定价策略的最终指南

为你的产品和服务定价可能会很困难。

定价过高，你就错过了有价值的销售机会。设置得太低，你就会错过有价值的收入。值得庆幸的是，定价并不一定是一种牺牲或瞎猜的。有许多定价模型和策略可以帮助你更好地理解如何为你的用户和收入目标设定正确的价格。

这就是我们创建本指南的原因。

无论你是一个商业初学者还是一个定价专家，在这个指南的战术和策略将使你舒适的定价你的产品。为本指南添加书签，以便以后使用，并使用章节链接跳转到感兴趣的部分。

如果定价和它的定义一样简单就好了很多这就进入了这个过程。

定价策略涉及许多业务因素，如收入目标、营销目标、目标受众、品牌定位和产品属性。它们还受到消费者需求、竞争对手定价、整体市场和经济趋势等外部因素的影响。

对于企业家和企业主来说，略读定价并不罕见。他们经常关注产品的成本(齿轮)考虑竞争对手的价格，然后调整自己的价格销售价格几美元。虽然你的齿轮和竞争对手很重要，但它们不应该是你定价策略的核心。

最好的定价策略能使你的利润最大化和收入。

在我们讨论定价策略之前，让我们回顾一个重要的定价概念，无论你使用什么策略都适用。

需求的价格弹性

需求的价格弹性是用来确定价格变化如何影响消费者需求的。

如果消费者在价格上涨的情况下仍然购买某种产品(如香烟和燃料)，就会考虑该产品非弹性．

另一方面，弹性产品受到价格波动的影响（如有线电视和电影票）。

你可以使用以下公式来计算价格弹性:

数量变化百分比÷价格变化百分比=需求的价格弹性

的概念价格弹性帮助您了解您的产品或服务是否对价格波动敏感。理想情况下，你希望你的产品是非弹性——这样，在价格波动时，需求保持稳定。

现在，让我们讨论一些常见的定价策略。当我们这样做时，需要注意的是，这些策略不一定是独立的——在为你的产品和服务定价时，许多策略可以结合使用。

现在，让我们深入了解每一种定价策略的描述——其中许多都包含在下面的模板中——这样你就可以了解是什么使它们各不相同。

通过HubSpot的免费销售定价计算器，您可以发现您的业务可以赚取多少不同的定价策略，以便您可以为您的业务选择最佳的定价模式。

下载模板

1.竞争定价策略

基于竞争的定价也被称为竞争定价或基于竞争对手的定价。这种定价策略的重点是现有的市场汇率(或现行汇率)为公司的产品或raybet电子竞技服务;它没有考虑到他们的产品成本或消费者需求。

相反，基于竞争的定价策略以竞争对手的价格为基准。在高度饱和的领域竞争的企业可能会选择这种策略，因为轻微的价格差异可能是客户的决定因素。

与竞争的价格，你可以给你的产品定价略低于你的竞争对手，与你的竞争对手相同，或略高于你的竞争对手。例如，如果你卖营销自动化软件雷竞技苹果下载官方版，而你的竞争对手的价格从每月19.99美元到39.99美元不等，你可以在这两个数字中选择一个价格。

无论你选择哪种价格，有竞争力的价格都是一种保持竞争优势和动态定价的方法。

基于竞争的市场营销定价策略

消费者主要寻求的是最佳价值，而不是最低价格。在市场上对产品和服务进行有竞争力的定价可以使你的品牌更好地赢得客户的业务。当你的企业提供竞争对手不喜欢的东西时，有竞争力的定价尤其有效卓越的客户服务、慷慨的退货政策或专属忠诚福利．

2.成本加成定价策略

成本加成定价策略只关注于生产产品或服务的成本，或销货成本．它也被称为加价定价，因为使用这种策略的企业根据他们想要多少利润来“加价”他们的产品。

若要应用成本加成法，请在产品生产成本中添加一个固定百分比。例如，假设您销售了鞋子。鞋子的制造成本为25美元，您希望在每次销售中获得25美元的利润。您设定的价格为50美元，即100%的加成。

销售实体产品的零售商通常采用成本加成定价。这种策略并不适合基于服务或SaaS的公司因为他们的产品通常提供的价值远远大于创造它们的成本。

营销中的成本加成定价策略

当竞争对手使用相同的定价模式时，成本加成定价很有效。如果你的竞争对手致力于获取客户而不是增加利润，那么它不会帮助你吸引新客户。在执行此策略之前，请完成a定价分析这包括您最接近的竞争对手，以确保此战略将帮助您实现目标。

