作为服务的软件终极指南（SaaS）雷竞技苹果下载官方版

如果您一直在考虑启动SaaS产品，现在是时候完成了。越来越多的公司正在将软件作为服务模式。雷竞技苹果下载官方版

目前，更多38%的公司几乎完全使用SaaS.

专家预测在接下来的两年里，数字将高达73％，而且萨斯市场将达到760亿美元。

不幸的是，还有坏消息。raybetapp

萨斯市场迅速饱和。许多新进入者将面临挑战赢得既定品牌的挑战。并且，即使一家新公司每年实现惊人的60raybet电子竞技％，据麦肯锡公司称raybet电子竞技“它成为多亿美元巨人的机会并不比硬币翻转更好。”

简而言之，萨斯市场提供了一个令人难以置信的机会，而是为了成功，您将需要至少一些关于其动态和复杂性的基本知识。

幸运的是，这就是你在本指南中学的内容。我们将帮助您了解SaaS行业的工作原理。您还可以了解您需要知道的内容并开始生长萨斯产品。

继续阅读以了解更多信息，或者使用下面的章节链接向前跳。

毫无疑问，SaaS已经彻底改变了软件交付模式。雷竞技苹果下载官方版

在过去，向组织引入新应用程序是一件麻烦事。从冗长的销售流程到复杂的现场安装，再到定制开发，再到培训，员工要开始有效地使用新工具可能需要数周甚至更长的时间。

使用SaaS，这可能发生在几天或更短的问题。

因此，SaaS正在迅速成为提供核心业务应用程序的模型。事实上，即使是传统的内部部署软件供应商也正在建立SaaS产品，并且通过收购S雷竞技苹果下载官方版aaS公司往往扩大其产品。一些例子包括Microsoft团队，亚马逊Chime或Oracle购买驱动器，以5.32亿美元。

虽然他们经常分享同名，但萨斯公司并不是他们的产品的代名词。

典型的SaaS公司开发和维护其raybet电子竞技产品。然而，它的许多业务也围绕着销售、营销和客户成功展开。

SaaS产品的类型

SaaS应用程序有不同的大小、形状和用途。然而，大多数都属于一种三类:

1.包装的萨斯例如，有助于管理组织的特定过程 - 提高员工参与，加强客户关系或提高营销效果的产品。

Hubspot是打包解决方案的一个示例。我们提供公司用于管理销售、营销和客户关系的工具。

2.合作萨斯应用程序有助于改善团队如何共同努力。从消息传递和视频会议到文档的协作，这些平台支持协作努力。

缩放，纸张和Basecamp是一些示例。

3.技术SaaS应用程序提供管理或改进开发或技术流程的工具。

例如，CloudSponge允许开发人员毫不费力地在其产品中包含联系人导入器。Algolia提供了一个搜索API，可帮助其他应用提高搜索体验。

Venture Investor Tomasz Tunguz将SaaS产品分类为他们提供的价值也是。

对他来说，一些应用程序协助增加公司的收入raybet电子竞技. HubSpot帮助公司更有效地营销、销售和服务潜在客户和客户。这反过来会带来更高的增长和收入。

其他应用降低成本.例如，Basecamp在单个包装中提供多个工具，无需使用其他产品。

第三组，生产力软件雷竞技苹果下载官方版，落在两者之间的某个地方。这些产品还有助于增加收入或降低成本。但是，它们的效果不太明显。例如，Zoom.us允许公司通过互联网进行会议。在使用产品的同时，可能会降低成本，并且可以为新的创收思想提供平台，而这一结果并不像对其他两类产品的情况一样明显。

SaaS销售和营销：SaaS品牌如何吸引用户？

对于新的萨斯公司来起飞，它需要raybet电子竞技找到，吸引和说服新人尝试他们的产品。

此外，它需要这么快。

根据麦肯锡报告如果他们想要生存，萨斯公司必须实现大于20％的年增长率。

当你考虑SaaS营销与其他行业的差距时，这种增长速度几乎不是一个小任务。

这就是为什么。

在SaaS中，您可以推广一个产品，无法表现出来。您的潜在客户无法握住它。因此，您的营销努力必须说服您的产品工作，并可以解决他们的问题。

用户可以在瞬间决定是否试用SaaS产品.他们经常进行快速在线搜索，比较一些解决方案，并进行选择。它都不能超过几个小时。

因此，您的营销必须针对买方旅程的每个阶段，并提供有关信息，可以说服某人测试您的产品。

然而，这么多消费者致力于发现新工具的努力. 许多新用户只登录一次应用程序，再也不会返回。大多数人在转向另一个解决方案之前没有意识到应用程序的全部价值。

您的促销努力还必须帮助客户实现您的目标激活点-您的产品提供的真正价值。

您还依靠不同的销售模型。购买一个自助式SaaS产品，一个客户自己注册的产品，几乎不需要任何时间。

在销售驱动的方法中，客户自己经历了大部分过程。但是，在最后阶段，他们通常与销售团队一起参与，帮助指导并推荐最佳计划。此过程自然可以更长时间，可能需要额外的资源。reybet雷竞技下载

