8个销售内容的良好和坏的例子

假设您是一位企业所有者，正在为您的企业通信寻找新的电信服务提供商。你会发现一篇特别有趣、机智的文章，内容是关于数据隐私法如何塑造无线通信的未来。

博客由一个名为Outbound Telecom的组织托管，您开始认为公司可能是适合您需求的合适权。raybet电子竞技出境的团队似乎知道他们在谈论什么，但是当你继续公司网站获取有关他们所提供的内容的更多信息，你看到这个显示的前面和中心：raybet电子竞技

作为潜在的客户，那个图形将你扔掉了一下。它并不是特别有说服力的，信息性的或视觉上吸引力 - 这么多，因此它可能会破坏你对蝙蝠的出境的信仰。

该图形是销售内容不良的示例 - 失去前景信任和兴趣的最简单方法之一。在这里，我们将更多地了解销售内容的内容，如何与营销内容，其一些不同的形式不同，以及如何做得好。

如果营销内容“将它们排队起来，”销售内容“将其击倒。”它代表了从加入普遍兴趣过渡的地点，以明确地传达您的产品或服务的价值。您使用销售内容显示潜在客户（为什么您的公司适合其业务或个人利益。raybet电子竞技

营销内容以对一般主题的敏锐知识为后盾，销售内容则以特定于业务的事实和统计数据为后盾。这是你向潜在客户推销你所提供的体验，并提供有力的证据来支持你的推销。

据说，销售内容仍然必须拥有自己的权利。良好的销售内容调和是乐于参与的信息。前景需要想要想更多地了解你。如果他们对你展示的内容感到无聊或不感兴趣，你就很难让他们这么做。

这里有一些不同类型的销售内容的例子，以及如何正确地完成每一个。

1.产品比较

产品比较是一种令人难以置信的有效手段，可以建立所提供的产品或服务的相对价值。它们是一种动态的销售内容形式，可以展示您在竞争对手的边缘和您提供的不同层。

良好的产品比较

来源：HUBSPOT.

下面是HubSpot销售中心的产品比较——一个遵循表单最佳实践的产品比较示例。它提供了一系列清晰、结构良好的列表，列出了可用产品的每个版本的特性。视觉上，它是一致的美学，不引人注目，容易阅读。

在内容方面，它清晰地区分了每个产品，同时仍在较低层次的选项中详述了相当大的价值。它可以为每一种买家提供一些东西。它还提供链接，让潜在用户立即购买或看到更多功能。它清晰、简洁、易于理解，并在如何区分选项方面具有决定性。所有这些都是一个优秀的产品比较。

产品比较不好

在这里，我们有前往电信的产品比较 - 一个看产品比较最佳实践并说，“不谢谢”。

从美学的角度来看，它是匆忙地拼凑在一起的。这篇文章很难阅读，虽然它的格式很容易理解，但它给人的感觉是更懒惰、更简陋，而不是刻意地简单明了。

在内容方面，区分其选项并不多。当50美元的“个人计划”看起来几乎相同时，它使花费2,500美元支出2,500美元。它也没有呼出任何可能使出境的特殊功能从竞争中取出。最终，它并不引人注目的销售内容。