3.动态定价策略

动态定价也被称为峰时定价、需求定价或基于时间的定价。这是一种灵活的定价策略，价格会根据市场和客户需求而波动。

酒店、航空公司、活动场所和公用事业公司都采用动态定价法，通过考虑竞争对手定价、需求和其他因素的算法，这些算法允许公司转移价格以匹配顾客愿意在何时购买的时候支付的时间和费用。

市场营销中的动态定价策略

动态定价可以帮助你保持营销计划的正轨。您的团队可以提前计划促销活动，并配置您使用的定价算法，以便在最佳时间推出促销价格。你甚至可以通过实时A/B测试动态定价来最大化你的利润。

4.免费定价策略

“免费”和“付费”的组合，免费增值模式定价是指公司提供产品的基本版本，希望用户最终付费升级或使用更多功能。与成本加成不同，免费增值模式是SaaS和其他软件公司常用的定价策略。雷竞技苹果下载官方版他们之所以选择这一策略，是因为免费试用和有限的会员资格可以让他们一睹软件的全部功能，还可以在购买前与潜在客户建立信任。雷竞技苹果下载官方版

在免费模式下，公司的价格必须是其产raybet电子竞技品感知价值的函数。例如，提供免费版本软件的公司不能要求用户支付100美元，以过渡到付费版本。雷竞技苹果下载官方版价格必须呈现出较低的进入门槛，并随着客户提供更多功能和好处而逐渐增长。

市场营销中的免费增值定价策略

免费模式定价可能不会让你的业务在最初获取用户的过程中赚到很多钱，但它能让你接触到同样有价值的用户。通过访问他们的电子邮件收件箱，电话号码，以及你为免费产品收集的任何其他联系信息，你可以把客户培养成一个品牌的忠实拥护者值得LTV．

5.高-低定价策略

高低定价策略是指公司最初以高价销售产品，但当产品的新颖性或相关性下降时就降低raybet电子竞技价格。折扣、清仓和年底销售都是高-低定价的例子，因此这种策略也可以被称为折扣定价策略。

销售季节性商品或经常变化的产品(如服装、装饰和家具)的零售公司通常采用高低定价。是什么使得高/低定价策略对卖家有吸引力?消费者喜欢促销和打折，这就是黑色星期五和其他打折日如此受欢迎的原因。

市场营销中的高低定价策略

如果你想保持商店全年的客流量稳定，高低定价策略会有所帮助。通过评估你的产品在一年中特定时期的受欢迎程度，你可以利用低价格在传统的销售淡季增加销售。

6.每小时的定价策略

小时定价，也称为基于费率的定价，通常由顾问、自由职业者、承包商和其他提供商业服务的个人或劳工使用。小时定价本质上是以时间换取金钱。一些客户不愿接受这种定价策略，因为它可以奖励劳动力而不是效率。

营销中的小时定价策略

如果你的业务在快速、大量的项目中蓬勃发展，每小时定价可能只是客户与你合作的动机。通过将你的价格细分为每小时，客户可以基于较低的价格点做出与你合作的决定，而不是在预算中为昂贵的基于项目的承诺找到空间。

7.撇脂定价策略

撇脂定价策略是指公司对新产品收取尽可能高的价格，然后随着时间的推移，产品变得越来越不受欢迎而降低价格。撇脂不同于高低定价，价格会随着时间的推移逐渐降低。

科技产品，如DVD播放器、视频游戏机和智能手机，通常使用这种策略定价，因为它们随着时间的推移变得不那么重要。撇税定价策略有助于收回沉没成本，销售的产品远远超出其新颖程度，但这种策略也会惹恼以全价购买的消费者，并吸引那些在降价时意识到“虚假”定价利润率的竞争对手。

市场营销中的略读定价策略

撇脂定价策略可以很好地工作，如果你销售的产品有不同的生命周期长度。一种产品可能会很快流行起来，然后又很快消失，所以在生命周期的开始阶段，你只有很短的时间来撇去你的利润。另一方面，拥有更长的生命周期的产品可以在更长的时间内以更高的价格停留。你将能够更有效地维持你的营销努力，而不是不断调整你出售的每一个产品的价格。

8.渗透定价策略

与撇脂定价形成鲜明对比渗透定价策略就是公司以极低的价格进入市场，有效地从高价竞争者那里吸引注意力(和收入)。然而，渗透定价从长远来看是不可持续的，而且通常适用时间很短。

