软件即服务(SaaS)的终极指南雷竞技苹果下载官方版

如果您一直在考虑启动SaaS产品，现在是时候完成了。越来越多的公司正在将软件作为服务模式。雷竞技苹果下载官方版

目前，更多38％的公司几乎完全在SaaS上工作．

专家预测在接下来的两年里，数字将高达73％，而且SaaS市场将达到760亿美元。

不幸的是，也有坏消息。raybetapp

SaaS市场正迅速趋于饱和。许多新进入者将面临与老牌品牌竞争的挑战。而且，即使一家新公司的年增长率达到了惊raybet电子竞技人的60%，根据麦肯锡和公司的说法raybet电子竞技“它成为数十亿美元巨头的机会并不比抛硬币好多少。”

简而言之，萨斯市场提供了一个令人难以置信的机会，而是为了成功，您将需要至少一些关于其动态和复杂性的基本知识。

幸运的是，这就是你在本指南中学的内容。我们将帮助您了解SaaS行业的工作原理。您还可以了解您需要知道的内容并开始生长萨斯产品。

继续阅读以了解更多信息，或使用下面的链接跳跃前方。

毫无疑问，SaaS彻底改变了软件交付模式。雷竞技苹果下载官方版

在过去，它是一个对组织引入新应用程序的麻烦。从冗长的销售流程到复杂的现场安装到自定义开发到培训，它很容易需要数周 - 如果不再 - 员工可以有效地开始使用新工具。

使用SaaS，这可能发生在几天或更短的问题。

因此，SaaS正迅速成为核心业务应用程序交付的模型。事实上，即使是传统的本地软件供应商也在构建SaaS产品，并且经常通过收购Sa雷竞技苹果下载官方版aS公司来扩展他们的产品。比如微软Teams、亚马逊Chime、甲骨文斥资5.32亿美元收购Opower。

虽然他们经常分享同名，但萨斯公司并不是他们的产品的代名词。

典型的SaaS公司开发并维护其raybet电子竞技产品。然而，其运营的大量运营也围绕了销售，营销和客户的成功。

萨斯产品的类型

SaaS应用程序有不同的尺寸，形状，并提供各种目的。然而，大多数情况下，落在其中一个三个类别：

1.打包SaaS是帮助管理组织中特定过程的产品——例如，提高员工敬业度、加强客户关系或提高营销效率。

Hubspot是包装解决方案的示例。我们提供工具公司用于管理销售，营销和客户关系。

2.合作萨斯应用程序有助于改善团队如何共同努力。从消息传递和视频会议到文档的协作，这些平台支持协作努力。

Zoom、Paper和Basecamp是一些例子。

3.技术萨斯应用程序提供管理或改进开发或技术流程的工具。

例如，CloudSponge允许开发人员毫不费力地在其产品中包含联系人导入器。Algolia提供了一个搜索API，可帮助其他应用提高搜索体验。

Venture Investor Tomasz Tunguz将SaaS产品分类为他们提供的价值也是。

对他来说，一些应用程序协助增加公司的收入raybet电子竞技．HUBSPOT帮助公司更有效地市场，销售和服务前景和客户。反过来，这导致了更高的增长和收入。

其他应用降低成本．例如，Basecamp在一个包中提供了多种工具，消除了使用其他产品的需要。

第三组，生产力软件雷竞技苹果下载官方版，落在两者之间的某个地方。这些产品还有助于增加收入或降低成本。但是，它们的效果不太明显。例如，Zoom.us允许公司通过互联网进行会议。在使用产品的同时，可能会降低成本，并且可以为新的创收思想提供平台，而这一结果并不像对其他两类产品的情况一样明显。

SaaS销售和营销：SaaS品牌如何吸引用户？

对于新的萨斯公司来起飞，它需要raybet电子竞技找到，吸引和说服新人尝试他们的产品。

而且，它需要这样做。

根据A.麦肯锡报告在美国，SaaS公司要想生存下去，就必须实现超过20%的年增长率。

当您考虑到其他行业的销售与其他行业的不同之处时，增长速度几乎是一项小任务。

这是为什么。

在SaaS中，您推销的产品没有任何有形的表现。你的潜在客户无法拿在手里。因此，你的营销努力必须说服他们，你的产品是有效的，可以解决他们的问题。

用户决定是否在闪烁中尝试SaaS产品．他们经常进行快速在线搜索，比较一些解决方案，并进行选择。它都不能超过几个小时。

因此，你的市场营销必须针对买家的每一个阶段，提供相关信息，说服别人来测试你的产品。

然而，很多消费者很少花精力去发现这个新工具．许多新用户登录APP一次，再也不会返回它。大多数情况下，不要在进入另一种解决方案之前实现应用程序的全部价值。

您的宣传努力也必须帮助客户实现您的激活点- 您的产品提供的真实值。

您还依靠不同的销售模型。购买自助式SaaS产品，顾客自己注册，可以随时忍受。

在销售驱动的方法中，客户自己经历了大部分过程。但是，在最后阶段，他们通常与销售团队一起参与，帮助指导并推荐最佳计划。此过程自然可以更长时间，可能需要额外的资源。reybet雷竞技下载

最后，企业循环在合同签署之前，很容易花几个月的时间，如果不再。

总之，SaaS公司的营销策略通常有以下目标:

