LinkedIn上的社交销售:终极指南

LinkedIn是最有效的销售社交网络之一。

Twitter、Facebook、Instagram和Snapchat是了解更多潜在客户兴趣和个性的宝贵工具，在你接触之前为他们热身，并建立你的主题专业知识，而LinkedIn通常是唯一直接带来新业务的平台。

你可以在周四联系潜在客户，为他们预订下周二的电话，在周五给他们演示，并在周末前结束。

但是，没有恒星的联赛林社会销售战略，你就不会得到那些结果。所以没有进一步的ADO，让我们讨论：

• 如何优化您的LinkedIn个人资料以获取销售
• 如何使用LinkedIn
• 如何研究LinkedIn
• 如何在LinkedIn上销售
• LinkedIn上的社交销售:例子
• 如何在LinkedIn上打造个人品牌
• LinkedIn常见问题解答

LinkedIn销售人员个人资料提示

因为你是做销售的，所以你的目标受众与大多数专业人士完全不同。你要吸引潜在客户，而不是招聘经理和招聘人员。

这意味着你的LinkedIn档案不应该炫耀你在销售方面有多么出色。你认为客户会在意你去了总统俱乐部还是打破了团队销售收入的记录？

一点也不。事实上，这些细节只会提醒他们你是一个销售代表——这会让他们怀疑你的动机。

那么他们关心什么呢？一件事：你如何帮助与他们相似的客户。

LinkedIn的标题

有一个简单的公式来创造一个难忘的，引人注目的LinkedIn标题:

“[标题]：帮助[潜在客户]完成X。”

例如，你可以用“BDR：帮助中小企业采用入站营销，”或者“高级销售经理:帮助健身房走向数字化。”

LinkedIn的总结

你的LinkedIn摘要应该是最大的一个段落 - 两个段落。前景通常是撇去你的个人资料，因此更长时间不会被读取。

描述你的角色，你独特的价值主张，以及为什么你对这份工作充满激情。不要害怕给你的总结一点个性。你想让读者觉得他们已经了解你了。

这是一个示例摘要：

“作为英国食品公司(british Foods)的高级客户主管，我与一些公司合作，重塑他们的食品和饮料项目，让它们更健康、更美味、更划算。我在大学里学的是营养学，对健康食品很感兴趣。但说真的，我吃的巧克力几乎和藜麦一样多。联系我，了解贵公司如何开始为员工提供营养和美味的食物。”raybet电子竞技

如果你觉得被卡住了，看看这些LinkedIn销售人员摘要示例．

LinkedIn的角色描述

在您当前的职位下，您可以写：

• 与X、Y和Z行业的企业合作，平均减少3%的制造缺陷

• 帮助客户降低成本500,000美元

• 为客户提供安全标准的100％过度率

这些成就告诉潜在买家，“我可以对你的业务产生积极影响。”一旦他们相信这一点，他们几乎总是会接受你的连接请求，回复你的InMail，或者同意打电话。

LinkedIn个人资料图片

根据领英的数据，只要有一张图片——任何图片——你的个人资料就会被浏览14倍。

这是有意义的。如果你用一个通用图标表示，你看起来就像一个垃圾邮件发送者。

但并不是所有的照片都是平等的。你的照片应该尽可能地用最好的光线来代表你，这意味着它看起来像你，聚焦在你的脸上，有很好的光线，并且没有分散注意力的背景。

如果你能负担得起的话，请一位专业摄影师来拍摄头像是个好主意。虽然你需要先付几百美元，但你会得到潜在客户更好的回应。

或者，打电话给擅长相机的人帮个忙。

一旦你选择了最终的竞争者，请你的经理、同事和信任的朋友看看你的个人资料图片，告诉你他们给你的印象。你看起来友好开放吗？还是不专业、缺乏经验？从多个来源获得反馈将揭示你的照片是在帮助你还是在伤害你。

LinkedIn个人资料的最后提示

你的个人资料越充实，你看起来就越可信和合法。添加您的Twitter、Facebook、Snapchat和Instagram个人资料（如果您专业使用）。您的电子邮件和电话号码以及公司网站也应可见。raybet电子竞技

如何使用LinkedIn

LinkedIn是一个铅一代金矿。寻找前景有几种策略。让我们讨论每一个，从最常见的排名最少。

搜索

由于LinkedIn拥有庞大的用户基础、查看相互联系的能力以及各种各样的过滤器，搜索是识别潜在客户的最强大、最知名的方式。

如果您有免费版本，您可以使用以下限定符查找潜在客户：

• 连接：您可以选择是否要找到第一个，第二或三级连接。这是区别在三种类型之间。
• 连接的：此选项允许您找到连接到您当前连接之一的潜在客户。这是找到您可以用来开始对话的潜在公共区域的好方法。
• 位置：您可以找到离您最近或在您的目标地理区域的潜在客户。

