LinkedIn上的社交销售：最终指南

LinkedIn是一个——如果不是——最有效的销售社交网络。

虽然Twitter、Facebook、Instagram和Snapchat都是了解你潜在客户兴趣和个性的宝贵工具，在你联系他们之前让他们热身，并建立你的主题专业知识，但LinkedIn通常是唯一能直接带来新业务的平台。

您可能会在星期四与前景联系，在周二提出电话，为他们提供一个星期五的演示，并在周末之前关闭。

但是，没有恒星的联赛林社会销售战略，你就不会得到那些结果。所以没有进一步的ADO，让我们讨论：

• 如何优化您的LinkedIn个人资料以获取销售
• 如何在LinkedIn上展望
• 如何研究LinkedIn
• 如何在LinkedIn上销售
• LinkedIn上的社交销售：例子
• 如何在LinkedIn上建立您的个人品牌
• LinkedIn常见问题解答

给销售人员的LinkedIn个人资料提示

因为你在销售中，你的目标是比大多数专业人士更完全不同的受众。您希望呼吁前景，而不是招聘经理和招聘人员。

这意味着您的LinkedIn个人资料不应该炫耀您在销售时的伟大程度。您认为客户是否关心您前往总统的俱乐部或打破了Upsell收入的团队记录？

没有丝毫。事实上，这些细节只提醒他们你是一个销售代表 - 这使他们对你的动机怀疑。

那么他们关心什么呢?一件事:你是如何帮助与他们相似的客户的。

LinkedIn标题

有一个简单的公式，可以创造一个令人难忘的，引人注目的公式LinkedIn标题：

“[标题]:帮助[潜在客户]做x。”

例如，您可以使用“BDR:帮助中小企业采用入站营销，”或者“高级销售经理：帮助健身工作室进行数字化。”

linkedin摘要

你的LinkedIn的总结应该是最大的一个段落 - 两个段落。前景通常是撇去你的个人资料，因此更长时间不会被读取。

描述你的角色，你独特的价值主张，以及为什么你对这份工作充满热情。不要害怕给你的总结增添一点个性。你想让读者觉得他们已经了解你了。

这是一个示例摘要：

"As a senior account executive for Briton Foods, I get to work with corporations to reinvent their food and beverage programs and make them healthier, tastier, and cost-effective. I studied nutrition in college and am passionate about healthy food. But I’ll be real, I eat almost as much chocolate as quinoa. Connect with me to learn how your company can start offering nutritious and delicious food to your employees."

如果你觉得卡住了，看看这些LinkedIn为销售人员提供的总结示例。

LinkedIn角色描述

在你目前的职位下，你可以这样写:

• 与X，Y和Z行业的企业合作，平均减少3％的制造缺陷

• 帮助客户降低成本500,000美元

• 为客户提供安全标准的100％过度率

这些成就告诉潜在的买家，“我可以对你的业务产生积极的影响。”一旦他们相信这一点，他们几乎总是会接受你的连接请求，回复你的InMail，或者同意打电话。

LinkedIn的资料图片

根据LinkedIn的数据，只需拍照 - 任何图片 - 让您的个人资料14倍更容易被视图。

这是有道理的。如果您是由通用图标表示的，那么您看起来像垃圾邮件发送者。

但并非所有照片都是平等的。你的应该代表你最好的光芒，这意味着它看起来像你，专注于​​你的脸上，有良好的照明，没有分散注意力的背景。

如果你能负担得起的话，雇一个专业摄影师来拍一张大头照是个好主意。虽然你需要先花几百美元，但你会得到潜在客户更好的回应。

或者，请致电与良好的相机的人打电话。

一旦您选择了最终竞争者，请向您的经理，同行和信任的朋友询问您的个人资料图片并告诉您他们所吸引的印象。你似乎友好和开放吗？或者不专业和缺乏经验？从几个来源获得反馈将透露您的图片是否有助于您或伤害您。

您的LinkedIn个人资料的最终提示

你的个人资料越充实，你看起来就越可信、越合法。添加你的Twitter, Facebook, Snapchat和Instagram的资料(如果你专业使用的话)。你的电子邮件和电话号码，以及你的公司网站都应该在简历中可见。raybet电子竞技

如何在LinkedIn上展望

linkedin是A.铅生成金矿。寻找前景有几种策略。让我们讨论每一个，从最常见的排名最少。

搜索

感谢LinkedIn的广大用户群，能够看到相互连接，各种过滤器，搜索是最强大且知名的识别潜在客户的方法。

如果您有一个免费版本，您可以查找具有以下限定符的前景：

• 连接：您可以选择是否要找到第一个，第二或三级连接。这是差异三种类型之间。
• 连接的：此选项允许您找到连接到您当前连接之一的潜在客户。这是找到您可以用来开始对话的潜在公共区域的好方法。
• 地点:您可以找到离您最近或在您的目标地理区域的前景。

