15顶级销售人员的独特特征

你有没有想过一个顶级销售人员的偷看？虽然每个代表都有自己独特的销售风格，战略和过程，但他们的心态令人惊讶地相似。

这可能是因为，作为HubSpot的销售总监丹轮胎人们常说，“销售的成功90%是心理的。”

有了正确的态度，你可以在看似不可能的情况下赢得生意。所以，如果你想成为最好的人之一，就以这15个特点为榜样。

1.他们相信他们的产品。

成功的销售人士真正相信他们的产品价值。当他们与前景交谈时，这种定罪就会通过响亮而清晰，帮助他们抗拒和疑虑。相信他们的产品也有助于销售人员避免折扣 - 他们知道价格标签是合理的。

他们同情他们的客户。

最成功的销售代表都花了很多时间去了解他们的典型客户:他们面临的挑战、首要任务、日常责任、恐惧等等。他们不仅熟悉自己的前景，还会同情他们。因为优秀的销售代表将他们的潜在客户视为真实的人，他们会建立更牢固的关系。

他们想赢。

据说，顶级销售人员似乎不受帮助客户的愿望。乐于助人是销售人格的巨大成分 - 但竞争力也是如此。

那些喜欢看到自己的名字出现在排行榜顶端的销售人员几乎总是做得很好。即使一个代表不在乎打败他们的队友，他们仍然想要打破自己的个人记录，交易规模，生意和配额。

他们是有弹性的。

每个销售人员都会在某个时候陷入低谷。表现不佳或不佳的员工通常会恐慌，但表现优秀的员工意识到，惊慌失措并不能解决问题。

事实上，这种反应会使暴跌变得更糟——一旦你失去了信心，基本的卖出活动就变得非常困难。在这种情况下，最好的销售人员会保持冷静，想出一个策略。

这可能正在修改他们的消息传递，设置迷你目标他们知道他们可以击中快速的信心提升，与他们的销售经理交谈，或升级他们的活动。

他们是偏执狂。

成功的销售人员不会让自己的心理认为一笔交易是“成功的”，直到潜在客户已经签署了支票。这种偏执有助于他们发现并避免潜在的地雷。

例如，一个乐观的代表可能会把买方承诺在面部价值与老板交谈。但是一只偏执录会说，“太好了。你打算什么时候和你的经理谈?我能不能去那儿支持你的观点?”

6.他们集中。

优秀的销售人员清楚地知道他们想要什么，什么时候想要，想从谁那里得到。这种一心一意的专注让他们对销售过程有着令人印象深刻的控制。为了说明这一点，我们假设高级客户经理爱丽卡正在给一个新客户打电话。她想和潜在客户的首席技术官谈谈。

有了这个目标，当潜在客户提出与首席工程师会面时，爱丽卡不会分心。相反,她回答说,“由于此次收购将影响多个团队，首席技术官通常需要在流程的早期介入。她会欣赏你在安排会面时的远见卓识，而不是晚些时候再找她，然后从头开始。”

7.他们的热情。

好的销售人员喜欢他们所做的事情。优秀的销售人员喜欢它。销售的纯粹乐趣帮助他们应对不可预测的、高度紧张的环境。他们无法想象自己会像在销售上失败那样，再去找一份工作。

8.他们有效。

出色的推销员对他们的时间表是无情的。如果他们能够自动化一个活动，他们就会这样做。如果不再有成效，他们就会停止这样做。让一个表现出色的代表坐着参加一场冗长、无用的会议或不相干的培训，祝你好运——他们要么拿出手机或笔记本电脑，要么在未来的会议上不再出现。

他们投入了努力。

您不会遇到一名最早的销售代表，早早回家或在海滩上每周五度过。人才在销售中很重要，但工作也是如此。毕竟，如果您没有在电话中忘记它们，您无法使用您的技能来说服不情愿的前景 - 这需要几个初步步骤，就像勘探，资格率和向他们联系。

不仅伟大的销售人员在几个小时内投入，而且他们也愿意为每个帐户而奋斗。这可能意味着在下午8点拜访。因为那是潜在客户自由的时候 - 或者在上午6点前往办公室。为重要交易做一些额外的准备。