这种定价方法最适用于寻找客户的全新企业，或正在进入现有竞争市场的企业。这一策略的核心是颠覆和暂时的损失，并希望在你最终提高价格时，你的最初客户能够留下来。

(另一个无关紧要的策略是失去领袖的定价在美国，零售商故意用低价商品吸引顾客，希望他们也会购买其他价格较高的产品。这正是塔吉特(Target)这样的商店吸引你和我的方式。)

市场营销中的渗透定价策略

渗透定价与免费增值定价有着相似的含义——钱不是一夜之间就能赚到的。但有了足够的价值和出色的产品或服务，你就可以继续赚钱，并在提高价格的同时扩大业务规模。这个定价策略的一个技巧是营销你所销售的产品的价值，让价格成为次要点。

9.溢价定价策略

溢价定价策略也被称为声望定价和奢侈品定价，是指企业为其产品定价较高，以展示其产品的高价值、奢侈或溢价的形象。声望定价注重的是产品的感知价值，而不是实际价值或生产成本。

威望定价是一种直接的功能品牌知名度和品牌认知。采用这种定价方法的品牌以通过其产品提供价值和地位而闻名——这就是为什么它们的定价高于其他竞争对手的原因。时尚和科技产品的定价通常采用这种策略，因为它们可以被营销为奢侈、独家和稀有。

市场营销中的溢价定价策略

溢价的定价很大程度上取决于市场对你的产品的看法。有几种方法可以影响你的产品，包括使用有影响力的人，控制供应，提高需求。

10.基于项目的定价策略

基于项目的定价策略与小时定价相反——这种方法对每个项目收取固定费用，而不是直接用金钱换取时间。它也被顾问、自由职业者、承包商和其他提供商业服务的个人或劳动者所使用。

基于项目的定价可以根据项目可交付成果的价值进行估计。那些选择这种定价策略的人也可以根据项目的预计时间制定固定费用。

市场营销中基于项目的定价策略

领先于客户从与您的企业合作项目中获得的好处可以使基于项目的定价更具吸引力。虽然该项目的成本可能很高，但一次性投资是值得的。您的客户将知道，他们将能够与您一起工作，直到项目完成，而不是直到分配给他们的时间耗尽。

11.基于价值的定价策略

基于价值的定价策略是指公司根据顾客愿意支付的价格为他们的产品或服务定价。即使可以提高产品的价格，该公司还是决定根据客户的兴趣和数据来定价。raybet电子竞技

如果使用得当，基于价值的定价可以提升客户情绪和忠诚度。它还可以帮助您在业务的其他方面（如营销和服务）优先考虑客户。

另一方面，基于价值的定价要求你不断地与不同的客户档案保持一致买家角色并可能在这些差异的基础上改变你们的价格。

市场营销中基于价值的定价策略

对客户的营销应该始终以价值为导向，所以基于价值的定价模式应该有助于加强对你的产品和服务的需求。只是要确保你的受众在他们愿意为什么付费方面有足够的不同——你不想因为基于这个或多或少的收费而陷入麻烦禁止标准．

12.捆绑定价策略

捆绑定价策略是指你提供(或“捆绑”)两种或两种以上互补的产品或服务，并以单一价格出售。您可以选择仅将捆绑的产品或服务作为捆绑包的一部分出售，或同时将其作为捆绑包和单个产品的组成部分出售。

这是一个很好的方式，通过提供给那些愿意为多个产品预付额外费用的客户来增加价值。它还可以帮助你更快地让你的客户对你的多款产品着迷。

营销中的捆绑定价策略

市场捆绑交易可以帮助你销售更多的产品，否则你将单独销售。这是一个聪明的方法增销和交叉销售以一种有利于客户和你的收入目标的方式提供产品。

13.心理定价策略

心理定价就是它听起来的样子——它以人的心理为目标来促进你的销售。

例如，根据9-digit效应，即使一件99.99美元的产品实际上只卖100美元，顾客可能会因为价格里的“9”而认为这是一笔好买卖。

另一种使用心理定价的方法是在你最关注销售的商品旁边放置一件更贵的商品(无论是在店内还是网上)．或者提供“买一送一”的优惠，让顾客觉得环境太好了，不容错过。

最后,更改价格信息的字体、大小和颜色在各种情况下，你的产品也被证明可以促进销售。

市场营销中的心理定价策略

心理定价策略需要对你的目标市场有一个深入的了解，以产生最好的结果。如果你的客户倾向于折扣和优惠券，通过你的营销来吸引这种欲望可以帮助这个产品满足他们省钱的心理需求。如果为质量付费对你的用户来说很重要，那么货架上的最低价格可能无助于你达到销售目标。不管你的客户出于何种动机愿意为某个产品支付一定的价格，你的定价和营销都应该迎合这些动机。

