销售过程和销售方法:你为什么两者都需要

不可否认，销售是混乱的。前景是不可预测的。销售技术可能不可靠，每个销售代表都免不了要应付各种棘手的问题。

这是一个不稳定的领域，需要冷静，而这种责任并不总是直接落在代表们自己身上。销售组织需要尽其所能让事情保持平稳。

代表需要结构和一致性。你的销售代表的努力需要某种程度的韵律和理由——节奏和进展，以保持你的销售代表在轨道上，你的组织的运作有凝聚力。

这就是销售流程的作用所在——它们为你的销售代表定义了一个可以遵循和依靠的过程。每个销售组织都需要一个，如果你想让你的组织尽可能的有影响力，你需要用一个合适的，有效的销售方法来支持它。

在这里，我们将讨论这两个概念，看看它们的不同之处，探索其中一个是如何通知另一个的，感受为什么每一个都如此重要，并回顾如何实现自己的一个概念。

几乎每个公司都有自己的公司raybet电子竞技销售过程-由行业性质、目标人物、市场位置和销售组织结构等因素形成的进程。最终，这是一系列的步骤通过一个业务为这业务。

销售方法并不是独一无二的——它们是公开可用的，可访问的，并且经常被广泛应用。个人销售组织通常不负责它们的创建和流行执行。

不，它们通常是由销售供应商或咨询师开发的，它们代表了促进更广泛的销售效率和发展个人销售技能的尖锐但易懂的方法。

在许多情况下，采用某种方法的企业只会将其应用于销售过程的某些阶段或阶段。有些是专门为销售生命周期的某些部分量身定制的，如发现、鉴定或演示。

例如，“挑战者”方法——一种植根于教育潜在客户的策略，针对这些潜在客户量身定制沟通方式，并控制对话——通常被专门应用于销售过程的前端。也就是说，许多组织利用它来通知整个销售生命周期。

销售方法中的销售流程

你的销售过程可以让你从竞争对手中脱颖而出——这是你公司形象的关键组成部分。raybet电子竞技这就是为什么当你把你的想法组合在一起的时候，它会让你显得深思熟虑，至少会让你显得与众不同。

采用一种销售方法——或者融合多种方法——在构建一个成功的销售过程时会有很大的帮助。它可以为你提供一个坚实的基础，让你的销售代表在与潜在客户互动时，采取相应的心态和策略。

在很多情况下，销售方法都有自己的通用销售流程。但是你最好根据你公司的具体利益和流程做出调整。毕竟，如果你销售投资套餐，你不应该使用与销售采矿设备的公司相同的流程，仅仅因为你使用了相同的方法。raybet电子竞技

一旦你有了理想的方法和过程，就完全投入其中。彻底训练你的代表在这两方面。让他们知道这些调整的最终目标，确保他们有足够的说服力来保证额外的努力。

为什么你需要一个销售方法

一个能让整个销售组织都支持的可靠的销售方法可以成为优化组织内部效率和从销售过程中获得最大收益的核心。尽管许多销售方法需要一些金钱投资和广泛的培训，但采用这种方法带来的回报往往是值得的。

在MetaCX和Revenue Collective的调查中，雇员人数超过1万的公司B2B SaaS报告中的销售方法状态在美国，近60%的人表示，他们采用的方法带来了更多的回报——相对于27%的人怀疑他们在销售方法上的投资是否有回报。

方法论对单个销售代表的帮助不亚于对整个销售组织的帮助。88%的销售人员接受过桑德勒销售系统的培训——这是一种流行的销售方法，围绕着销售人员和潜在客户在销售中同等投入。

无论如何，有某种指导来帮助塑造你的销售流程和销售代表的销售敏锐性有助于你在整个销售组织中保持一致性和效率。投入必要的时间和资源来采用一种销售方法是实现这reybet雷竞技下载一目标的更好方法之一。

什么样的销售方法对我最有效?

考虑到所有这些，你可能会想，“什么样的销售方法最适合我?”好吧，这很难说——问题的关键不在于专注于哪一个工作最好，而在于承诺与哪一个合作。

根据MetaCX的B2B SaaS中的销售方法状态报告称，公司倾向于采用适合其销售行为的方法。该报告显示了被调查企业使用的具体销售方法的折衷分布。它表明“高速交易业务比其他业务使用更多的挑战者，而混合和战略销售者使用解决方案销售最频繁。”

小的组织比大的组织更经常使用解决方案销售，通过渠道销售的公司也是如此。个人贡献者更喜欢MEDDIC，一线管理者也是如此。高管们更喜欢Challenger和NEAT。”

图片来源:MetaCX

那么，这一切意味着什么呢?根据MetaCX的说法，没什么大不了的。报告称，销售机构应该“挑选自己最喜欢的口味”。然后虔诚地考虑如何应用它，而不是他们选择了哪一种。”

一个独特的销售过程是将你的企业从竞争对手中区分出来，并从你的销售努力中获得尽可能多的核心。建立并持续执行一个有效的项目需要对公司的外部环境、内部结构、行业和市场地位等因素有透彻的了解。raybet电子竞技

但销售过程只有在没有指导哲学、心态和背后的一套策略的情况下才能如此有效。销售方法提供了这些组件，所以任何希望为销售代表提供路线图的销售组织都应该考虑采用一种方法。