9专家发誓的销售结束技巧

结束交易是艺术品。大多数销售专业人士都有自己独特的风格。将这些与其公司的特定销售流程和个人客户的需求相结合raybet电子竞技，结束交易成为一个高度个性化的过程。

思考领导者常常提供建议如何关闭交易，他们的回答与他们的个性一样多。随着销售职业专家托马斯菲尔普斯解释，“如果您要求100次销售专业人士在关闭销售时获得最佳提示，您将获得100种不同的回复。你会听到旧的众多人群宣传假设和科伦坡的好处关闭。较新的品种声称销售只是您与客户建立的关系和关系的结果。“

这是今天一些最突出的销售领导者都要对收盘交易说。您选择包含在您自己的过程中以及您决定丢弃的内容取决于您。

Jill Konrath，扬声器和作者

1）“了解你的影响。确保您显然能够阐明您提供的业务价值。您应该确保您在谈论关键的业务驱动程序，如减少的运营成本，或提高效率。添加指标使您的信息更有影响。“

2）“是一个讲故事的人。分享您如何帮助其他客户提高的例子。能够解释他们之前的事情，他们面临的挑战，以及自与你合作以来的结果。“

（通过jillkonrath.com.）

Neil Patel，Crazy Egg和Hello Bar的联合创始人

5）“创造一个债券。“人们喜欢与他们有关的人做生意。如果你要花钱，为什么不把它花在你喜欢的人身上，对吧？让人们与您相关的最佳方式是创建债券。你可以通过讲述故事或只是射击sh * t来做这件事。“

6）“我喜欢做的一件事是谈论我过去的经历。我倾向于谈论我的童年或青少年。一旦我这样做，另一个人通常会感到足够舒服，以谈论他或她的生活经历。这样做的整体目的是了解你在亲密层面上“求求的人”。与此同时，他们很快就会觉得他们多年来一年，事实上，你刚刚见过面。“

（通过quicksprout.）

Tom Searcy，账户战略专家和作者

7）建立坡道。“如果事情不起作用会发生什么？计划列出了性能的里程碑。如果未达到里程碑，那些所涉及的人将想知道恢复过程的样子。事情会完全停止吗？预算的修订会，人员配置，整个计划吗？休息坡道的清晰度给予了谨慎的信心。“

8）用地雷地图准备。“如果您没有提供预期问题的概要和您的决议，那么它将为您提供。问题是，当利益相关者提供概要时，它通常在合理期望的范围之外放大。通过表现出对风险的深思熟虑，可以降低阻力。“

（通过亨特大销售额）

Brian Tracy，作者，演讲者和企业家

9）尝试“给它尝试”方法。“要求购买决定的第一种方法是最简单的。你说，'那么，你为什么不给它/我们尝试一下？'这是一种酷炫的有效关闭技术之一。Or you can even say, ‘Why don’t you take it?’ You then reinforce this by adding the words, ‘And I’ll take care of all the details.’ Often a customer didn’t know how much he or she wanted it until you offered to take care of all the details.”

（通过briantracy.com.）

正如Brian Tracy所指出的那样，“你最宝贵的资源是你的时间。这是你必须卖的。事实上，您今天的整个生活方式，您的家，您的汽车，您的银行账户，等等是您如何在过去交易您的时间。“

根据经文的说法2015营销生产力报告，89％的公司调查措施销售生产率，但仅需12％的营销生产率。

仍然，85％的CMOS状态支持销售团队的营销首要任务。无论个人关闭款式如何，都有机会通过营销努力更好地支持销售团队。

当他们遵循上面列出的战略最佳实践时，销售代表关闭了更多优惠，并配备了正确的销售内容建立交易。当营销助攻在内容部门时，销售代表可以专注于关闭的全部重要艺术。