根据专家介绍，10销售策略品牌应避免今年

2021将带来销售专业人员一系列新的挑战和趋势需要考虑，适应可能是棘手的。当然，代表需要将某些策略添加到他们的曲目中，但“适应”不会阻止那里。

几个销售人员正在进入新的一年，持有一些无限的策略，这些策略必然会破坏销售努力，而不是加强它们。仍然可以在这些不可避免的销售策略中留下来的，只能在2021年帮助您的案例。

为了帮助您了解哪些策略不值得您的时间，我们致力于一些专家，以促进品牌应该避免的销售策略，展望。

1.坚持过时的定位陈述

HubSpot销售经理表示Korina奥尔蒂斯，销售专业人士需要避免在2021年举行过时的定位陈述。由她的账户，“过去12个月大大改变了组织优先考虑的挑战（和目标）。”

她建议销售代表忘记了很多他们“知道”。相反，她建议销售人员“对他们的客户的新现实有100％。”

她说，“Reps需要了解这些客户如何枢转，他们必须扭转的是什么，然后弄清楚可以做些什么来帮助他们拿起碎片。”

2.依赖折扣

奥尔蒂斯还警告说，2021年销售时不要依赖折扣。她说:“同样重要的是要知道，给折扣施加压力和严重依赖折扣将是最无效的策略。

“许多公司并不是真的在寻找一笔‘交易’——他们是在寻找正确的解决方案，以帮助他们渡过这段时期，并使他们的业务经得起未来的考验。”

3.冷呼叫

HUBSPOT销售总监丹轮胎在即将到来，还对销售专业人员有一些建议。首先，他建议代表停止冷呼叫。

他说:“不要再给陌生电话打电话了，陌生电话的回报率大约是1.25%，如果你列出一个清单，不加选择地随机给100个人打电话，然后说同样愚蠢的脚本。你可能想要采用一种热热身的销售策略，这显然是更先进的。

“这包括确定你能给你带来最大价值的利基市场，在拿起电话前调查联系人，在12天内打电话四次以专业的方式寻找潜在客户，以及在你的销售拓展中使用视频。”

4.在Connect呼叫上符合条件

轮胎也坚持销售代表应该停止拨打电话。他说，“不要有资格参加连接电话 - 许多销售方法表明，您第一次参与手机时，您将验证前景，以确保您不会浪费您的时间。但事情发生了变化。

“如果你问”这样的资格问题“就是这是一个优先事项？你有预算吗？你什么时候做出决定？”在CONNECT呼叫中，您将无法远远进入。入站方法是关于帮助，而不是将某人放在销售漏斗中。“

5.忽视了你的客户

轮胎也强调了给予现有客户时间的重要性。他说:“不要忽视你的客户——很多销售人员完成交易后就走开了。但是你的安装基地是你的销售花园中硕果累累的堆肥堆。

“只有在续约到期时才能致电2014年。设置四个季度更新 - 如果只有15分钟 - 随着客户在每三个月内检查一次，请创建一个快速议程，考虑使用NPS调查来规范值，并制作当然，您的客户有您的手机号码。永远不要忘记定期询问推荐。“

6.过度依赖案例研究

HubSpot高级销售经理丹麦卡达姆还提供了一些建议-特别是关于销售代表如何利用案例研究。他说:“在研究过程中过早地发送案例研究，或者把它们当作一根拐杖，一直是我的心病。

“案例研究非常适合强调您可以提供的价值，一旦您挖掘并弄清楚您的产品或服务如何解决问题。他们应该用来加强价值 - 不要在过程开始时处理异议或为你做卖。“

7.试图重塑销售轮

HUBSPOT主要频道客户经理Coman柯南道尔建议销售代表在2021年试图保持简单的事情。他说，“不要试图将事情复杂化。只是因为有经济，文化或社会转变并不意味着你试图重塑销售轮。

“你仍然拥有帮助公司克服挑战的产品、服务或解决方案。世界上最成功的销售组织都坚持一个易于安装、学习、扩展和跟踪的基本销售流程。”

8.使用Cookie Cutter销售投球

Doyle还强调了避免通用推销的重要性。他说:“这听起来可能违反直觉，但不要使用千篇一律的‘推销说辞’。第一步是真诚地倾听你的潜在客户在说什么。如果你使用的是千篇一律的销售“说辞”，你就会疏远潜在客户。

你可能会激怒他们，让他们同意接下来的步骤，制造一个错误的阳性反应。然而，如果你真的倾听，并有一个‘启发式推销’，你将激励他们想要在接下来的步骤中取得进展，从而创造一个完全积极的步骤。”

9.“不速之客”

当我们伸出援手时试试olsen的业务发展总监BizzyWeb，他讨论了销售专业人士如何特别需要揭示一个策略。他说，“如果我能够”进入“，我真的喜欢做的事情之一 - 找出在附近的理由，只是访问前景。

显然，这现在还不行——所以我做了更多的调查，访问潜在客户的网站和社交资料，并记下我可以用来建立联系的私人关系。如果他们是一个足球迷，我会在大胜或可怕的失败后联系他们。

我学了一课泰索套索书籍，如果有一些关于他们好奇的爱好，我花时间了解到我了解到我对前景的业务的了解。在Hubspot中设置社交媒体警报，为前景展示是一种很好的方式，您甚至可以设置关于业余爱好的谷歌警报。“

10.懒惰链接

戴夫梅尔，Bizzyweb的主人，也放了两美分。他说，“我看到销售专业人士的最大的事情之一是我称之为”懒惰链接“ - 或者在没有思考的情况下链接'。这是人们在LinkedIn或垃圾邮件LinkedIn组中发送惰性帖子的惰性帖子't增加价值。

“作为销售人员，我们的工作就是为我们的潜在客户提供合理的帮助。发送几十个连接请求——用“嗨，我想把你加入我在LinkedIn上的职业社交网络”这样的老调——或者购买一个假装参与的自动化工具都会让人很反感。

没有人喜欢垃圾邮件，而且建立个人联系并不需要花费太多的时间。和许多广告公司一样，我们公司有一个“关于我们”的raybet电子竞技页面，上面有一些小的个人花絮。有一次，一个销售人员看了我的简历，发现我喜欢书呆子糖果，就给我寄了一个2磅重的袋子，并邀请我联系。这一点很突出!”

没有讲述2021年销售景观的样子看起来像什么，但这并不意味着你无法做出一些受过教育的调整，以更有效地接近它。炼油你的销售游戏意味着修剪一些脂肪。如果您正在寻找一个良好的开始，请考虑此列表中的点。