10.他们专注于自己控制范围内的因素。

大多数销售人员很早就意识到他们的成功取决于一些外部因素。如果看门人今天过得很糟糕，他们可能不会让你通过，无论你的请求多么有说服力。

如果买家损失了50%的预算，他们可能不会购买你的产品，无论你展示了多么好的价值。如果决策者在他以前的公司里使用了你的竞争对手，并且喜欢他们，那么无论你销售得多么有效，你都可能失去这笔交易。raybet电子竞技

但成功的代表不会花费很多时间住在这些事情上 - 这将是毫无意义的。相反，他们将他们的心理能量引向他们可以直接影响的东西。这种态度使他们的激情和热情高，确保他们的时间耗尽时间。

11.它们提供了有意义的见解。

最好的代表知道没有两个前景是一样的。他们理解企业面临他们自己的挑战,操作下他们自己的环境。所以当他们与潜在客户互动时，他们不会拘泥于一些死板的脚本，抛出一些通用的谈话要点。

相反，他们做出了一个理解，他们的前景来自于基于专业共同的地面和与类似企业的熟悉程度等元素产生有意义的洞察力。

优秀的销售代表不会只是仔细考虑产品或服务的附加功能——他们会制造指出包括他们对潜在客户的理解程度个人在展示他们的解决方案如何最好地解决他们面临的问题之前的情况。

12.他们是诚实的。

诚信一直是销售的最佳政策，但在一个消费者更加精明的年龄，而不是他们曾经过的那样，它变得越来越需要比美德更重要。

最好的销售代表对他们的意图和策略都是诚实的。正如我之前提到的，他们真诚地相信在解决的解决方案中。他们了解他们的产品或服务的局限性就像它的好处一样。

他们不会过度承诺利益或淡化合理的担忧。简而言之，最好的推销员能够展示他们的解决方案——事实上就是这样——并证明为什么它对他们的前景有利，而不是烟幕、故意含糊不清或赤裸裸的谎言。

13.他们总是学习。

最好的销售代表明白，销售是一种不断变化、不断演变的实践。新的销售趋势、策略和技术总是在不断涌现，而最畅销的销售人员总是与这些发展保持同步。

他们通常对参加销售研讨会之类的活动感兴趣。很多人都愿意联系公司的经理和销售主管，安排一些简短的会议，看看能否从他们那里得到一些提高销售业绩的建议。raybet电子竞技当一个销售组织开始利用新技术时，他们是第一个全力以赴并掌握它的人。

这一点是谦卑和判定的组合。他们了解完美在销售中无法实现，但它们仍然足以追逐它。

他们总是准备好。

虽然最畅销的销售代表知道如何在他们的脚上思考，但在与前景互动时，他们很少翼翼。最好的代表知道，如果他们将充分利用电话，演示，会议或与潜在客户的任何其他参与，他们必须了解他们的东西。

表现最好的代表会对他们的潜在客户进行广泛的研究，反过来，他们知道如何最好地个性化和表达他们的价值主张。他们手头也有所需的适当材料，并提前考虑潜在的反对意见。

虽然还没有确切的预测方法每一个挂钩您可能会遇到销售时遇到的，最好的销售人员仍然扣上，并彻底准备尽可能多地占用。

15.他们强调建立关系。

销售本质上是以关系为导向的。完成后，它是建立与前景和同行的联系和建立信任的问题。最好的销售代表具有真实性，同理心和动机，以便在一致的基础上进行。

最畅销的销售人员可以在他们的活动、谈话和交易中加入个人元素。他们对自己的未来抱有真诚的兴趣——努力了解自己的处境、兴趣和个性。

他们没有看到纯粹的交易。相反，他们将它们作为与前景联系的机会，并有意义地改善他们的运营。

他们不会不情愿地跟进客户和客户，强调要不断帮助那些已经卖给他们的人。销售是一个长期游戏，如此销售的销售人员知道如何锻造长期关系。

伟大，顾名思义，是很难获得的。以最优秀的人为榜样，你会让自己更接近他们的结果。