14.地理定价策略

地理定价是指产品或服务的定价取决于地理位置或市场。

如果来自另一个国家的顾客正在购买商品，或者经济或工资等因素存在差异(从你销售商品的地点到被销售商品的人的地点)，这种策略可能会被使用。

市场营销中的地理定价策略

由于付费的社交媒体广告，营销按地理位置定价的产品或服务很容易。按邮政编码、城市甚至地区划分可以以较低的成本获得准确的结果。即使是特定客户旅行或永久搬迁，你的定价模式将保持不变，这有助于你维持营销成本。

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就像我们上面说的，这些策略不一定是独立的。我们鼓励您根据需要混合和匹配这些方法。

现在，让我们讨论一下如何将这些策略应用到不同的业务和行业。

基于行业或业务的定价模型

并不是所有的定价策略都适用于所有企业。有些策略更适合物理产品，而有些策略则最适合SaaS公司。以下是一些基于行业和业务的常见定价模型的例子。

产品定价模型

与数字产品或服务不同，实体产品会产生影响定价的硬成本(如运输、生产和存储)。产品定价策略应该考虑到这些成本，并设定一个价格，使利润最大化，支持研究和发展，并与竞争对手抗衡。

我们推荐这些定价策略实体产品定价:成本加成定价、竞争定价、声望定价和价值定价。

数字产品定价模型

数字产品，如软件、在线课程和数字书籍，需要不同雷竞技苹果下载官方版的定价方法，因为不涉及有形产品或单位经济(生产成本)。相反，价格应该反映你的品牌、行业和产品的整体价值。

我们建议在为数字产品定价时采用以下定价策略:基于竞争的定价、免费增值定价和基于价值的定价。

餐厅定价模型

餐厅定价的独特之处在于它涉及到物理成本、管理费用和服务成本。你还必须考虑你的客户群，你所在地区和烹饪的整体市场趋势，以及食物的成本——因为所有这些都可能波动。

我们建议在餐厅定价时采用以下定价策略:成本加成定价、溢价定价和基于价值的定价。

事件的定价模型

事件不能用生产成本来精确衡量(就像我们上面讨论的数字产品一样)。相反，事件值是由的成本决定的营销和组织活动以及演讲者、艺人、人际关系和整体体验——票价应该反映这些因素。

我们建议在为实时事件定价时使用以下定价策略:基于竞争的定价、动态定价和基于价值的定价。

服务定价模型

由于业务服务的无形性和缺乏直接生产成本，它们很难定价。大部分服务价值来自于服务提供者提供服务的能力和他们工作的假定水准。自由职业者和承包商尤其是，必须遵守服务定价策略。

我们建议在为服务定价时使用以下定价策略:小时定价、基于项目的定价和基于价值的定价。

非营利定价模型

非营利组织也需要定价策略——定价策略可以帮助非营利组织优化所有流程，使其在较长一段时间内获得成功。

非营利组织的定价策略应该考虑当前的支出和费用、运营的盈亏平衡数字、理想的利润率，以及如何将策略传达给志愿者、授权商和其他需要告知的人。非营利组织的定价策略是独特的，因为它通常需要几个定价策略的元素的组合。

我们建议在为非营利组织定价时使用以下定价策略：竞争定价、成本加成定价、需求定价和小时定价。

教育定价模型

教育包括广泛的成本，这是重要的考虑，取决于教育水平，私人或公共教育，教育计划/纪律。

在教育定价策略中需要考虑的具体成本是学费、奖学金、额外费用(实验室、书本费、住宿费、餐费等)。其他需要注意的重要因素是类似学校之间的竞争、需求(学生申请数量)、教授/教师的数量和成本，以及出勤率。

我们建议在定价教育时使用这些定价策略:竞争性定价、基于成本的定价和溢价定价。

房地产定价模型

房地产包括房屋价值估算、市场竞争、住房需求和生活成本。还有其他因素在房地产定价模型中发挥着作用，包括潜在的竞购战、房屋估价和基准(这些可以通过房地产中介获得，也可以通过免费的在线资源，如reybet雷竞技下载Zillow)，以及房地产市场的季节性变化。

