你的价值主张的大问题

当您正在开发或改进您的价值主张时，大多数销售人员的头号错误是他们刚刚自己拿出来的话。他们在泡沫中培养了他们的价值主张，而不与他们的前景和客户交谈。

销售人员认为他们知道他们的前景或客户想要听到什么。问题是，大多数代表都提出了非常陈述的短语来描述他们所做的事情，例如以下内容：

• “我们提供了很好的服务。”
• “我们关心我们的客户。”
• “我们提供独特的解决方案。”

这些真的独特吗？不，这些是任何人都可以说的陈词滥调。

关键是找到表达您的价值的方法不同的其他人都在说什么。和一个最好的来源之一，可以找到什么让你不同？您当前的客户或客户。

当您正在考虑如何宣传自己或撰写宣传册或网站的副本时，请参加您的一些客户并说“，”看，你能帮我一点吗？我可以用你的反馈。“无论您是午餐还是在午餐中挑选大脑，还是在电子邮件中发出一些问题，获得他们的反馈。他们会告诉你他们对你的价值的看法，我保证他们会给你你永远不会想到的言语和表达。

例如，我有一个客户告诉我，“比尔，你会要求推荐像呼吸一样自然。”现在，我绝不会想到这一点。我在营销中使用它吗？你打赌！

这就是当您访问客户的看法时会发生什么例子。他们将帮助您提出独特而引人注目的词语和短语 - 比你在真空中提出的任何东西都好多了。

如果您有任何结果制作提示，请与我分享，请将其发送给billcates@referralcoach.com.。