销售中的沙袋：它是什么，为什么你不应该这样做

超出预期总是很令人欣慰。殴打赔率和留下深刻印象的人的想法“不认为你在你身上”是星星眼镜的东西。

我们对不遵守规则的流氓缔约方会议的根源，但仍然节省了一天。

每个人都喜欢捕获游戏达阵的足球队的尺寸尺寸的孩子。

每个人都被高中的初级泪流满面，即使这位老师 - 伯恩斯先生，他仍然通过国家标准化物理测试，即使是伯恩斯先生 - 班先班后告诉他他可能不应该接受它，因为即使他是因为“可能很漂亮明亮的，”他“不完全有物理大脑。”

是的，这些是三个故事，因为时间没有对我的个人意义，无论谁 - 所有这些都通过逆境和怀疑的发动机的吸引力。并且该概念在销售中特别有关。

每个销售人员都希望破坏他们的预测，并且有一种可以帮助他们做到这一点的策略。这种做法被称为Sandbagging - 一种受到管理和超出销售期望的流行，争议的方法。

在这里，我们将拍摄练习的图片，当您可能被施加利用它，以及如何对销售团队的运营产生不利影响。

沙袋是一个缺乏交易的潜力问题。这可能意味着仔细的低争表等方面，如前景的结束概率，宣布交易的收入量可能会产生，或者在交易结束前延长。

成功参与实践的关键是保守与您选择扣留的东西。如果您的方法过于侵略性或奥地地说，您可能会发现在一些热水中。

例如，假设您有一项协议，可以在收入的20,000美元到30,000美元之间产生的交易，并且您可以通过低利息交易的潜在价值来决定沙袋。

如果您想仔细地进行，您将预测该交易在200,000楼的潜在收入。您不想预测5,000美元的交易。这显然是欺骗性的，可能会迅速管理，善良，难看您如何进行销售努力。

另一个例子可能是一个销售人员 - 谁已经达到了四分之一的配额 - 推出了几个星期的近日日期，以便在以下季度的目标开始跳跃。如果他们要抓住一笔交易全部的四分之一，他们可能会冒着它完全失去的风险。

1.当您想从更大的交易中占用一些热量

正如您所想，更大的交易往往比较小的交易更加关注。他们更新了更多的头 - 特别是在上层管理方面。

在某些情况下，那些额外的眼睛可以对你带来更多的压力，而不是你的舒适。如果你在那种压力下挣扎，它可以帮助将这些交易保持在包装中或持续一段时间。

2.当您想要隐瞒可能膨胀期望的特别危险的交易时

让我们说你是基于经验和一般直觉的作品中的潜在交易 - 不要思考将关闭。如果管理层发现了这一商业机会，他们可能会期望您提供它，建立您不认为您可以满足的期望。

未报告这些交易，您就会给自己一个垫子。而不是转变为您不认为会出现的承诺，而不是在苦恼的情况下，你给自己摆脱不可靠的业务的空间而不会引起注意。如果你做设法降落了这些交易，您可以令人愉快的管理，没有他们的期望的压力。

3.当你想结束你现在的季度强烈

这可能是最常规的砂包应用。实践的核心原则围绕着令人满意的令人满意的，以补充无价值。您可以累计，并没有报告四分之一的交易，或者在没有立即关闭的情况下鼓起一些Subsfire业务。

在保持雷达下的交易时，您可能会降低期望并帮助创造更加宽容的预测。然后，一旦季度即将关闭，您将关闭或报告这些交易超过预测，并用爆炸出去。

4.当您想进入下一季度的势头

在所有气瓶上射击露台总是很高兴。从后面的一些固体达成协议开始四分之一，可以在未来几个月内设置一个良好的语气。沙袋交易可以为您提供一些势头来源，前进。

如果您已经达到了本季度的配额，则这一点特别适用。如果您已经擅长对您的期望是良好的，那么在未来的结束或报告交易上持有比现在更有意义或报告更多的意义。

为什么沙袋是一个坏主意

在一个完美的世界中，每个销售人员都会在没有疑问或妥协的情况下尽力而为。但是“完美”不是真实的，销售人士只是人类，所以在他们现在然后，他们的一些努力都有一定程度的滞后。

沙袋是运动中滞后的一个例子。对于个人销售人员来说，它肯定可以方便，但是当整个销售团队正在进行时，它会破坏该团队的整体表现。

尽管Sandbagging在几乎所有销售组织的各级普及，但销售管理人员需要留在它的顶部。Sandabagging可以破坏你的团队的数量和潜在的生产力，因此管理层的最佳实践是不要让它运行猖獗。

有多种软件可帮助追踪和防止潜在的沙袋。雷竞技苹果下载官方版应用程序喜欢QUSTONE.和modata.提供自动预测，并更清楚地了解您的团队销售努力。

和平台喜欢灌木丛和萨莱西斯具有销售人员和排行榜等记分卡的功能，以持有代表责任并保持激励。

最终，Sandabagging是对个体销售专业人员的一种相当有用的技术 - 当每个人都在做销售团队时，一个对销售团队产生负面影响的技术。

无论您是否参与该策略取决于您，但您需要了解这一点伤害您的团队的表现和潜力作为销售专业人士。如果您在管理层中，凭借仔细监测和打击实践，这是您最好的兴趣。