如何计算产品的实际(和平均)销售价格

如果我告诉你，产品的平均销售价格并不总是与你支付的价格相同，你会怎么做?

如果你好奇定价策略在美国，平均售价的概念一开始可能令人难以置信。为什么一家公司会故意以相raybet电子竞技同(或不同的价格)销售商品，只是为了在日后进行报告时将销售价格平均?

简单的回答是:平均售价可以在很大程度上反映一家公司的健康状况。raybet电子竞技

企业高管和投资者密切关注平均售价，因为它是公司财务业绩的可靠指标。raybet电子竞技在大多数情况下，产品的平均售价越高越好。但在某些情况下，比如初创企业或能够卷土重来的企业，较低的平均售价可能是打入市场的明智短期策略。

在这篇简短的指南中，你将更好地理解平均销售价格以及如何为你的业务计算它。

但首先，让我们快速回顾一下销售价格。

销售价格也可以被称为市场价格、标价或标准价格。以下因素帮助组织决定其产品的销售价格:

• 买方愿意支付的价格
• 卖方愿意接受的价格
• 在市场上具有竞争力的价格

根据你拥有的业务类型和你出售的产品，你可能会优先考虑其中的一个因素。产品的平均销售价格可以作为所有这些因素的总结，帮助你确定你应该分配产品的价格。

现在我们已经了解了平均售价以及如何计算它，让我们将这个概念应用到实际并将这些公式应用到某个场景中。

例如，我们已经确定个人电脑的平均售价是632美元。假设你想为你的高端个人电脑确定一个价格。你可能会选择将你的产品定价高于平均水平，以作为奢侈品PC供应商脱颖而出。

但多少就够了，或者更糟太多？幸运的是，你不需要猜这个数字。一个简单的公式可以用来计算你的豪华电脑的实际售价。

让我们定义公式中的关键元素。

• 成本价格:零售商为产品支付的价格
• 利润率:成本的一个百分比。

实际售价可以告诉你你的豪华电脑卖多少钱。一旦你的产品生命周期，你可以计算你的豪华电脑的平均售价，看看它与你的售价和普通电脑的平均售价的比较。

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如果你的企业大量购买库存商品并出售，你会希望每件商品的售价高于你的买入价，这样你就能获利。否则，你的收入就会达到收支平衡。虽然这没有赔钱那么糟糕，但肯定没有赚钱那么好。

例如，Hot Pie's Bakery Supply需要计算其面包机生产线的售价。这家公司花了3000美元购买了20台面包机。

• 购买单位的总成本: 3000美元
• 购买的单位数量:20
• 成本价格: 150美元(3000/20美元)

现在是时候把这些数字代入销售价格公式了。每台面包机的成本是150美元，该公司希望获得40%的利润率。下面是实际销售价格公式:

售价= $150 + (40% x $150)

售价= $150 + (0.4 x $150)

售价= 150美元+ 60美元

售价= $210

根据这个公式，热派的面包店供应有一个售价——每台面包机售价210美元。

让我们快进一个季度。热派本季度的收入是2万美元。商业领袖们想知道热派的面包机的平均销售价格。

总收入:20000美元

销售产品数量:20.

以下是实际平均售价公式:

平均售价= $20,000 ÷ 100

平均售价= $200

在这个例子中，实际售价和平均售价并不完全匹配。这种情况偶尔会发生，原因有好几个，包括为了更快地销售库存而引入低价销售项目，或者为了顺利与客户互动而引入意外折扣。这也可能是由于没有考虑销售价格因素造成的。

这个价格适合你们的业务吗?

实际销售价格和平均销售价格都是讲述企业财务状况的关键。如果定价不是基于买家愿意支付、愿意接受或在市场上具有竞争力的价格，那么你的定价策略可能会让你赚不到钱。有了正确的销售价格，你的企业就可以在此过程中获得利润和忠诚的客户。

编者按:本文最初发表于2019年4月，为全面起见已进行更新。