在你身边的危险误解中有一个危险的误解，一旦你停止了生成铅。让我们南瓜像现在一样谣言，因为它没有。在整个销售周期中有效地执行入境营销，尤其是考虑到这一事实只有50％的合格的领导准备立即购买，根据格伦斯特研究。这意味着您的领导肯定需要一点TLC，这就是为什么引导培养在您的入站营销工具箱中是如此有价值的资产。
一场伟大的培育活动带来了一个没有准备购买的人，并培养与销售过程中的潜在利益和阶段定制的内容和优惠，推动他们更接近销售准备。有效的引导培养是个性化的，有针对性的，及时和合适的。虽然有一些培养领导的方法，但实现引导培养活动的最常用方法之一是电子邮件。并且毫无疑问，这种更具目标的方法有效。HUBSPOT自己的研究表示铅培养电子邮件会产生8％的点击率（CTR），而无限制的电子邮件爆炸收益率下降。
那么你如何创造一个主要培养的活动，这些活动利用所有这些关键的活动铅培养最佳实践我们刚才提到过？这完全是关于智力的。引导智能使您可以制作个性化，有针对性的主要培育活动，以满足您的领导需求。确信您可能会因实施领先培养而受益？以下是9件必须具有有效的引导培养细分和优化所需的引导智能。
10必须有有效的引导培养所需的铅智能
1.名称：这听起来像一个毫无尖锐的人，但你会感到惊讶的是营销人员几乎没有多少个性化他们与潜在名字一样简单的沟通。这是从你的领导中收集的最简单的智力之一，所以为什么不使用它？通过铅培养电子邮件中的名字来解决您的领先优势是一个更加个性化的体验的重要第一步。
2.人口统计信息：收集和分析年龄，性别和位置等人口统计信息可以为您的领导者和需求提供大量洞察力，并可以帮助您更好地符合他们的资格。您是否销售为更高级人口编制的产品？然后你可能不想打扰增加一个流氓少年 - 博多克通往你的引导培养运动对于那些产品。
3。行业：如果您是B2B公司，您可以向各个raybet电子竞技行业的人员销售产品和服务，行业信息可能非常有助于确定最佳的培育道路。从那种特定行业的情况下，只有特定的需求和关心您提供的某些产品和服务？普遍促进铅培养活动，提供垂直内容和仅适用于他们工作的行业的信息。
4.raybet电子竞技公司规模：一个小企业的需求和目标与企业规模的企业有多不同，所以不应该导致这两个不同的类别落下 - 而且在这之间，对于此事项来说，也是如此培养？
职称：领先的职位可以告诉你很多关于他们的职位。他们在哪个分组工作？他们在公司内部的资历水平是多少？raybet电子竞技毕竟，您可能会向公司的首席执行官推广到公司的初级经理。raybet电子竞技
6.人物：有你的业务制作定义营销人员将您理想的客户组描述为TEE？使用上述信息，您的领先合理在哪里？您发现一个营销人员更喜欢一个内容格式或其他主题吗？专注于提供有关该主题或内容类型的信息的领先培养沟通。
7.查看页面：在您的网站上访问了哪些页面？这些信息可以是确定销售周期阶段的好方法。例如，如果领先领先访问了您的产品或案例研究页面，这是一个很好的迹象，即铅可能更接近销售和销售因此，准备用内容和信息培养更加专注的信息。
8.社交媒体英特尔：这是领先的礼物社交媒体网站如Facebook，Twitter和LinkedIn？您可以从这些网站上的互动中收集什么样的信息？根据他们的讨论和问题，他们似乎对您的企业解决的特定问题感兴趣吗？用解决这些问题的内容培养它们。
9.转换表格完成，何时：领导已与您的业务引线内容互动多少？他/她完成了多少表格，它们是什么类型的内容（电子书，网络研讨会，产品演示等），以及内容覆盖的哪个主题？如果引线在特定主题上以几种形式转换为内容，请培育它们的更多内容。铅何时首先在您的网站上转换？他/她周围多久了？已更加介绍的领先优势可能会对您的公司进行更多教育以及您提供的信息，而不是仅转换一次的新领域。raybet电子竞技
10.电子邮件通信历史：你已经通过电子邮件发送了多少铅？他们是否已经成为一个电子邮件列表或领导培育活动的一部分？从历史上看，他们如何与你在一起电子邮件通信。他们点击了任何链接吗？他们点击了哪些链接？明智地使用您的智能，并确定不要轰炸具有多种广告系列和各种类型的电子邮件发送。它被称为铅培育，不是领导击倒。
您使用的铅智能数据的块用于通知您的领导培养细分以及您在沟通中使用的内容，信息和提供的类型将取决于您的特定业务，行业，目标受众以及您提供的产品/服务。我们上面提到的大部分智能可以通过您的网站上的铅捕获形式轻松获得登陆页面，您可以使用其他营销分析和闭环数据来收集许多其他见解。使用这种有价值的引线智能来更好地分割您的领导和与他们的沟通，将导致您的销售团队和更有效的入站营销策略导致更多的销售情况。
您是否利用了营销中的主要培育竞选活动？他们生产的结果是什么？
图像信用：吉姆布恩
最初发布2011年12月16日3:30:00，2016年10月20日更新
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