• 目前公司:raybet电子竞技使用此筛选器查找目标企业的潜在客户。

• 过去的公司raybet电子竞技:使用这个过滤器来找到可能与你有共同之处的潜在客户。例如，如果他们在你的前雇主工作，你可以利用这些信息来开启对话。

• 学校:另一个方便的特性是找到共同点。您可以使用此筛选器查找可能有良好前景的大学校友。

• 行业：此过滤器允许您在目标垂直方面找到潜在客户。

• 形象语言:如果您的公司计划在国际上扩展，您可以使用此过滤器查找您所在国家/地区以外的潜在客户。raybet电子竞技只要肯定可以说出他们的语言。

• 开放给：您可能不会使用此筛选器。它可以让你寻找那些愿意接受公益咨询和加入非营利组织的用户。
• 服务类别：这让您可以找到在各种行业提供咨询服务的前景。如果你定位在你的自由职业者勘探策略，这可能是一个很好的过滤器。
• 关键字：此筛选器允许您同时按姓名、姓氏、职称、公司和学校进行搜索。raybet电子竞技

LinkedIn销售导航器（付费）

值得投资LinkedIn销售导航器如果您在平台上做出公平的勘探。LinkedIn Sales Navigator用户不仅可以运行非常特定的搜索，它们还可以保存带领和帐户到HubSpot CRM只需点击一下即可。

图像源

有不同的级别，你可以注册:

• 销售导航专家：您每月收到20条InMail消息和高级筛选器。
• 销售导航团队：您每月收到30封InMail邮件、高级筛选器和管理工具。
• 企业销售导航器:每个月你会收到50条InMail消息、高级过滤器和CRM集成。

查看所有功能和价格这里．有两个特性对勘探特别有用:Lead Builder和Saved Search。

铅建设者

LinkedIn Sales Navigator用户可以利用铅建设者，一个强大的功能，可让您将潜在客户“保存”潜在客户。他们的更新和帖子将直接出现在您的主页上 - 因此您可以使用评论和喜欢的评论，并找到相关的及时的理由来热情。

保存的搜索

假设您的理想客户是太平洋西北地区中型消费品公司的产品营销人员。raybet电子竞技而不是定期运行搜索该类型的潜在客户，设置了保存的搜索。每天，周或月（根据您的偏好），LinkedIn会向您发送新的搜索结果的电子邮件警报。基本上，您在收件箱中获得了稳定的预先验证前景。

“人们也浏览过”侧边栏

一旦你找到了潜在客户，导航到他们的个人资料，在他们的个人资料的右边栏找到“人们也浏览过”框。正如他们所说:“我的前景的朋友就是另一个前景。”

您的客户的连接

寻找推荐人？完成交易后，留意客户利益相关者的状态更新和帖子，尤其是您的拥护者。当其他LinkedIn用户评论或喜欢他们的内容时，调查他们是否是合格的潜在客户。然后请您当前的客户进行介绍，或者直接与他们联系（别忘了提及您之间的联系）。

通知

当连接在其配置文件中发生更改时，LinkedIn向您发送通知。（前景必须先允许更新首先分发，因此将此策略与另一个策略一起使用。）每个工作变化都是一个潜在的机会。也许目前的客户正在转变为不同的公司 - 他们可能会渴望实施他们已经知道的工具。raybet电子竞技或者也许你的冠军只是做了一个横向举动。他们的新部门可以像旧的那样从你的产品中获益吗？

要查看你的社交网络中的人何时升职、换工作或跳槽到新公司，定期滚动你的通知部分。raybet电子竞技

LinkedIn脉冲

为了达到数千和潜在的数千个前景，在普通痛苦点的建议或洞察中发布一个LinkedIn Pulse Post，您的客户面临。在评论中标记几个同事，商业熟人和/或客户，以鼓励一些辩论并使帖子更加明显。

然后等待潜在客户开始评论。因为你讨论的是与他们直接相关的问题，所以大多数参与者很有可能对你的产品有需求。

社会销售指数得分

通过检查你的官员，了解你做得有多好社会销售指数(SSI)在LinkedIn上得分（请确保在单击链接之前登录）。这会告诉你你如何建立自己的专业品牌，找到合适的人，参与见解，以及建立关系。

如何研究LinkedIn

你的潜在客户在LinkedIn上的个人资料会告诉你一些基本但重要的事实，比如他们的头衔、公司、主要职责、工作年限、工作地点和行业。raybet电子竞技

这也能让你了解他们的个性、兴趣和喜欢的沟通方式。浏览他们在LinkedIn上的总结和推荐之后，试着判断他们的性格。其他人是如何描述它们的?他们是如何描述自己的?

