初学者桑德勒销售系统指南

如果你和我一样，你会喜欢系统和过程。

事实上，我认为大多数销售代表比我更喜欢扎实的方法论。

桑德勒销售系统是一种流行的销售方法，已经有50多年的历史了。从本质上讲，这个体系强调的是资格，而不是封闭。

作为一个销售代表，这是一个很重要的方法论，因为88%接受过桑德勒培训的销售人员表示，他们的销售策略有所改善．

此外,完成销售任务的销售人员比没有桑德勒的销售人员多50%．

下面，让我们深入了解什么是Sandler销售系统，以及如何在您的团队中实现它。

从本质上讲，桑德勒的销售方法是独特的，因为它优先在销售人员和潜在客户之间建立相互信任。在这个过程中，销售代表将作为一个顾问，并提出问题，以评估在资格认证阶段的大多数障碍。

爱玛·布鲁德纳是HubSpot的前营销总监，说如果销售代表发现他们提供的服务并不能真正解决潜在客户的担忧，他们就不会浪费时间去说服他们，他们会干脆放弃这个过程。不是卖方说服买方购买，而是买方几乎是在说服卖方出售。”

乍一看，桑德勒的销售流程可能与传统的销售系统类似，但重点是在资格认证阶段，而不是结束阶段。

整个过程有三个阶段，但又分为七个步骤。这三个阶段是:建立关系，确认资格，完成销售。让我们在下面一步一步的指导。

1.建立联系和融洽关系。

在建立关系的第一阶段，第一步是与你的潜在客户建立联系。这应该鼓励开放和诚实的沟通。

2.前期合同。

建立关系过程的第二步是确立角色和设定期望。在这个阶段，制定基本规则和创造一个舒适的环境是很重要的。

3.疼痛。

这第三个步骤使我们进入了系统的第二阶段——资格鉴定阶段。既然你已经建立了融洽的关系，并对销售过程的工作方式设定了预期，那么是时候深入挖掘潜在客户存在的问题了。

这部分对话将帮助你确定痛点，以及为什么你的产品或服务可以帮助这个潜在客户。

4.预算。

通常情况下，您可能会在过程的末尾看到销售对话的这个组成部分，但是在Sandler销售系统中，您将在资格验证阶段讨论预算。如果你的客户买不起你的产品，那就没有必要浪费时间向他们推销。

在资格审查的这一部分，你会发现你的潜在客户是否愿意并且有能力投入时间、金钱和资源来解决他们的问题。reybet雷竞技下载

5.的决定。

资格审查阶段的最后一部分是讨论决策过程。找出谁，什么，在哪里，为什么和如何客户希望购买过程。

6.满足。

进入到过程的最后阶段，这时你将提出你的产品或服务作为潜在客户问题的解决方案。你的提案将满足他们的要求，特别是关于预算和决策过程的要求。

不要忘记在你的提案中使用你在资格审查过程中所学到的一切。

7.Post-sell。

现在，是时候敲定交易了。建立下一步的步骤，防止竞争的损失或买家的自责。

既然我们已经讨论了什么是桑德勒销售系统，你可能会想，“我该如何在公司实现这一点?”raybet电子竞技

让我们回顾一下如何使用桑德勒系统来培训销售代表。

桑德勒的培训

要开始使用桑德勒销售系统，你可以让你的销售代表参加桑德勒在线培训课程。事实上,桑德勒的培训提供大量的培训和发展课程的现场和在线。

桑德勒销售模板

作为一种可视化，桑德勒系统最好的代表是潜艇的图像。根据网站:

当大卫·桑德勒(David Sandler)在开发他的销售系统时，他选择了潜艇的图像来传达他的愿景。

他的灵感来自于看关于二战的电影，当潜艇受到攻击时，为了避免洪水，船员们穿过每个隔间，关上他们身后前一个隔间的门。

桑德勒销售系统要求同样的程序，以避免销售电话的“灾难”。你的目标是通过销售系统的每一个环节或步骤，安全地实现成功的销售。”

图片来源

桑德勒销售系统不是唯一存在的，但它是了解你的潜在客户的最佳系统之一。这个系统提供了一个伟大的机会，真正合格你的潜在客户，所以你卖给正确的人。