最后是企业周期在合同签署之前，很容易花几个月的时间，如果不再。

然而，总而言之，SaaS公司具有以下目标，以获得其营销策略：

目标1：吸引正确的受众。

为了踢它的成长，SaaS公司必须与潜在用户联系，并将它们成为他们raybet电子竞技的网站。

但是，这些不应该是任何访客。相反，已经经历了您的产品的特定问题的人旨在解决。

因此，第一个目标是了解您为您的用户解决的挑战。然后，制定旨在吸引他们以了解更多有关该产品的策略。

目标2：建立与潜在客户的关系。

营销人员负责培养领先级。使用内容，电子邮件和其他渠道的组合，新的SaaS公司应该将自己定位为权威，并说服导致他们的产品测试。raybet电子竞技

目标3：删除路障以注册。

在SaaS中，营销人员经常围绕各种网站目标优化转换——从试用注册到登录，再到将免费用户转换为付费用户。

目标4：吸引用户。

对于大多数SaaS应用程序，用户首先注册产品的试用版、免费版或演示版。营销人员的工作通常是确保他们转化为付费客户。

通常，营销人员通过优化自由或试验计划来帮助一个人进入激活点来实现这一目标，他们实现了产品的真实价值。

目标5：提高客户终身价值。

由于大多数SaaS公司在订阅模式下向客户收取客户，因此一个人仍然可以尽可能长的用户。

SaaS营销策略往往旨在通过减少流失和将客户移动到更高定价的计划来增加客户终身价值。

SaaS营销在实践中：最有效的SaaS营销渠道

SaaS公司拥有丰盛的机会，向潜在用户介绍他们的产品并实现初步牵引力。下面，我们列出了最有效的SaaS营销渠道，可以帮助引发初始增长。

入境营销

入境营销策略目标是吸引陌生人使用你的产品，并将他们转化为新客户。这一切都是从内容开始的。博客帖子、指南、资源和其他内容类型有助于吸引新访客，然后通过在买家旅程的每个阶段增加价值来转化他们。reybet雷竞技下载

搜索引擎优化（SEO）

今天，几乎每个人都求助于搜索引擎寻找答案。无论一个人是否在寻找产品推荐或解决问题的指导，他们都知道可以在谷歌上找到。

搜索引擎优化是一种在购买周期的每个阶段帮助潜在用户定位网站和内容的做法。

内容营销

发布参与内容帮助您将品牌或产品定位为行业中可信的权威和有用的资源。反过来，您将建立有意义的关系，可以将前景转换为付费客户。

在线广告

萨斯公司的地方在线广告吸引和吸引潜在用户注册。

许多人也使用付费广告，从每次点击付费（PPC）频道，如AdWords到社交媒体广告，以显示或横幅广告推动潜在用户以引领发电资产或产品注册。

公共关系

这些天，PR不仅仅是发布和分发新闻稿。现代公共关系侧重于改善品牌在线知名度的各个方面。从搜索结果到品牌提到，在线评论等等，PR加强品牌意识和认可。

病毒式营销

病毒策略专注于让现有客户将您的产品推荐和推广给他人。这些程序侧重于让用户邀请他们的朋友，家庭和连接来注册并尝试产品。SAAS空间中的常见类型的病毒营销策略包括推荐或联盟，计划或病毒环.

用户操作

对于某些应用程序，用户可以通过将产品引入客户端来自然而然地扩展客户群。例如，Xero发现，平均而言，使用其产品的单个会计师将在6到31个新用户到平台推出任何地方.

应用商店、经销商和附属机构

一些SaaS公司还可以利用Intuit，Apple Appstore或Google Play等应用市场，以将其产品推广到新的受众。

许多其他公司推出联属或经销商计划，以现金或其他奖励奖励任何愿意推广其产品的人。

SaaS定价模型

在吸引任何访问者之前，新的SaaS公司必须决定如何对其产品收费。这一点很重要，原因有二raybet电子竞技：

定价模型将影响潜在用户考虑他们的解决方案的意愿。

它可能影响公司的增长率。raybet电子竞技作为普华永道报道，一家典型的SaaS公司需要两年时间才能实现收支平衡。raybet电子竞技

那么，让我们回顾一下您可以在产品中使用的各种定价模型。

1.弗里西亚

freemium模式提供了大量免费功能，以及额外的付费软件包。Slack、Dropbox或Airstory是基于freemium的SaaS产品的示例。大多数用户可以免费使用它们。但当他们需要的不仅仅是基本功能集时，他们必须升级到高级软件包。

2.平价定价

在这种定价模型中，公司提供单一产品，该产品具有统一raybet电子竞技费率的标准功能集。

例如，Basecamp，每月收取99美元的固定费用，其中一个人可以使用其所有功能。

3.分层定价

到目前为止，SaaS品牌中最常见的定价实践是提供多种包装。每个包都包含一个不同的功能集，旨在满足各种用户需求。

这是我们在Hubspot使用的模型。

4.每用户定价

有些SaaS公司根据用户数提供不同的选择。他们可以每位用户支付，而不是支付固定费用或选择功能集。例如，ASANA，收取公司注册应用程序的每个人的统一费率。

5.基于用法的定价

最后，一些产品充电，而不是特征集或用户。例如，使用条带的公司支付处理的每个事务。

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SaaS提供令人难以置信的商业机会。作为服务模式的通过软件继续迅速增雷竞技苹果下载官方版长。然而，随着需求量高的需求和竞争，创始人必须了解市场的复杂动态，并通过为用户提供独特的解决方案和巨大的价值来脱颖而出。

当您继续探索SaaS并使您的介绍进入这一数十亿美元的行业时，请记住将这些目标保持在您提供的核心。