销售领袖的5个个性特征

你认为高级销售领导仅仅是得到提升的优秀销售代表吗?别这么快，这与事实相去甚远。

虽然一个成功的销售记录可以是一个资格，作为一个高性能的销售代表不一定等同于一个有效的销售领导。如果你想要升级你的发展计划，并立志成为一名有影响力的销售领导者，那么你很幸运。我们正在分析什么样的品质才能成为一个优秀的销售领导者，并告诉你如何获得这些品质。

HubSpot销售总监表示丹轮胎,在过去的十年里，销售领导风格有了很大的发展。

“在我和销售主管一起工作的这段时间里，很多事情都发生了变化。当我刚开始我的职业生涯时，销售领导是非常权威的，并且是以行动为基础的。我注意到，事情在2007年前后真的开始发生变化，要想在销售领域取得成功，就需要一套不同的领导技能。”

继续往下读，看看怎样才能成为顶级销售领袖。

1.战略

过去，销售的成功等同于谁能完成最多的活动。在2020年及以后，当各行各业的竞争变得激烈时，销售领导者必须能够提供战略方向，以帮助他们的团队取得成功。

“销售领导者需要有战略眼光。重点应该是用策略和数据为客户解决问题，而不是假设活动会带来具体的结果。”

有影响力的销售领导者必须能够制定和实施销售策略，使他们的组织能够在最高水平上工作。对于销售代表和领导者来说，目标应该是一样的:帮助客户解决他们的问题。

2.深思熟虑的

销售人员并不总是受潜在客户的欢迎或好评——事实上，50%的潜在客户认为销售人员爱出风头．这部分源于前几代的销售领导者，他们专注于不断推动销售。2020年，销售领导者需要采取更深思熟虑的方法来指导员工驾驭销售过程。

顶级销售领导都是大师级的思想家，他们总是在寻找帮助他人的方法，无论是帮助自己的潜在客户克服障碍，还是帮助向他们汇报的销售代表以道德的方式推动销售。这些领导者完全理解他们组织的绩效是如何影响整个公司的，并且能够在关注结果的同时管理各个层面的期望。raybet电子竞技

3.分析

有影响力的销售领导者必须能够解释并从他们可以得到的数据中得出结论。

在很长一段时间里，销售人员可以整天打销售电话而不跟踪他们的活动。如今，销售组织更倾向于参数驱动。了解公司的数据对销售领导者来说非常重要。raybet电子竞技

如果你想管理一个有效的销售团队，采用数据驱动的方法是必须的。销售领导应该使用从销售团队收集的数据来为他们的业务决策提供信息。

不确定如何开始实现数据驱动方法?

首先，您需要确定您的团队应该收集和跟踪哪些数据。和你的团队一起理解销售指标对您的业务最有意义的跟踪。确定您的团队可以从哪里获取这些数据，并将流程置于适当位置，以授权您的团队收集您需要的信息。

一旦你知道了你需要跟踪哪些信息，并有了相应的跟踪流程，定期检查你的数据(我们建议至少每月一次)，以评估你的组织是否在实现其目标的轨道上。

4.善解人意

当你发展成为一名领导者时，专注于在工作中取得成功所必需的硬技能是很有诱惑力的。毕竟，到目前为止，我们已经讨论了作为销售领导者具有战略和分析能力的重要性。然而，由于销售是一个以人为中心的领域，因此关注“。”的重要性很重要软技能也

在领导职位上，同理心的能力可能是成功的关键驱动力。同理心是一种理解和理解他人感受的能力，这是一个有效的销售领导者必须具备的品质。

在管理团队的同时，销售领导者应该设法了解员工在现场所经历的挑战，在制定和实施销售目标和战略时，牢记这些因素。

5.仆人领袖

最有效的领导者的目标是服务，而不是发号施令。根据泰尔的说法，这种品质被称为仆人型领导。

“作为领导者，你最终是为你的团队工作。你的工作是消除阻碍销售团队发挥最佳工作能力的障碍。”

服务型领导的品质包括当员工表达他们的需求或提供反馈时积极倾听，优先考虑你的团队的发展，在涉及到影响员工的重要决策时承诺让员工知情。

如何提高销售领导能力

准备好让你的领导技能更上一层楼了吗?使用这些技巧来成为一个更强大的销售领导者。

1.要求反馈。

反馈对于各个层次的专业人士来说都是很有价值的工具。如果你想提高你的领导能力，首先你必须知道你的优势和机会是什么。最好的方法之一就是向你的经理、直接下属和同事寻求反馈。

向那些能够对你的表现提供诚实、有思想的意见的人寻求反馈。如果你不确定如何寻求反馈，你可以尝试以下提示:

• “我想找时间讨论一下我在(项目名称)上的表现。如果您能告诉我，我在哪些方面做得不错，还有哪些改进的机会，我将不胜感激。”

• “我做得怎么样?”我还能做些什么改变呢?”

• “谢谢你参加今天的会议。有什么事情进展顺利，下次还可以改进的?”

2.寻求指导。

在你的组织或网络中有一位你真正欣赏的领导者?和他们寻求正式或非正式的指导对你的发展都有好处。

如果他们愿意直接指导你，确定你计划多久见面和交流一次，你想从他们那里学到什么，以获得他们的支持。正如我们上面提到的，当涉及到你的职业发展时，反馈是一个不可思议的工具。一位敬业的导师是获得有用反馈的绝佳来源。

如果他们不能直接指导你，你仍然可以从远处寻求指导。当你看到他们领导时，考虑一下你欣赏他们哪些方面。他们有什么品质是你欣赏的?你如何将他们的方法应用到你自己的领导风格中?将你的发现融入到你的工作中，并在你的工作中记录你的努力绩效管理计划．

3.指导和指导你的团队成员。

你有多少管理团队的经验?如果你没有，那也没关系——所有的领导者都是从某个地方开始的。就像你可以从接受指导和指导中获益一样，你的团队中资历较浅的成员也可以从接受指导和指导中获益你．

通过指导或支持你自己团队的成员(他们愿意接受)来锻炼你的人员管理技能。无论你是自愿帮助新团队成员，还是为你的同辈发声，微领导的机会都可以在你所在的地方得到。

领导力的培养是一个持续的过程。要继续培养你的技能，请查看这篇文章成功销售人员的26个习惯．