• 公司公司：raybet电子竞技使用此过滤器查找目标业务的潜在客户。

• 过去的公司raybet电子竞技：使用此过滤器查找可能与您分享共同点的潜在客户。例如，如果他们在其中一个以前的雇主工作，您可以使用此信息来打开对话。

• 学校：另一个方便的功能来寻找共同点。您可以使用此过滤器查找可能是良好前景的大学的校友。

• 行业：此过滤器允许您在目标垂直方面找到潜在客户。

• 档案语言：如果您的公司计划在国际上扩展，您可以使用此过滤器查找您所在国家/地区以外的潜在客户。raybet电子竞技只要肯定可以说出他们的语言。

• 开放:你可能不会使用这个过滤器。它可以让你寻找那些愿意提供无偿咨询和加入非营利组织董事会的用户。
• 服务类别：这让您可以找到在各种行业提供咨询服务的前景。如果你定位在你的自由职业者勘探策略，这可能是一个很好的过滤器使用。
• 关键词:这个过滤器允许你一次按名、姓、头衔、公司和学校进行搜索。raybet电子竞技

领英销售导航员(付费)

这是值得投资的LinkedIn Sales Navigator如果您在平台上做出公平的勘探。LinkedIn Sales Navigator用户不仅可以运行非常特定的搜索，它们还可以保存带领和帐户到了Hubspot CRM单击单击。

图片来源

您可以注册各种层次：

• 销售导航员专业人士:你每个月会收到20条InMail邮件和高级过滤器。
• 导航器销售团队:每个月你会收到30条InMail邮件、高级过滤器和管理工具。
• 销售导航员企业：您每月获得50条inmail消息，高级过滤器和CRM集成。

查看所有功能和定价在这里。有两个功能对于勘探，对潜在客户来说是特别有用的：Lead Builder和Saved Search。

铅生成器

LinkedIn Sales Navigator用户可以利用铅生成器，一个强大的功能，可让您将潜在客户“保存”潜在客户。他们的更新和帖子将直接出现在您的主页上 - 因此您可以使用评论和喜欢的评论，并找到相关的及时的理由来热情。

保存搜索

假设您的理想客户是太平洋西北地区中型消费品公司的产品营销人员。raybet电子竞技而不是定期运行搜索该类型的潜在客户，设置了保存的搜索。每天，周或月（根据您的偏好），LinkedIn会向您发送新的搜索结果的电子邮件警报。基本上，您在收件箱中获得了稳定的预先验证前景。

“看过本页的会员侧栏

一旦找到了潜在客户，导航到他们的个人资料，并在其个人资料的右侧列中找到“有人会有人”的框。正如他们所说，“我的前景朋友是另一个前景。”

您的客户的连接

寻找推荐？关闭交易后，请注意客户利益相关者的状态更新和帖子 - 尤其是您的冠军。当其他LinkedIn用户评论或类似他们的内容时，调查他们，看看他们是否是一个合格的前景。然后询问您当前的客户介绍或直接联系它们（不要忘记提及您的相互连接）。

通知

当连接在其配置文件中发生更改时，LinkedIn向您发送通知。（前景必须先允许更新首先分发，因此将此策略与另一个策略一起使用。）每个工作变化都是一个潜在的机会。也许目前的客户正在转变为不同的公司 - 他们可能会渴望实施他们已经知道的工具。raybet电子竞技或者也许你的冠军只是做了一个横向举动。他们的新部门可以像旧的那样从你的产品中获益吗？

要查看您的网络中的人员被推广，更改了作业，或者移动到新公司时，请定期滚动通知部分。raybet电子竞技

LinkedIn Pulse.

为了达到数千和潜在的数千个前景，在普通痛苦点的建议或洞察中发布一个LinkedIn Pulse Post，您的客户面临。在评论中标记几个同事，商业熟人和/或客户，以鼓励一些辩论并使帖子更加明显。

然后等待前景开始评论。由于您正在讨论一个直接涉及他们的问题，因此大多数参与者都需要您的产品。

社会销售指数得分

检查一下你的官员，看看你做得怎么样社会销售指数（SSI）在LinkedIn上得分(在点击链接之前确保已经登录)。这可以告诉你，你是如何成功地建立了自己的专业品牌，找到了合适的人，有了自己的见解，并建立了良好的关系。