看看HubSpot主管Dan Tyre的建议：

诸如“热情”、“高能量”和“激情”之类的术语一次又一次地出现。销售轮胎的销售代表应努力与他的热情和乐观相匹配。

你还应该查看潜在客户的简介中的亮点、特色、活动和兴趣部分。

集锦

“亮点”向您展示了任何现有的相互连接和就业重叠。这是建立融洽关系的宝贵饲料;在您的外展电子邮件或inmail中，您可以提到沿线的内容，“我知道你也在Dunder Mifflin工作过”或"我是Pam Halpert的朋友。“

特色

“Featured”按时间顺序显示客户的内容。你可以看到他们给哪些帖子点了赞，评论了哪些帖子，或者发表了哪些帖子。

活动

接下来是“活动”部分。本节为您提供个人和专业利益的感受。他们是否对工作场所营养的思想领导作品发表评论了吗？这可能是您第一次对话的巨大跳跃点。他们喜欢一本关于领导力的摘录吗？请他们阅读电子邮件中的建议。

兴趣

最后，查看兴趣部分。他们所追随或所属的公司、团体、影响者和学校将出现在这里。快速了解他们的榜样、专业团体等。

你能在LinkedIn上销售产品吗？

与其他社交网络不同的是，LinkedIn有针对性地关注社交网络和职业，而社交网络可以促进从度假照片到娱乐等各种各样的对话。经常使用该平台的用户认真地讨论他们所在行业的话题，培养他们的专业关系，并在职业生涯中提升自己的专业水平。

这意味着这个网络已经准备好进行解决专业需求的销售对话。在LinkedIn上，你最好的销售工具是你建立的有意义的联系和你在这个过程中经历的有益的互动。如果你的产品或服务是通过传送带购物广告的冲动购买来销售的，你最好选择其他社交网络。然而，如果你的产品或服务解决了一个问题，满足了一个需求，或者改变了一个行业，LinkedIn是一个很好的选择。

现在你的个人资料已经达到了标准，你也知道如何在LinkedIn上查找和联系潜在客户，让我们来讨论一下如何利用这个平台来实现销售。

1.分享有价值的内容。

首先也是最重要的一点是，您应该分享与理想客户相关的有价值、有吸引力的内容。

你可以分享你和你的公司原创的内容，来自你理想客户行业的思想领袖的相关见解，或者两者的结合。raybet电子竞技你的目标应该是分享与你的潜在客户想要克服的主要挑战或问题相关的信息。

当您的理想客户或潜在客户看到与他们的困境相关的内容时，他们可能会更倾向于参与，这有助于与您和您的公司建立信任和融洽关系，从而启动您的销售联系人。raybet电子竞技

2.加入为目标受众服务的LinkedIn群。

通过加入LinkedIn群，你可以扩大潜在的影响力和LinkedIn网络，即使你们没有任何相互联系，也可以让群里的人联系到你，查看你的资料。

在组中，可以使用搜索功能按职位、地理位置和行业筛选成员，从而更容易找到理想的客户。

不要只加入与你所在行业相关的团体来限制自己。寻找你理想客户所属的团体，并成为你所加入团体中积极、积极的成员。

3.个性化连接请求。

当向潜在客户或你不认识的个人发送连接请求时，包括个性化的消息是至关重要的。通过发送个性化的请求，你可以提供必要的背景信息，告诉这个人为什么要把你加入他们的社交网络，这可以帮助你在通用请求的海洋中脱颖而出。

要添加个性化的笔记，请确保在发送连接请求之前，当提示时单击“添加笔记”按钮。

便条不需要非常详细，但它应该为你的联系提供一些背景。这里有一个例子:

如果你觉得卡住了，你可以考虑以下几点:

• 使用他们的名字的个性化问候语。
• 相互连接(如适用)。
• 相互组(如果适用)。
• 他们从事的内容。
• 他们的个人资料上的经验对你很有吸引力。

4.促进有意义的对话。

一旦你在LinkedIn上与潜在客户建立了联系，保持对话继续下去。虽然马上去参加销售可能不太理想，但你会想要保持联系，这样他们才会注意到你。

当你提出联系请求时，你发送的个性化信息可以作为一个很好的开始对话的方式。

你也可以通过参与他们的帖子来保持对话，分享他们可能感兴趣的内容。

5.把对话离线。

在花一些时间建立融洽关系后，不要害怕将对话离线。当您觉得潜在客户准备开始进行更严肃的销售对话时，请主动安排电话或会议时间，以了解他们的担忧，并代表您的公司提供解决方案。raybet电子竞技

LinkedIn上的社交销售:例子

你如何直接从你的个人资料开始社交销售？让我们看看LinkedIn上顶级公司和销售人员的例子。

1.假设问题

图像源

有什么比问问题更好的方式让你的一篇文章更吸引人？

更好的是，为什么不提出直接解决目标买家的问题？

在这个例子中，我们在自己的LinkedIn页面上问:“你被聘为首席营销官，任务是将公司的品牌知名度提高一倍。raybet电子竞技你从哪里开始?”

