

您希望尽可能地提出标准选项。Lite选项的特性较少，而且标准型号的特性较少，Pro选项比其下方的层不显着高。

对于此策略，您将Lite选项略低于标准，您的价格略高于其位数高于中位数的价格。这个想法是消费者惯于把低质量的选项看作是一笔可观的交易将请参阅较高价格的选项，具有不一定值得较高价格标签的无聊功能。

通过包围您的标准选项，您正在创建印象是最明智，有价值的选择。

2.魅力定价

魅力定价是一种心理定价策略，企业以“奇数价格”收取。通常意味着以九个数量结束价格。2003年，芝加哥麻省理工学院和大学的研究人员在零售中进行了关于定价的实验。他们以三种不同的价格提供了同一件衣服 - 34美元，39美元和44美元。

他们发现该产品销售的价格为39美元 - 甚至比0美元更便宜的选项更好。另一项研究发现消费品价格与“.99”的结局一直被认为是比那些在“.00”结束的人的价格相当不那么便宜。这两个实验的结果都是“魔法九”的力量。

汽油和零售价格通常不是双数是有原因的。魅力定价是企业采用的最突出的心理定价策略之一，这是有原因的——它简单易行，而且非常有效。

3.诱饵定价

诱饵定价依赖于这样一个事实:当给消费者提供不对称地支持最初两个选择之一的第三个选择时，消费者通常会改变两个选择之间的偏好。这句话有点拗口，但一旦你在实践中看到它就很容易理解了。

假设电影院有两种爆米花桶的两种尺寸选择 - 一个小型选择，3美元和7美元的大型选项。

在所有可能性中，不成比例的消费者将有利于小选项，因为它显然似乎是更好的交易。但是，如果您要以6.50美元的价格介绍中等选择，则7美元突然似乎更有价值 - 消费者将选择大型桶，因为他们认为他们只需0.50美元即可获得大量升级。

在这种情况下，媒介选项将被视为“诱饵”。这个场景的目标是销售尽可能多的大爆米花盒。在这种情况下，媒介选择本身实际上并不重要。它的唯一目的是把大的爆米花桶装得比实际价格更合理。

4.数学盲

数学盲是零售业常用的策略。假设你有两笔交易。一个说“买一送一”，另一个说“两件五折”。你觉得哪一个听起来更好?如果你和大多数消费者一样，你可能会选择第一个——即使两者的价值相同。

这一趋势是数学盲心理定价策略的基础。它利用了消费者缺乏在日常生活中应用基本数学原理的动机、倾向和能力。

从限时抢购、一般折扣和其他交易的促销中提取部分和百分比是一种直接、有效的心理定价策略，企业应该始终考虑采用。

心理定价的利弊

优势

许多心理定价方法需要很少的努力或有意义的价格减少，以查看更高的回报。例如，降低价格从10.00美元到9999万美元的价格几乎没有对您的利润率影响，但可以通过其心理影响提高需求。

这些方法还可以简化和增强客户的购买经验。几乎每种心理定价方法都以创造好交易的印象的过程为中心。通过利用这些方法，您可以以价格点销售，以便为客户提供便利，并为您的业务工作。

出于类似的原因，精心设计的心理定价策略也可以吸引消费者的注意。如果你的方法能够创造一个可靠的价值感知，潜在的客户将会注意到。每个人都喜欢划算的交易，一个有效的心理定价策略让全世界都知道你正在提供一个。

缺点

心理定价对你的企业来说似乎是一种万无一有的方法，但它依赖于消费者根据集体行为模式进行操作的理念。人们很容易认为这些趋势会一直保持下去，但消费者往往比一些企业所认为的更理性和精明。

消费者看穿了你的心理定价策略，感觉自己受到了操纵，这是你使用这些策略时经常面临的风险。避免这种陷阱的最好方法是合理地使用你的方法。

不要为了达成一项显然不符合客户最佳利益的交易而刻意定价。一种根植于彻底的贪婪或狡诈意图的心理定价策略可能是透明的，当客户发现这一点时，你可能会失去信誉。

心理定价是一个可以有多种形式的概念，所以很难确定是哪种策略(或者是哪种策略)策略）将最适合您的业务。

尽管如此，值得了解它背后的原则，并试图识别与您的销售流程，销售方法和公司价值保持一致的方法。raybet电子竞技