如何研究LinkedIn

您的潜在客户的LinkedIn个人资料告诉您基本但基本的事实，如他们的标题和公司，主要职责，工作任权，地点和行业。raybet电子竞技

它还可能会让您了解他们的个性，兴趣和首选沟通风格。撇去他们的LinkedIn摘要和建议后，尝试衡量他们的性格。其他人如何描述它们？他们如何形容自己？

看看Hubspot主任Dan轮胎的建议：

术语如“热情”，“高能量”和“热情”一次又一次地上来。返回轮胎的代表应该努力使他的沸腾和乐观情绪相匹配。

您还应审查您的潜在客户个人资料的亮点，特色，活动和兴趣部分。

突出了

“亮点”向您展示了任何现有的相互连接和就业重叠。这是建立融洽关系的宝贵饲料;在您的外展电子邮件或inmail中，您可以提到沿线的内容，“我看到你也在Dunder Mifflin做了一场稳定性的”要么 ”我是帕珀特的朋友。“

特色

“特色”显示您的前景以时间顺序排列的内容。您可以看到他们喜欢的哪个帖子，评论和/或发布自己。

活动

接下来是“活动”部分。本节为您提供个人和专业利益的感受。他们是否对工作场所营养的思想领导作品发表评论了吗？这可能是您第一次对话的巨大跳跃点。他们喜欢一本关于领导力的摘录吗？请他们阅读电子邮件中的建议。

兴趣

最后，签出兴趣部分。他们遵循的公司，团体，影响者和学校将在这里出现。快速概述其职位模型，专业社区等。

你能在LinkedIn上销售产品吗?

与其他社交网络不同，这些社交网络促进广泛从度假照片到娱乐和之间的一切，LinkedIn在网络和职业方面具有目标专注。频繁平台的用户很认真地讨论其行业的主题，培养他们的专业联系，并沿着他们的职业轨迹更好地作为专业人士。

这意味着网络旨在掌握解决专业需求的销售对话。您在LinkedIn上的最佳销售工具是您所做的有意义的连接以及您在方式体验的有用互动的有意义的连接。如果您的产品或服务最好以旋转木马购物广告中的冲动购买，您将更好地与其他社交网络一起使用。但是，如果您的产品或服务解决了问题，请符合需要，或改变行业，LinkedIn是一个很好的选择。

既然您的个人资料达到了PAR，并且您知道如何查找并与LinkedIn上的领导联系，让我们讨论如何使用平台降落销售。

1.分享有价值的内容。

首先，你应该分享与理想客户相关的有价值、有吸引力的内容。

您可以分享由您和您的公司创建的原始内容，在理想的客户行业中的思想领导者或两者组合的相关见解。raybet电子竞技您的目标应该是分享与主要挑战或问题的信息，您的前景正在寻求克服。

当您理想的客户或潜在客户看到与其困境相关的内容时，他们可能会感到更倾向于参与，它有助于与您和贵公司建立信任和融洽关系，让您的公司启动您的销售联系人。raybet电子竞技

2.加入领英小组，即提供您的目标受众。

通过加入LinkedIn组，您可以扩展您的潜在范围和LinkedIn网络，使得该组中的潜在范围可以与您联系，即使您没有任何相互连接，也可以查看您的个人资料。

在组中，您可以使用搜索功能来通过职称，地理位置和行业来过滤成员，从而更容易找到理想的客户。

不要仅仅通过加入与您的行业相关的团体来限制自己。寻找您的理想客户所属的团体，并成为您加入的团体的主动，有关的成员。

3.个性化连接请求。

向潜在客户发送到潜在客户或个人的个人时，包括个性化的消息是至关重要的。通过发送个性化请求，您可以提供必要的上下文告诉这个人为什么他们应该将您添加到他们的网络中，它可以帮助您在通用请求的海中脱颖而出。

要添加个性化的说明，请确保在发送连接请求之前在提示时单击“添加注释”按钮。

备注不必令人难以置信的详细信息，但它应该为您的连接提供一些上下文。这是一个例子：

如果你感到困惑，这里有一些点你可以选择包括：

• 使用他们的名字的个性化问候语。
• 相互连接（如果适用）。
• 相互群体（如适用）。
• 他们从事的内容。
• 他们个人资料上的经历让你印象深刻。

4.促进有意义的对话。

一旦与LinkedIn上的潜在客户联系，请保持对话。虽然立即出售销售可能并不理想，但您希望保持联系，以便您留在雷达上。

您在建立连接请求时发送的个性化邮件可以作为一个很好的谈话启动器。

您还可以通过与他们的帖子进行与他们的帖子一起进行对话，并分享他们对它们感兴趣的内容。

5.离线谈话。

在花一些时间建立融洽关系之后，不要害怕离线谈话。当您觉得前景准备开始拥有更严重的销售谈话时，要提出要设置电话或会议时间，以便更多地了解他们的疑虑并代表您的公司提供解决方案。raybet电子竞技

LinkedIn上的社交销售：例子

您如何从您的个人资料中直接开始社交销售？让我们来看看来自LinkedIn上的顶级公司和销售人员的例子。

1.假设问题

图片来源

还有什么比问问题更好的方法能让你的帖子更吸引人呢?