我们建议在房地产定价时采用以下定价策略:竞争性定价、动态定价、溢价定价和基于价值的定价。

代理定价模式

代理定价模式影响你的盈利能力、保留率、客户满意度，以及你如何营销和销售代理。在开发和发展代理商的定价模式时，考虑不同的优化方法是很重要的，这样你就可以确定提高业务利润的最佳方法。

我们建议在定价机构时使用这些定价策略：小时定价、基于项目的定价和基于价值的定价。

制造定价模型

制造业是复杂的——有许多活动部件，你的制造定价模型也不例外。考虑产品演变、需求、生产成本、销售价格、单位销售量，以及与流程和产品相关的任何其他成本。制造定价策略的另一个关键部分是了解市场将为你的特定产品支付的最大金额，以获得最大利润。

我们建议在为生产定价时采用以下定价策略:竞争性定价、成本加成定价和基于价值的定价。

电子商务定价模型

电子商务定价模型是你如何确定你将销售你的在线产品的价格和你这样做的成本。意思是，你必须考虑你的客户愿意为你的在线产品支付什么，以及这些产品的成本你购买和/或创造。你也可以在你的在线活动中推广这些产品，以及你的客户如何容易地在你的竞争对手的电子商务网站上找到类似的产品。

我们建议在为电子商务定价时采用以下定价策略:竞争性定价、基于成本的定价、动态定价、免费增值定价、渗透定价和基于价值的定价。

在考虑新产品创意、制定定位策略或进行市场测试时，你通常会进行定价分析。同样明智的做法是，每一年或两年进行一次价格分析，根据竞争对手和消费者的预期来评估你的价格——这样做可以避免等待糟糕的产品性能。

如何进行定价分析

1.确定产品或服务的真实成本。

为了计算你销售的产品或服务的真实成本，你需要确认所有的费用，包括固定成本和可变成本。一旦你确定了这些成本，就从你已经设定或计划为你的产品或服务设定的价格中减去它们。

2.了解目标市场和客户群对定价结构的反应。

调查、焦点小组或调查问卷有助于确定市场对你的定价模式的反应。这样你就能了解目标客户的价值，以及他们愿意为你的产品或服务支付多少钱。

3.分析竞争对手设定的价格。

在进行定价分析时，需要考虑两种类型的竞争者:直接竞争者和间接竞争者。

直接竞争对手是那些销售与你完全相同产品的人。这些类型的竞争者很可能在价格上竞争，所以在你的价格分析中，他们应该是优先考虑的。

间接竞争对手是那些销售可替代产品的公司，这些产品与你销售的产品相当。如果客户正在寻找你的产品，但它缺货或超出他们的价格范围，他们可能会去寻找间接竞争对手，以获得类似的产品。

4.审查任何对成本和价格的法律或道德约束。

在价格竞争和陷入法律和道德困境之间有一条细微的界限。你会想要对你的生活有一个坚定的理解定价和掠夺性定价在做价格分析的时候，为了避开这些做法。

分析你当前的定价模式是有必要的，以确定一个新的(更好的)定价策略。这适用于开发新产品、升级现有产品或简单地重新定位营销策略。

接下来，让我们看一些定价策略的例子，你可以使用自己的业务。

定价策略的例子

定价模型很难想象。下面，我们收集了一些定价策略的例子，这些定价策略已经应用到日常生活中。

1.动态定价策略:芝加哥小熊队

我住在芝加哥，离箭牌球场只有五个街区，我和我的朋友们都喜欢去看小熊队的比赛。不过，寻找门票总是很有趣，因为每次我们查看价格时，它们都与上次有所波动。提前6周购票和提前6天购票是完全不同的过程，甚至在门票处的定价也更贵。

这是一个例子动态定价-根据市场和客户需求而变化的定价。小熊队比赛的价格在假日也总是更贵，因为有更多的人会来这个城市，很可能会去看比赛。

(另一个动态定价的主要例子是入站，票价会随着比赛的临近而上涨。)

2.免费定价策略:HubSpot的

HubSpot就是一个例子免费商业模式的定价在工作。有一个免费的版本CRM以及为使用CRM平台的企业制定的付费计划更广泛的特性．

此外，在这些营销工具中，HubSpot提供了对特定功能的有限访问。这种定价策略可以让客户熟悉HubSpot，并让HubSpot在要求客户支付额外访问费用之前与客户建立信任。