目标1：吸引正确的受众。

为了踢它的成长，SaaS公司必须与潜在用户联系，并将它们成为他们raybet电子竞技的网站。

但是，这些不应该是任何访客。相反，已经经历了您的产品的特定问题的人旨在解决。

因此，第一个目标是了解您为您的用户解决的挑战。然后，制定旨在吸引他们以了解更多有关该产品的策略。

目标2:与领导建立关系。

营销人员负责培养潜在客户。利用内容、电子邮件和其他渠道的组合，一个新的SaaS公司应该把自己定位为权威，并说服领导测试他们的产品。raybet电子竞技

目标3：删除路障以注册。

在SaaS中，营销人员通常优化周围的各个网站目标的转换 - 从审判登录到登上，将免费用户转换为付费客户。

目标4：吸引用户。

对于大多数SaaS应用程序，用户首先注册产品的试用，免费或演示版本。它通常是营销人员的工作，以确保他们转换为付费客户。

通常情况下，营销人员通过优化免费或试用计划来帮助用户达到激活点，从而实现产品的真正价值。

目标5：提高客户终身价值。

由于大多数SaaS公司以订阅模式向客户收费，因此用户必须尽可能长时间地保持用户身份。

SaaS营销策略的目标通常是通过减少客户流失率和将客户转移到定价更高的计划来增加客户的终身价值。

SaaS营销在实践中：最有效的SaaS营销渠道

SaaS公司拥有丰盛的机会，向潜在用户介绍他们的产品并实现初步牵引力。下面，我们列出了最有效的SaaS营销渠道，可以帮助引发初始增长。

入站营销

入境营销策略旨在吸引陌生人对您的产品并将其转换为新客户。它都以内容开始。博客帖子，指南，资源和其他内容类型有助于reybet雷竞技下载吸引新的访客，然后通过在买方旅程的每个阶段增加价值来转换它们。

搜索引擎优化（SEO）

今天，几乎每个人都转向搜索引擎进行答案。一个人是否正在寻找解决问题的产品推荐或指导并不重要，他们知道他们可以在谷歌上找到它。

SEO.是一种实践，有助于在购买周期的每个阶段在潜在用户面前定位您的网站和内容。

内容营销

发布参与内容帮助您将品牌或产品定位为行业中可信的权威和有用的资源。反过来，您将建立有意义的关系，可以将前景转换为付费客户。

在线广告

萨斯公司的地方在线广告吸引和吸引潜在用户注册。

许多人也使用付费广告，从每次点击付费（PPC）频道，如AdWords到社交媒体广告，以显示或横幅广告推动潜在用户以引领发电资产或产品注册。

PR.

这些天，PR不仅仅是发布和分发新闻稿。现代公共关系侧重于改善品牌在线知名度的各个方面。从搜索结果到品牌提到，在线评论等等，PR加强品牌意识和认可。

病毒式营销

病毒策略专注于让现有客户将您的产品推荐和推广给他人。这些程序侧重于让用户邀请他们的朋友，家庭和连接来注册并尝试产品。SAAS空间中的常见类型的病毒营销策略包括推荐或联盟，计划或病毒环．

用户操作

对于某些应用程序，用户可以通过将产品引入客户端来自然而然地扩展客户群。例如，Xero发现，平均而言，使用其产品的单个会计师将在6到31个新用户到平台推出任何地方．

App Store，经销商和附属公司

一些SaaS公司还可以利用Intuit、Apple Appstore或谷歌Play等应用市场，向新用户推广自己的产品。

许多其他人发起会员或经销商计划，奖励任何愿意以现金或其他奖励推广其产品的人。

SaaS定价模型

在吸引任何访客之前，新的SaaS公司必须决定如何为其产品收费。raybet电子竞技这有两个原因很重要：

定价模型将影响潜在的用户愿意考虑解决方案。

它可能影响公司的增长率。raybet电子竞技作为普华永道报道典型的萨斯公司甚至需要两年时间。raybet电子竞技

因此，让我们查看您可以在产品中使用的各种定价模型。

1.弗里西亚

Freemium型号免费提供大量功能，以及额外付费包装。Slack，Dropbox或Airstory是基于Freemium的SaaS产品的例子。大多数用户可以无需使用它们。但是，当他们需要超过基本功能集时，他们必须升级到高级包装。

2.平价定价

在本定价模型中，公司提供单一产品，标准功能设定为统raybet电子竞技一率。

例如，Basecamp，每月收取99美元的固定费用，其中一个人可以使用其所有功能。

3.分层定价

到目前为止，SaaS品牌中最常见的定价做法是提供多个软件包。每个包包含不同的功能集，以满足不同的用户需求。

这是我们在Hubspot使用的模型。

4.每用户定价

有些SaaS公司根据用户数提供不同的选择。他们可以每位用户支付，而不是支付固定费用或选择功能集。例如，ASANA，收取公司注册应用程序的每个人的统一费率。

5.基于用法的定价

最后，一些产品充电，而不是特征集或用户。例如，使用条带的公司支付处理的每个事务。

SaaS学习资源reybet雷竞技下载

想要了解更多?我们收集了一些涵盖所有SaaS领域的顶级在线资源，以帮助您扩展知识。reybet雷竞技下载

• Tomasz Tunguz.
• 白痴
• 萨瓦斯
• 启动学校
• 适用于企业家
• 混沌流量
• 16个项目
• 在创业公司
• 可预测的收入

SaaS提供令人难以置信的商业机会。作为服务模式的通过软件继续迅速增雷竞技苹果下载官方版长。然而，随着需求量高的需求和竞争，创始人必须了解市场的复杂动态，并通过为用户提供独特的解决方案和巨大的价值来脱颖而出。

当您继续探索SaaS并将您引入这个价值数十亿美元的行业时，请记住将这些目标作为您产品的核心。