关于基于价值的定价需要了解的一切

想象一下销售谈话如下：

店员:“那么,你有兴趣吗?”

潜在买家：“是的，我可能会买这个。要花多少钱?”

店员:“那要看你愿意付多少钱了。”

由于网上和实体店都有现成的价格，交易很可能正朝着这个方向发展。然而，采用基于价值的定价模式的公司需要考虑最后一个问题的答案是什么。

在这篇文章中，我们将解释基于价值的定价模型，概述其优点和缺点，并突出一些方法可以在您的业务中纳入本定价策略。

由于网上和实体店都有现成的价格，交易很可能正朝着这个方向发展。然而，雇用基于价值的定价模式的公司需要考虑最终问题的答案是什么，如果他们希望成功雇用该战略。

在这篇文章中，我们将解释基于价值的定价模型，概述其优缺点，并强调一些将这种定价策略明智地纳入你的业务的方法。

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什么是基于价值的定价?

基于价值的定价是企业以他们认为消费者愿意支付的价格向产品和服务收费的一种定价策略。企业不是计算生产成本和应用标准加价，而是衡量对客户的感知价值，并据此收费。

艺术品，汽车，游乐园，甚至社交媒体影响者使用基于价值的定价来销售他们的产品和服务。这些行业的所有三个都考虑了一些关于基于价值的定价的标准真相：

市场影响消费者愿意支付产品的费用。
产品提供给客户的利益影响了产品的价值。
竞争对手的定价会影响消费者对产品的价值认知。

因为基于价值的定价在灰色区域蓬勃发展，消费者必须考虑的一个主要因素是谈判．Consumers and sales reps should have a conversation to determine the benefits and value that a product has in order for the consumer to pay a price that reflects the value they’ve placed on the product and for the seller to make a reasonable profit on the deal.

基于价值的定价例

住房
牛奶
爱尔美尔·贝尔金
换句风的

基于价值的定价通常用于几种不同的场景。以下是一些常见的价值为基础的产品和指导他们定价的经济原则。

住房

无弹性需求当对产品的需求如此之高时，较低的价格会对单位销售额没有影响。其中一个例子可以在住房市场找到。截至2021年第2季度，房地产市场被认为是“卖家的市场”，买家支付了数千美元以上的房屋价格。虽然住房市场可能在买方和卖方市场之间翻转多次，但实际情况仍然是，即使对房屋飙升的需求，较低的价格也会对大多数房屋的销售没有影响。因此，买家必须考虑他们计划购买的房屋的感知价值。它值得一千美元吗？答案可能是否定的，但还有另一家买方对地址说是的。

牛奶

竞争激烈,价格敏感的市场通常在价格下愿意支付。收取更多可能转发有关寻求好的买家的兴趣。如果你走进任何杂货店，你会看到牛奶正好进入这个类别。虽然您可能会在冷却器中看到不同品牌的牛奶，但它们都在彼此的几美分内定价。在这种情况下，牛奶的价值基于我们早期涉及的第三个真理 - 竞争对手的定价会影响有价值的消费者如何感知产品。

对于价格较低的产品，基于价值的定价类似于基于竞争的定价，而对于那些更高价格的产品，模型共同分享很多声望定价．

爱马仕铂金包

品牌以高于通常的加价来提高声誉，这表明产品的独有性和富丽堂皇。Hermès是一家颇受欢迎的手工奢侈手袋生产商，它向我们展示了其产品的独有性。这款包在网上的转售价格高达数万美元，但直接从生产商那里购买就便宜多了几乎不可能．由于严格的培训，工匠经历了一个BIRKIN包，需求远远超过了供应的供应，这导致买家在寄售商店的袋子上放置极高的价值巴格特考虑他们的定价。

换句风的

向其他产品销售同伴和附件可以增强产品的功能。在某些情况下，它们只是必须使用原始产品的必需品。Swiffer Sweeper Mops是基于价值的定价的主要示例，简单地基于产品为消费者提供的益处。

第一次购买Swiffer Sweeper，它有一个把手和一些清扫垫。但是一旦你的清洁棉用完了，你就需要再买一些。当你到达商店，意识到其他品牌的清洁垫不适合你的Swiffer sweeper时，基于价值的定价开始发挥作用。然后，你把一个更高的价值的附加垫，以保持您的清扫工作。毕竟，当你购买Swiffer手柄时，你已经承诺使用这个品牌了。