营销人员需要衡量和证明的所有内容ROI

营销内容创造者拥有许多潜在的内容资产。但他们是否起草一本电子书比如写一篇博客文章，或者举办一次网络研讨会，对于他们所创造的内容，他们通常有不同的目标。就像每个内容资产都与不同的目标相关联一样，每个内容资产也必须通过不同的指标进行衡量。

毕竟，如果您正在使用电子书获得领导地位最重要的指标应该是登陆页面提交，而不是页面浏览量。让我们来看看一些最流行的营销内容资产——电子书、白皮书、网络研讨会和博客文章——以及你应该如何衡量它们的成功。

内容'成功'的意思是什么？

在我们潜入每个内容资产之前，您需要问自己的第一个问题是，“成功对我的特定业务和每个内容资产的意思是什么意思？”这可能取决于许多因素，从你的竞争对手获得的结果，到你所在行业的基准，再到你的营销计划中每一项内容的使用情况。例如，一个网络研讨会或一本电子书既可以作为创造新客户的顶级渠道，也可以作为一个中间渠道培养现有的铅，这取决于主题、内容覆盖以及何时将其介绍给潜在用户。对于前者，净新线索将是焦点指标，而对于后者，再转换可能是最终目标。

在你创建一个新内容之前，请记住你的目标是什么，这样你就可以有效地调整它，以适应这些需求，并确保你是测量它的成功尽可能准确。

电子书/白皮书

可能的目标:电子书或白皮书是一种长形式的内容，通常作为更优质的内容提供，用于潜在客户生成或培养。通常，您的网站的访问者必须完成一个表格着陆页获取电子书/白皮书，从而将它们转换（或重新调整它们）转换为您的业务的领先优势。

指标来跟踪

• 着陆页访问:跟踪您的着陆页面的访客人数是一个很好的方式，了解您的内容的流量。如果您注意到您的着陆页面不推动大量流量，则可能需要提高您的页面在社交媒体，搜索和中的可见性呼叫行动在您的网站上。为此，请确保您的着陆页配备社交分享按钮你通过社交渠道积极地分享它，用你想让你的页面被发现的关键字优化你的登陆页面，并确保你创建的每一个网页和博客帖子都包含与你的登陆页面相关的行动号召。
• 转换/提交:此指标是指在登陆页面上实际完成的表格并下载您的内容。根据您的内容的目标，提交也可以作为新的领导（如果领导Gen是目标）或重新转化的引线（如果引导培养是目标）。这个数字可能是你内容成功的最多指标。
• 转化率:该指标提供了转化成转化率/提交率的访客百分比。追踪这个百分比来确定你的登录页面的问题是很重要的。例如，如果它产生了大量的流量，但没有将访客转化为提交，你的登录页面可能需要改进，比如更好地传达服务的价值A / B测试找出问题所在。此外，提高转化率将帮助你从现有的流量中获得更多的提交。
• 社交媒体的股票:有多少人在Facebook、Twitter、LinkedIn和谷歌+等网站上分享你的电子书登陆页面?社交媒体分享是分析你的电子书与你的读者产生共鸣程度以及读者对你的内容的看法的一个很好的次要指标。此外，更多的社交分享，更大的影响!如果你的电子书没有产生大量的分享，同样，确保你自己在社交媒体上分享它，并且你的登录页面包含社交媒体分享按钮。

Live＆Archived Webinars

可能的目标:网络研讨会通常是关于某个特定主题的现场在线演示。企业可以利用它们向与会者传授许多知识，从行业最佳实践到其产品/服务的功能。网络研讨会可以被记录和存档，以便分发给那些不能参加现场活动的人。

