更准确的销售预测步骤

情绪在财务报表或管理报告中没有太大的地方。为什么它如此牢固地扎根销售预测？

在我25年的销售和销售咨询期间，我已经看到了代表基础，他们预测他们的情绪状态无数次。询问刚刚有一个梦幻般的电话报告预测的代表，我打赌数字将是非常玫瑰色的。另一方面，刚刚遇到可怕的互动的代表将有一个更暗的前景。

其他时间，预测过程归结为销售经理，要求他们的代表在房间周围，说出他们认为80％的业务将在给定的时间范围内关闭。但“80％正”是什么意思？结果将与人的人和一天彻底不同。

往往，销售预测往往基于肠道的感觉和一厢情愿思维，这导致了不准确的报道。不准确的是良好决策的敌人。

我经常比较管理销售预测，以平衡您的个人支票簿。如果您没有牢牢抓住下个月，您是否应该购买那辆新车或书籍，那么您是否应该购买那辆新车或书籍。如果你前进并购买汽车然后取得薪酬，您的预算遇到了麻烦。但是，如果你不买车，你下个月进入一些意外的现金，你可能会错过一个很好的交易。

在原子能机构世界中，准确的销售预测对于人员配置特别突出。如果预测说，三位新客户将在下个月签署，业主可能会聘请新员工或进行其他人员调整。如果这些客户没有实现，业务现在有太多的开销，并且没有足够的收入。另一方面，如果在尚未通知的情况下提出新的客户，服务可能会因患者而受到影响。

这原因许多销售预测缩短了很清楚：肠道感觉太多，数据不足。今年inound.会议，我会谈谈如何用三个调整来提示缩放标度。这是预览。

1）选择获得最佳结果的最佳前景。

只是呼吁每个人和任何人都不工作。确定您的最佳目标，然后继续。

但这说服力比完成更容易。你怎么能弄清楚你应该追求哪些机会？我建议开发理想的客户档案，涵盖五个方面：

• 美元潜力。前景是否有足够的资金来花费成功所需的东西？注意：这与营销预算不同。深入挖掘以真正评估他们的货币观点的可行性。
• 访问和可信度。您的公司是否可以访问决策者？如果是这样，那个人会将你的代理视为可信吗？
• 价值添加。前景是否欣赏您的资金服务的价值，或者他们只是在寻找最低价格吗？
• 杠杆作用。这个前景是否会在未来进入新的细分市场或导致未来额外业务方面的工地开放门？
• 个人信念。该公司是否与前景更深入，更加个人的联系？前景似乎是一个愉快的人，做生意吗？

更进一步，并将其管道中的每笔交易进行比较到已关闭的以前的交易。这种 ”相对预测“不仅可以帮助你衡量，不仅是交易是否合适，而且如果基于历史因素，它可能会关闭。

2）减缓加速销售的提案。

这听起来违反直觉，但让我解释一下。我发现销售人员喜欢尽快得到提案，以便对他们的经理看起来很好。但是发布了一项提案，这也很快导致“我们会思考它”的响应，而不是不是。没有销售人员想要听到的 - 我从未听说过任何销售代表在待定业务上支付。

所以在你急于把建议放在一起，泵出刹车。提出更多关于前景需求的问题。为您的潜在客户提供填写的作业任务，例如调查问卷或简短的项目，他们所做的项目，以了解更多关于他们的背景。把一些概念放在一起，将它们漂浮到前景，看看你的愿景是否与他们的愿望相匹配。

您的最终提案中不应该有任何意外。旨在从整个销售过程中获得足够的反馈和参与，即他们准备好在您发送提案时准备好关闭。

3）让您的销售人员向自己询问有关每一笔待处理的三个问题。

问自己或你的代表这三个问题完全相同，每次都是：

• 是否已经看到并同意提案中的一切展望？
• 您能列出为什么与您的代理商做生意的原因列表会对前景有益吗？
• 前景可能拒绝提案的原因是什么，或者要求时间思考它？

前两个问题的答案应该是肯定的。如果他们不是，那么这不是呈现你提案的正确时间。

最后一个问题的目的是识别潜在的绊脚石，并在与客户面对面的面对面之前提出解决方案。谈到反对后，准备至关重要。

我见过太多的机构没有因为服务差而不是糟糕的服务，而是因为销售额预测良好做法。不要让你的才华和愿景浪费。改革您的预测，如您的业务取决于它，因为在很多方面，它确实如此。

想要深入深入这三项做法，并学习如何在贵公司应用它们？raybet电子竞技在入境时参加我的会议星期四早上。希望能在那里见到你。