该职位之所以有效，是因为：

• CMOS是我们的目标角色之一。
• 我们了解他们在这个问题上面临的挑战。
• 这会引发思考——这不是一个可以用简单的“是”或“否”来回答的问题。

以同样的方式，尝试提出一个问题，这些问题是你想卖给的人的类型。收到一些评论后，请务必响应，继续对话并连接。

2.主楼

是的，中闻仍然工作。最好的部分？他们很容易写，他们可以接触你的前景可能会有所关系。

在这个例子中，一位销售领导分享了他讨厌的销售策略。你不必写这么尖锐的清单。相反，你可以触及潜在客户面临的共同痛点。通过这种方式，他们可以插话并表达他们的不满——而你可以开始将你的产品定位为解决方案。

3.思想领导职位

在这个例子中，来自软件外包公司的代表谈到了人们在雇用软件工程师时应该寻找什么。雷竞技苹果下载官方版raybet电子竞技他有效地触及了目标客户的核心需求:外包软件劳动力，这样他们就能发展业务。雷竞技苹果下载官方版

试着给你的潜在客户带来一个关于他们想要和需要的新鲜的视角。

4.资源推介

哦，是的，你可以直接投到你的岗位上，但你必须有策略。

在本例中，海报首先提出一个涉及共同痛点的问题。然后，她概述了她的潜在客户可以采取的一些措施来解决这些难点，并在文章结尾邀请用户评论“发条”以获取资源。

关键在于：提供资源。通过免费为潜在客户提供服务，您可以在将资源发送到他们的收件箱后自动开始对话。

5.鼓舞人心的故事

分享一个简短的故事和经验教训，你一定会吸引那些有同样想法的潜在客户。

在这个例子中，一位电视专业人士分享了她关于为什么在LinkedIn上发帖的对话。她以积极的结尾，然后邀请用户关注她的标签。

虽然最近LinkedIn上似乎到处都是鼓舞人心的故事，但这并没有什么错——事实上，一点点积极的态度可以让你的未来一天变得更加光明。如果你的收获与你的潜在客户的痛点有关，那就特别有效。

如何在LinkedIn上打造个人品牌

个人品牌是你的知名度。它通常可以用三到八个词来概括。例如，杰夫·贝佐斯的个人品牌可能是“驱动力、激情、超智能和商业头脑”。蒂娜·菲的品牌可能是“有趣、坚强、自嘲、古怪和勇敢”

您的个人品牌不一定是积极的。如果你过于咄咄逼人的前景，“侵略性”将成为你品牌的一部分。如果您是操纵或不诚实，“不值得信任”将定义您。

幸运的是，LinkedIn是一个梦幻般的平台，用于故意塑造和促进吸引人的个人品牌。

首先，确定你希望潜在客户和客户了解你的形容词。这些建议应该是现实的，但也有点不切实际。你可以选择“事件营销专家”，即使你仍在构建自己的事件营销知识。

然后，找出你可以创建哪些内容来展示这些特征。

以下是您的个人资料的主要区域，可以反映您的个人品牌：

• 你的摘要
• 你收到的推荐信
• 你的帖子

尝试创建“主题”“这贯穿于您的个人资料中。为了举例说明，你可以在总结中提到你对活动营销的热情和专业知识。然后，你会请同事推荐你，并提及你的活动营销策略建议对客户的价值。你也会写一些关于活动营销的帖子——如何开始，最佳实践，等等。

现在，当潜在客户看你的资料时，他们很快就会发现你精通事件营销。你会立即获得信任。

LinkedIn常见问题解答

• 什么是LinkedIn销售洞察力？
• 如何避免LinkedIn的商业使用限制
• 如何优化你的LinkedIn个人资料销售[视觉模板]

以正确的方式使用LinkedIn，它可能是你的武器库中最有价值的工具之一。那你还在等什么？充实您的战略，优化您的个人资料，并开始与买家联系。

编者按：这篇文章最初发表于2017年9月，并进行了全面更新。