指标来跟踪

• 着陆页访问:无论您是试图为即将到来的在线研讨会收集注册信息，还是鼓励下载已记录存档的网络研讨会，登录页面都将再次成为您追踪成功的主要页面。(提示:使用相同的登录页面来获取注册者和存档下载;只要重新使用页面，以便在可用时包括录音。这样就不需要创建一个全新的登录页面，还可以利用页面通过搜索和社交分享产生的流量。)评估网络研讨会的登录页面访问，就像你评估电子书的登录页面访问一样(见上文)。
• 社交媒体股份和哈希特股票参与：社交媒体分享可以让你了解你的网络研讨会在社交网络上得到了多少关注。标签可以让您监控在研讨会之前、期间和之后发生的转换，并帮助您确定观众对研讨会主题、产品质量和内容价值的看法。这是最好的实践为你的网络研讨会创建一个标签所以你可以跟踪这个对话，加入，并使参与者能够相互参与。它还使您能够围绕您的活动产生一些议论，并鼓励非与会者稍后获取归档版本。
• 注册:注册人数是指您的网络研讨会的注册人数。这些人在您的登录页面上完成了注册表格，以确保他们在即将到来的在线研讨会中获得一席之地。你想要产生尽可能多的注册，因为只有一小部分注册者最终会参加你的网络研讨会。
• 出席者:现场与会者是实际参加你的现场网络研讨会的注册人数。您还可以计算注册到现场的参与者转化率，以确定实际出现的注册者的百分比。这可以让你知道你是如何让注册者不仅注册，而且参加。重要的是要确定哪些注册人实际上参加了，这样你可以培养这些leads不同于那些注册但没有注册。例如，在你给非与会者的后续邮件中，你可能想要包括网络研讨会的记录，并提到由于他们无法现场参加，这可能会很有用。
• 提交/下载:对于存档的网络研讨会，此数字显示现场显示后有多少人下载网络研讨会。提供存档的网络研讨会是延长网络研讨会内容的生命的好方法，并生成更多转换并查看后现场活动。(注:对于一些集中于中间渠道的网络研讨会，如群组演示或产品研讨会，将这些内容放在引导生成表单之后可能没有意义，因为视图而不是引导才是目标。)
• 转化率:网络研讨会的转化率可以是指登陆页面访问者转化为注册者的比率(对于在线研讨会而言)，或者是登陆页面访问者转化为下载者的比率(对于存档的网络研讨会而言)。同样，就像电子书的转换率(见上文)，这个百分比可以指出你的登陆页面的问题，提高转换率可以帮助你在不增加流量的情况下产生更多的提交。

企业博客

可能的目标:业务博客文章包括您发布到您的业务博客的任何内容，通常作为简短形式的内容。商业博客可以实现许多目标——成为行业思想领袖，改善搜索引擎优化，产生潜在客户，社交媒体覆盖，或潜在客户培育。

指标来跟踪

• 页面访问量和总流量:由于您在自己的网页上发布了每个博客帖子，因此页面浏览量将让您了解有多少访客查看特定帖子。这可以为内容 - 主题/主题，格式等类型提供一些强大的见解 - 与您的受众共鸣。它还可以帮助您进行更深的分析，为您的博客制作杀手博客帖子的因素。使用这些知识来写入更多关于您的受众响应的主题和少对他们没有的主题。此外，跟踪整个博客的流量。您希望这会让这会随着时间而稳步增加，以确保您的博客有效地促进您的业务网站的流量和曝光的增加。
• 关键字/搜索排名：商业博客的主要好处之一是提高网站的搜索引擎排名。如果你的公司的排名上升了，请确保你在跟踪你的目标关键词在你的博客生涯中。确保你对你发布的每一篇博客文章都进行了优化，以确保你在稳步移动指针。增加的搜索排名导致增加的流量，增加的leads!
• 入站链接：虽然SEO成功的驱动程序也是博客内容的入站链接可以给您一个强大的指示，其中哪个帖子有价值，足以链接到另一个网站。分析您的哪个帖子收到最多入站链接，以了解一般类型的内容与入站链路奖励的内容。然后将学习的经验教训应用于未来内容。
• 提交/转换:你的博客对领导产生的影响如何?同样，提交/转换可以划分为新的潜在客户或重新转换的潜在客户。两者都很有价值，但根据你的目标，你可能想要更接近其中一个。如果你的博客很少有链接，那么确保你发布的每一篇文章都包含一个相关的行动号召(CTA)，以提供一个更高级的内容，比如网络研讨会或电子书。如果你已经这样做了，那就做一些你的cta的A/B测试最大化你的博客的转换。
• 评论和社交媒体分享:就像电子书和网络研讨会一样，社交媒体股可以是衡量您内容成功的好方法。股票以及博客评论也可以用于表明您的受众对您的内容的情绪。请确保在博客上留下评论，并确保发布的每个博客文章包括社交媒体共享按钮，以鼓励访问者与网络分享您的内容。

把它全部拉到一起

我们都知道，营销人员的工作并不仅限于创造新客户。因此，营销人员也应该分析他们的内容资产是如何单独运作和共同运作的，以实现他们的业务底线:客户和收入。使用闭环数据，营销人员应分析在为客户提供最成功的内容资产。是一种内容格式（例如电子书与网络研讨会）在生成客户时比其他更成功吗？做一个内容话题想要生产更多的客户?

使用领导情报，营销人员也应该确定消费多种类型内容的客户是否会成为更合格的客户。这种分析本身就是更高级的文章的素材我们在这里讨论但至少，营销人员应该明白，许多潜在客户和潜在客户可能会以多种方式参与你的内容。

有效地利用他们指控数据的营销人员收集关于其内容性能的见解，有机会显着提高他们的内容策略。您是否使您提供最多的数据？

图像信用：Jamiesrabbits