销售潜力的直接指南

销售预测可能是一个冗长乏味的过程，它充满了无数行的数据，在你花了太多天的时间看它之后，这些数据可能开始变得模糊起来。

虽然这不是最令人兴奋的过程，准备一个准确，可靠的销售预测是销售团队每年最重要的任务之一。

一份全面的销售预测可以精确地指出每周、每月、每季度和每年应该带来多少销售代表。然而，销售预测的好坏取决于数据的好坏。

有各种各样的数据来源可以有助于全面的销售预测，然而，最被低估的来源之一是销售潜力。

为了了解你的公司是如何成长的，你需要了解你的公司在你的产raybet电子竞技品市场上销售给新客户和现有客户的能力——这就是销售潜力的来源。

销售潜力可能会被混淆为市场潜力，但是，了解两者之间的区别很重要。如上所述，销售潜力是指一个公司在其特定产品类别内考虑所有潜在买家后所能带来的最大销售额。raybet电子竞技市场潜力因素是指一个特定市场中所有竞争对手的总销售潜力。

从本质上讲，销售潜力发生在公司和产品层面，而市场潜力发生在广泛的产品市场层面。raybet电子竞技了解公司的销售潜力可以帮助raybet电子竞技你根据公司的业绩和市场位置制定销售目标。

现在你知道了什么是销售潜力，让我们来讨论一下你可以用来理解它的关键指标。

如何计算销售潜力

虽然没有单一的公式可以计算销售潜力，但以下指标可以提供有价值的见解。

1.市场渗透

首先，看看你当前的客户群，然后将其除以特定区域或人口统计中的潜在买家总数。这将给你一个粗略的指示，你的产品市场有多少你已经能够转换。

如果这个值很低，那不一定是坏事。这意味着你的公司有潜力挖掘一个可raybet电子竞技能适合你的产品但尚未购买的客户群。

如果这个值很高，它可能意味着您已经已经饱和了您的目标市场，并且它可能是介绍其他产品的好时机，或者专注于upsell以使买家们录取。

2.量化的购买力

一个客户在贵公司一年的最大购买量是多少?raybet电子竞技答案就是你企业的量化购买能力。

举个例子，假设你在一家提供粉状饮料补充剂的补充剂公司工作。raybet电子竞技你提供三种主要产品:早上的饮料，下午的饮料和晚上的饮料。每一种产品都有30天的饮用量，当顾客按预期饮用时，他们会每天饮用一种饮料。

因此，在一年内，一个客户每月会购买3个饮料罐，一年有12个月，因此每年总共有36个单位。你的量化采购能力将是每个客户每年36个单位。如果这种产品的成本是每单位30美元，而顾客每年以36单位购买，那么饮料公司每年可以预计为每位顾客带来1080美元的收入。raybet电子竞技

然后你可以将这个数字与你的客户的平均购买金额进行比较。如果你发现你的客户平均每月购买一个饮料罐，你可以根据这些购买习惯调整你的销售预测。

为了带来更多的收入，你可以把你的销售策略集中在鼓励现有客户购买整个产品线上，从而在不必吸引新客户的情况下提高整体销售。

3.竞争对手的增长速度

当你做必要的研究以了解公司的销售潜力时，你也不应该低估竞争对手的增长率。raybet电子竞技如果你的竞争对手在一个特定的产品类别中经历了显著的增长，他们的轨迹可以提供关于你们共有的消费者和可以实现的潜在销售的重要信息。

如果你的增长率远远落后于你的竞争对手，这可能是一个很好的迹象，表明你的公司有一些内部因素需要解决，以达到更大的销售潜力。raybet电子竞技

销售潜力的例子

现在让我们通过一个更深入的例子来了解一个名为BossCo的虚构公司的销售潜力。raybet电子竞技

bosco是一家为创意企raybet电子竞技业家创建商业管理软件的公司。雷竞技苹果下载官方版该公司为其raybet电子竞技签名平台提供年度和月度计划，附加升级和客户可以购买的专有插件，以帮助软件顺利和有效地与其他系统工作。雷竞技苹果下载官方版

为了了解他们的销售潜力，BossCo将以下数据考虑在内:

• 季节性:他们注意到自己的用户基数在秋季上升，在夏季下降。
• 现有客户数据:BossCo的每个客户都订阅了他们的每月软件订阅，并且购买了五分之一的可能升级。雷竞技苹果下载官方版
• 竞争对手分析:BossCo目前有一个主要竞争对手，拥有相同的市场份额，并以相似的速度增长。
• 市场人口统计:BossCo对目标市场的1000名小企业主进行了一项研究，发现只有15%的受访者使用平台来监督和自动化企业管理任务。

有了这些数据，BossCo团队现在了解了他们的客户基础的需求和习惯，并为没有落后于主要竞争对手的增长曲线而感到欣慰。鉴于目前只有15%的目标人群使用他们提供的软件类型，其中大约一半可能是BossCo的客户，BossCo的团队可以推断，他们已经开发了约7.5雷竞技苹果下载官方版%的目标市场，随着他们扩大产品和客户基础，还有增长空间。

的一些方法BossCo可以利用更大的市场份额是通过更多的研究来了解痛点的85%的受访者不使用业务管理软件,并将策略来战胜这些潜在买家他们的销售策略来增加市场份额。雷竞技苹果下载官方版

预测工具

当你的销售团队执行必要的分析来建立你的预测和了解你的公司的销售潜力时，考虑利用一个工具来简化你的努力。raybet电子竞技

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虽然不像其他的那样一成不变销售指标，销售潜力是绘制贵公司潜在的增长轨迹的重要数据点，并且对您的销售预测过程有价值。raybet电子竞技对于更多销售预测技巧，看看这篇文章。