更好的是，为什么不提出直接解决目标买家的问题？

在这个例子来自我们自己的LinkedIn页面中，我们问：“你被聘用为CMO，并任务倍增，贵公司的品牌意识。raybet电子竞技你从哪里开始？“

这篇文章很有效，因为:

• CMOS是我们的目标角色之一。
• 我们了解解决这个问题的挑战。
• 它提示思考 - 这不是一个可以通过简单的是或否答案的问题。

以同样的方式，尝试提出一个问题，这些问题是你想卖给的人的类型。收到一些评论后，请务必响应，继续对话并连接。

2.主楼

是的，中闻仍然工作。最好的部分？他们很容易写，他们可以接触你的前景可能会有所关系。

在这个例子中，销售领导者股票令他惹恼他。你不必写这么尖的主题。相反，您可以触及您的前景面临的常见疼痛点。通过这种方式，他们可以扼杀和空气挫折 - 你可以开始将你的产品定位为解决方案。

3.思想领导职位

在此示例中，来自软件外包公司的代表涉及在雇用软件工程师时应该寻找的东西。雷竞技苹果下载官方版raybet电子竞技他有效地触及了他的目标前景的核心欲望：外包软件劳动力，以便他们能够成长他们的业务。雷竞技苹果下载官方版

尝试以您对所需和需求的前景来带来新的透视。

4.资源间距

哦，是的，你可以直接投球你的帖子 - 但你必须是战略的。

在本例中，海报一开始就问了一个触及共同痛点的问题。然后她概述了一些她的潜在客户可以采取的步骤来解决痛点，并邀请用户评论“CLOCKWORK”以获得资源。

这是关键：提供资源。通过为您的潜在客户提供免费的东西，一旦将资源发送到收件箱，就可以自动开始对话。

5.鼓舞人心的故事

分享一个快速的故事和一个经验教训，你一定会吸引有同样想法的潜在客户。

在这个例子中，一位电视专业人士分享了她为什么在LinkedIn上发帖的对话。她以一个积极的结论结束了这个故事，然后邀请用户关注她的话题标签。

虽然似乎是令人鼓舞人心的故事最近，但他们没有什么问题 - 事实上，有点阳性可以做很多阳性来照亮你的前景日。如果外带连接到您的前景'疼痛点，它特别有效。

如何在LinkedIn上建立您的个人品牌

个人品牌是您所知的声誉。它通常可以以三到八个字总结。例如，杰夫贝罗斯的个人品牌可能是“驱动，热情，超智能和商业思想”。Tina Fey可能是“有趣，强大，自我贬低，古怪和勇敢”。

您的个人品牌不一定是积极的。如果你过于咄咄逼人的前景，“侵略性”将成为你品牌的一部分。如果您是操纵或不诚实，“不值得信任”将定义您。

幸运的是，LinkedIn是一个梦幻般的平台，用于故意塑造和促进吸引人的个人品牌。

首先，识别你想要前景和客户了解你的形容词。这些应该是现实但有点抱负的。为了给你一个想法，你可能会选择“活动营销专家”，即使您仍在构建您的活动营销知识。

然后，找出你可以创造哪些内容来展示这些特质。

以下是您的个人资料的主要区域，可以反映您的个人品牌：

• 你的摘要
• 您收到的建议
• 你的帖子

尝试在整个个人资料中创建“主题”。为了说明，您可能会提及您在摘要中营销的活动和专业知识。然后，您要求一位同事推荐您并提及您的活动营销策略建议的宝贵方式有多重要。您还会写一些关于活动营销的帖子 - 如何开始，最佳实践等等。

现在，当一个潜在客户看着你的个人资料时，他们会很快看到你在活动营销中得到了精通。你会获得即时信誉。

LinkedIn常见问题解答

• 什么是LinkedIn销售洞察力？
• 如何避免LinkedIn的商业使用限制
• 如何优化您的LinkedIn个人资料以获取销售[视觉模板]

在正确的方式使用LinkedIn，它可以是你库中最有价值的工具之一。你还在等什么？肉体策略，优化您的个人资料，并开始与买家连接。

编者注意事项：这篇文章最初发布于2017年9月，并已更新全面。