2.案例研究

案例研究是建立信任和迷住您的前景的更好方法之一。他们提供了一个机会，以表达您的业务的价值和合法性 - 提供您可以提供结果的具体证据。

一个好的案例研究

在这里，我们有Hubspot的案例研究奥克兰哈雷戴维森-精心制作的销售内容的一个例子。下面是一段摘录的截图。

这件作品在整个方面使用具有一致叙述的动态语言。案例研究不是新闻稿 - 这是一个讨论客户的引人注目的旅程以及贵公司所做的事情的机会。raybet电子竞技

这个例子和融合在于提供信息。它有艰难的结果Hubspot让业务易于看见，但它仍然讲述了它们是如何成为的生动故事。

它还提供了更多关于公司本身的样板信息 - 就像它的大小，位置和行业 - 以便读者有一个参考点来比较自己的企raybet电子竞技业反对。

内容是成功的，在很大程度上，因为读者可以从中得到很多——无论他们如何参与其中。他们不需要阅读整个案例研究就能理解HubSpot对奥克兰哈雷戴维森的影响。

案例研究

这是来自我们在外向电信的朋友的案例研究的一个不太精彩的例子。

让我们假设这是OutBound案例研究的开始，并且它在进行过程中保持这种基调和紧急程度。没有什么引人注目的。它几乎没有任何叙事线索——读起来就像一篇劣质的新闻稿。无论客户的旅程是怎样的，OutBound并没有让它看起来那么有意义或有趣。

它也没有任何令人印象深刻的硬性数据。它只是提到了增长这个模糊的概念。另外，它并不能让你真正了解这个行业是什么或者做什么。没有提到它的规模、产业或位置。它缺乏任何叙述风格或有用的数据。简而言之，这是糟糕的销售内容。

3.个人推荐书

个人推荐就是那样的 - 个人。他们为您的销售内容添加了人类元素。他们使您的产品或服务似乎不那么僵化或强加，并表明您的产品有助于人们在个人水平上 - 如果您出售B2B，它可以为其企业做些什么。

一份好的个人证明书

来源：HUBSPOT.

这份个人证明遵循了表格的最佳做法。从美学角度来看，它是干净、清晰、有序的。角落里的照片增添了一些个性，但又不显得突兀。就内容本身而言，引用的内容很好地结合了抽象和具体的好处——从个人和数据两方面详细描述了HubSpot的帮助价值。

它还提供了有意义的，令人印象深刻的洞察力，他们的行为来自，他们所做的事情以及他们的工作。有个人推荐，您想要建立可信度。特定于谁从您的产品或服务中获取一些东西。

个人推荐不良

这种个人推荐少于恒星。在视觉上，它是jarring，而对于五字的句子，很难阅读。客户照片也要求更多的关注。在消息传递方面，引用本身太模糊了。它并不显示如何或者最终出境电信帮助公司有问题。raybet电子竞技

此外，关于这个“Jay”角色的传记信息过于模糊。书中没有提到他到底做了什么，也没有提到他是为谁做的，所以几乎没有任何理由相信他关于OutBound Telecom是“好东西”的证词是合法的。

4.事实和图形图形

以硬数据为特征的图形对任何想要展示其产品或服务功效的企业都是有用的。但是在这里要小心。你要确保你的数据给人留下深刻的印象，传达公司的可信度和客户体验的好处。raybet电子竞技

一个好的事实和图形图形

展示事实和数字来支持销售工作是一个预测有效性的问题。你希望潜在客户知道人们信任你的产品或服务。突出关于客户基础的范围、性质和合法性的具体的、定义明确的、引人注目的数字是更好的方法之一。

这个例子提出了具体的，令人印象深刻的数字，证明了公司的影响力。raybet电子竞技它让前景知道，几乎任何类型的商业都可以从利用Hubspot产品中获得很多。

一个坏事和图形图形

这个图形对公司与其前景之间建立信任并不多。raybet电子竞技没有具体的数字，即使存在，列出的许多类别与出境电信客户群无关。

看到像这样的图形的前景将无法判断任何其他人或组织是否实际上来自这项业务的任何东西。它并没有促进合法性的感觉。它不会导致您相信任何人实际信任公司，而且反过来，它不会推动利息。raybet电子竞技

这显然是一个非常极端的例子，但投影声音事实和数字的原则和实践仍然适用于它。这不是特定的。这并不放心。这并不令人印象深刻。这不是良好的销售内容。

当所有人都说并完成时，创造稳固销售内容的主要原则是建设相信。您需要您的前景来信任您当前客户所做的工作以及您的产品或服务所需功能的概念。

要到达那里，你需要传达工作好处对你的产品或服务的评价——这相当于综合了展示有力的结果，兜售一些花哨的东西，提供关于你的客户的见解，并添加了个人风格。