直觉决定在现代销售中没有地位:为什么科学是王

不管你是否准备好了转变正在销售中。为了更好地服务于今天的现代买家，销售人员必须放弃他们的传统战略并拥抱一个新的比赛。

这销售过程和心态已经发展出来从：

• 始终关闭始终帮助。
• 对个性化的温暖电子邮件不知情的冷呼叫。
• 对数据驱动策略和结果的肠道感。

此列表中的最后一项是所有业务领域的大规模趋势。智能代表开始依靠数据来告知他们的战术，而不是基于肠道的决定。

不幸的是，许多团队不知道如何实现更具数据驱动的过程。但不担心 - 我们在这里提供帮助。

以下是五个简单的步骤，您可以开始像科学家那样接近销售工作。

1)提出假设。

使您的销售团队成为更具数据集中的第一步是开始开发假设。换句话说，开始通过新镜头看你的传统战术 - 作为你可以证明或反驳的假设。

例如，一个销售代表可能认为上午8:30是向潜在客户发送热情邮件的最佳时间。但你怎么知道呢?基于这个假设，这个代表现在有了他们的假设。

以下是一些销售假设来测试：

• x一天的时间最适合发送热电子邮件
• 一周中的诗般是发送跟进注意的最佳时间
• X主题线将获得最佳打开率

2）设计您的实验。

设计您的实验很重要。作为耶鲁斯的研究人员：“明智的做法是花时间和精力适当地组织实验，以确保能够获得正确类型的数据，以及足够的数据，来回答感兴趣的问题。”

例如，如果一个销售代表假设上午8:30是给潜在客户发邮件的最佳时间，这并不意味着整个团队都应该在8:30准时发送邮件。这将极大地改变你的数据和发现。相反，你可以让团队中两个不同的派别在不同的时间发送类似的邮件。

还记得控制您没有积极测试的变量。在我们的示例中，主要变量是发送时间，主题行和正文副本。如果您可以确保主题行和副本在所有电子邮件中都是类似的，并且唯一的区别是发送消息的时间，您可以收集有用的数据以告知您的进程前进。

3）运行实验。

这是有趣的部分:是时候开始你的实验了。为了让你的努力有价值，重要的是你要运行你的实验足够的时间来收集有意义的数据。进行一到两天的实验可以得到数据，但不足以得出决定性的结果。

理想情况下，运行70至14天的实验，并在整个中监控结果。在公开率上近两周的数据，您可以清楚地看到上午8:30是否是理想的时期。

4）分析您的结果。

运行实验后，收集数据并显示它，如果可以。这使得人们可以更轻松地消化并理解您的数据。正如Haig Kouyoumdjian所写在今天的心理学中，几项研究表明，视觉效果提供了更好的方式参加信息。

分析结果也意味着得出结论。你能从数据中取出什么？超出明显的影响和搜索隐藏的宝石。小细节物质，它们可能导致更好，更简洁的实验和数据收集方法前进。

5）制定您的策略。

一旦你得出结论，请应用它们。如果您在上午8:30至剩下的时间内发现了电子邮件的剧烈差异，您现在知道达到您的前景的最佳时间。歪斜您的发送至8:30，并观看连接率上升。

但是，重要的是永远不会停止测试销售策略。虽然这种方法现在可能有效，但现代买方的行为不断变化。本周可能有效数据可能会在下周大幅度不同。

最好的销售团队和公司已经抛弃了传统的销售手册。他们已经进入了科学支持销售的新时代。那些花时间开发更科学的工作方法的销售代表更有可能看到投资的回报……当然，从数据上来说。