以一个问题来结束你给潜在客户的第一封邮件可以让他们的思维活跃起来,展示你在主题问题上的专业技能,并有助于开启一场有意义的对话。

也许最重要的是,它使你的信息令人难忘。的蔡加尼克效应说人们会专注于未完成的任务——所以在潜在客户的脑海里留下一个问题会让他们在读完你的邮件很久之后还在想它。

你应该问买家什么?好问题。这七个选择将帮助你以强有力的方式结束潜在客户邮件。

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在潜在销售邮件中使用的7个问题

1.“您愿意了解我认为(该客户的竞争对手)正在错失的机会吗?”

没有什么比竞争情报更有趣的了。买家不知道你是否有真正的见解,但他们会想通过电话来了解。

在你的潜在客户空间中引用另一个玩家也可以证明你没有在喷药和祈祷,因为这封邮件只能适用于他们。

2.“我看到(prospect的公司)使用raybet电子竞技了(X战略)。为什么?”

你不仅可以了解到关于买家使用特定方法的有价值的信息,还会让他们怀疑你是否知道更好的方法。

3.“我发现(prospect的公司)没有raybet电子竞技在(Y领域)投资。为什么不呢?”

这个问题是第二个问题的变体。这个回答会告诉你,你的潜在客户是否不知道这个机会,是否不确定如何利用它,或者是否没有资源来做任何事情。reybet雷竞技下载

无论答案是什么,你都能提供很好的帮助。向他们证明这个机会是值得他们花时间的,帮助他们制定计划,或者向他们展示你的产品如何让执行变得更加简单。

4.“(潜在的挑战或机会)对(潜在老板)来说是优先考虑的吗?”

使用LinkedIn来发现你的潜在客户向谁报告(或者他们的老板向谁报告)。做一些挖掘来确定他们最重要的计划——也许他们写了一篇博客文章来讨论他们当前的重点,在网络研讨会上谈论他们在某一领域的成功,或者属于一个小众社区。

利用这些信息来设计你的问题。你的潜在客户将急于了解你是否能帮助他们给老板留下好印象。

5.“你想和(公司内部的专家)通电话,讨论(潜在客户的业务重点)吗?”raybet电子竞技

为收件人联系一位内部专家。例如,如果她在销售部门工作,你可以这样写:

“我们的销售运营高级经理最近从头开始建立了一个新的领先得分计划。你想和他通电话讨论Clearize的领先得分策略吗?”

你会立刻让自己从其他试图在她的日程表上争取时间来谈论他们的产品的销售代表中脱颖而出——与他们不同的是,你从一开始就在增加价值。

当然,你不可能对每一笔交易都这样做,所以把它留给重要的客户和难以达到的前景。

6.“你有没有考虑过尝试(X技术)?”

如果你知道一个简单的解决方案,在你的第一封邮件中提出。他们会对你的帮助感到感激——这会让你们的关系建立在坚实的基础上,也会让他们更有可能倾听你未来的建议。

想知道这在实践中会是什么样子吗?假设您出售一个事件托管平台。你的潜在客户每周举办两场以上的活动,但你注意到他除了通过电子邮件进行宣传外,并没有其他的活动。你可能会问,“你考虑过在Twitter上宣传你的网络研讨会吗?”我的一个客户用不到500美元的赞助推文让出席人数翻了一番。”

7.“要我给你留个(座位,票)吗?”

我的同事收到了一封电子邮件,告诉他他可能感兴趣的网络研讨会已经快满了。售货员问是否要她给他留个座位。

虽然我的同事本来没打算参加,但发现网络研讨会如此受欢迎后,他改变了主意。

用这个问题来激起你对错过未来的恐惧。你可以询问他们是否愿意在公司的社交活动、在线社区、会议、研讨会等活动中保留一个位置。

一旦你建立了联系,你就可以更多地了解买家的需求和反对意见,并制定一个合适的推销方案。

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最初发布于2018年5月7日晚上8:26:00,更新于2019年10月30日

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