3.渗透定价策略:网飞公司

源

网飞公司是一个经典的例子渗透定价:以较低的价格进入市场(有人记得它是7.99美元吗?)，并随着时间的推移不断提高价格。自从我几年前加入这家公司以来，我看到一些涨价通知通过我自己的收件箱发出。

尽管价格上涨，Netflix仍继续留住并赢得了客户。当然，Netflix每次只增加1美元或2美元的订阅费，但他们一直这么做。谁知道5年或10年后的费用会是多少?

4.溢价:走了

有很多这样的例子溢价定价策略…劳力士，特斯拉，耐克-随便你说吧。我立刻想到的是了行李．

行李需要差不多500美元吗?我会说不，尤其是我最近以三分之一的价格买了一套两件套的新秀丽套装。然而，AWAY仍然非常成功，尽管他们的行李要价很高。这是因为当你购买AWAY时，你购买的是一种体验。独特的品牌创建而AWAY为顾客描绘的形象则使行李的价值与购买价格相符。

5.竞争定价策略:Shopify

Shopify是一个电子商务平台，帮助企业管理他们的商店和销售他们的产品在网上。Shopify——这与HubSpot的集成——有一个竞争性定价策略。

如今市场上有许多电子商务软件可供选择——Shopify通过提供给雷竞技苹果下载官方版用户的功能和价格来区分自己。他们的产品有三个经过深思熟虑的定价版本供客户选择，并有许多可定制和灵活的功能。

有了这些为任何电子商务企业需求量身定制的广泛选项，Shopify的成本极具竞争力，通常与当今市场上的其他电子商务平台相同或更低。

6.基于项目的定价策略:考特尼撒母耳事件

任何策划婚礼的人都知道婚礼有多昂贵。我正在计划我自己的费用，我发现捆绑的、基于项目的费用是最容易管理的。例如,我的婚礼协调员考特尼对她的服务收取固定费用。这种定价方法关注的是结果的价值（例如，有组织、无压力的婚礼日），而不是花在电话、项目或会议上的时间的价值。

因为像考特尼这样的供应商通常提供各种服务——婚礼策划、当天的协调、实体会议等等——除了花时间回答问题和提供深思熟虑的建议，基于项目的费用更能抓住她工作的价值。基于项目的定价对客户和公司也很有帮助，他们宁愿支付固定费用或每月预付费用，也不愿处理跟踪的时间或每周发票。

7.基于价值的定价策略:入站

而入站它不把最终票价留给参观者，而是提供一系列可供顾客选择的门票。通过提供多个门票“级别”，顾客可以根据他们对活动的评价来选择他们想要的体验。

然而，入境门票会随着时间而变化，这意味着这种定价策略也可以被视为动态的（如上面的Cubs示例）。随着入境活动的临近，门票价格往往会上涨。

8.捆绑定价:国营农场

State Farm以其半开玩笑的广告以及家庭和汽车保险的捆绑交易而闻名。你可以得到一个报价或另一个，但同时得到一个报价可以节省你的保费。

国营农场受益于捆绑定价通过销售更多的保单，消费者通过支付比通常情况下更少的费用而受益，如果他们使用两家不同的保险公司为家庭和汽车保险。

9.地理定价:汽油

众所周知，汽油在世界各地的价格变化很大，但即使在美国，价格也会因你所居住的州的不同而有几美元的差异。在加州例如，在过去10年里，天然气价格在夏季几个月一直徘徊在3美元左右。另一方面，印第安纳州的汽油价格在同一时期，价格在2美元左右。法律，环境因素，以及生产成本影响了加州的汽油价格导致的地理燃料成本的差异。

制定正确的定价策略

考虑定价的方方面面会让你头晕目眩:竞争对手、生产成本、客户需求、行业需求、利润率等等。值得庆幸的是，你不需要一下子掌握所有这些因素。

只要坐下来，计算一些数字(比如你的销货成本和利润目标)，然后找出最重要的是什么你的业务。从你所需要的开始，这将帮助你确定正确的定价策略。

最重要的是，记住定价是一个迭代过程。你不太可能马上设定一个合适的价格——可能需要几次尝试(和大量的研究)，这没关系。

编者按:本文最初发表于2019年3月，为全面起见已进行更新。