如何给你的客户评分，让销售成为最热门的潜在客户

关于入站营销的好消raybetapp息是它可以帮助你吸引大量的客户．接下来的挑战就变成了，如何将优秀的，有质量的领导从那些刚刚开始环顾四周的人中分离出来?这就是领导管理特别是领先得分。有了潜在客户评分，你可以根据他们的专业信息和他们在你的网站上展示的行为为每个潜在客户附加价值。

在这里获取HubSpot的免费客户关系管理软件雷竞技苹果下载官方版，你需要这些工具来调整市场和销售。

例如，你可能会给一个在你的产品和定价页面上花费时间的副总裁级别的领导排名高于一个行为相同的实习生或协调员级别的领导。如果第一个副总裁在你的网站上展示了更高的参与度，你也可以把一个副总裁排在另一个之上。

每一项得分都会进入你的客户档案帮助你确定他们什么时候
准备与销售人员交谈。更多的时间质量领先他们越了解你的内容，就越有可能对你的销售团队感兴趣。领先评分需要考虑，您的业务操作的知识，以及领导管理软件雷竞技苹果下载官方版但一旦设置好，就不需要进行太多日常管理。如果你正在考虑建立一个领先的评分程序，以下是你需要知道的，以开始建立一个有利于你的业务的评分系统。

什么是领先评分?

领导评分是否有一种方法用来根据每个潜在客户的感知价值来进行排名铅代表给组织。职位、社交媒体关注者的数量或公司规模可能是对你的公司有价值的信息。raybet电子竞技

决定您的业务是否需要领先评分

首先，您需要评估您的业务是否能够从领先评分系统中获益。事实是，这并不是每个企业都必须拥有的，在许多情况下，得分线索实际上是必须的浪费你的时间．根据MarketingSherpa的B2B标杆报告，而许多是思考关于他们公司的领先优势，只有21%的B2B营销人员真正建立了领先评分程序。

来评估领先评分是否适合您的业务，问自己以下问题:

• 我的销售团队是否得到了足够的线索?如果你的销售团队
  如果一开始就没有足够的领先优势，那么领先分数也就没有必要了。相反，你的营销团队应该关注的是产生更多的线索．
• 我的销售团队会给我发给他们的线索打电话吗?此外，他们总是抱怨坏领导?领先得分可能会解决这些问题，对吧?也许不是。什么更有可能这情况是你手头上有一个销售/市场协调的问题。如果您的企业在销售和市场团队之间没有服务水平协议(SLA)，以明确市场必须向销售提供多少潜在客户，以及必须跟踪多少销售，那么您可以坐在一起讨论创建一个在你考虑领先得分之前。
• 我是否有足够的数据来实施领先得分?为了实现领先评分系统，你需要有两种类型的数据:人口统计信息捕捉到转换形式,领导情报，或者基于领导者如何与你的网站互动的行为数据。你是否从你的网站收集了错误的信息铅创形式，或者没有跟踪使用分析和领导管理平台？然后你就没有正确的数据来开始领先得分。

如果你对以上三个问题的回答都是肯定的，那么你的企业就有很大的机会从领先得分中获益，你应该继续阅读下去。

确定市场营销合格领导的标准

你需要做的第一件事是建立一个潜在客户评分系统，与你的销售组织一起，决定一个合格的市场潜在客户的标准。一个营销合格的领导(或者我们极客营销人员喜欢称其为MQL)是指与其他潜在客户相比，更有可能成为客户的客户，这是基于他们的人口统计信息和他们在成为客户之前在你网站上的活动。通过确定构成MQL的各个特征，您可以为这些资格的每个资格分配积分值，以形成您的领先评分系统的基础。

与你的销售经理坐下来讨论，确定哪些人口统计数据、活动和行为可以成为一个合格的市场领导者。

首先，讨论哪些人更有可能购买。他们是某些行业的副总裁吗?他们通常代表的是小公司还是大公司?这是您将从转换/铅捕捉表格中收集的信息。以下是你应该考虑的，以及其他可能对你的业务很重要的标准。

铅捕获表单的资格:

• 角色/职称
• raybet电子竞技公司规模/员工人数
• raybet电子竞技公司类型/行业

接下来，看看哪些行为表明了领导者的兴趣类型。给，你需要用你的领导情报数据进行一些分析闭环分析确定你在网站上提供的每一个转换事件的接近率。接下来，相互比较相近的汇率。您需要确定哪些转换事件的接近率最高，以及哪些活动导致了这些转换事件。(注意:这篇博客可以帮助你分析。)这里有一些你应该评估的不同标准。

感兴趣的类型:

• 要求演示或特定信息
• 查看某一类型的产品页面
• 漏斗顶端的兴趣(如电子书和网络研讨会等内容下载)vs.漏斗中间的兴趣(如定价页面或免费试用等产品内容)

最后要考虑的是客户成为客户之前的活动水平。在转化为客户之前，MQL通常与您的网站进行多少、以什么频率和多长时间的接触?例如，你要考虑……

活动水平:

• 浏览网页数
• 填妥表格数目(下载内容或查询)
• 典型的销售周期(领先产品会在多长时间内出现从来没有买什么?)

设置和分配点值

现在，您已经确定并与您的销售组织就哪些标准构成合格的营销领导达成了一致，您可以提出一个积分系统，并开始为每个标准分配积分值。你可以设置任何你想要的点值，但通常，你最好选择0到100分并权衡一下如何告诉他们一个客户是否愿意与销售代表交谈——然后购买。

比如说，你理想的领导是一个大中型公司(500到1500名员工)的决策者。raybet电子竞技也许在过去，你会发现在购买前，用户通常会访问你的网站的至少5个页面，查看定价页面，并下载一些顶级内容。换句话说，他们已经做了足够的研究来讨论一个决定。根据您通过MQL分析所发现的内容，您将更重视这些资格或活动中的每一个。

一家raybet电子竞技拥有800名员工的公司可能得到10分，而一家拥有20名员工的公司可能得到1分，列出“学生”的领导可能得到负值。同样的道理也适用于那些下载了多本电子书的人。一个领先者的所有分数加起来决定他们的个人领先分数。

确定什么样的分数可以让你的销售领先

记住，领先得分有两个方面:

• 为了避免在销售人员准备购买之前就与他们联系，并确定哪些人需要更多的接触主要培养第一个
• 最大化你的销售团队的效率，这样他们可以很容易地识别和工作谁是销售准备

一旦您为上面列出的每个潜在客户资格类别设置了点值，就决定在什么点上，一个总得分将验证向您的销售团队发送潜在客户进行对话。在确定这个数字时，看看过去的领先活动会有所帮助，这样你就知道历史上是什么导致了销售转化率。

重要的是要记住，因为领导者的活动每天都在变化，领导者的个人得分也会随着时间的推移而变化。基于这个原因，lead scoring不是一件容易手工完成的事情。如上所述，您将需要领导管理软件雷竞技苹果下载官方版这使您能够设置您的领先评分标准，并自动评分和重新评分您的领先在实时。对于HubSpot的客户来说领导管理工具和铅平地机的应用这很简单。这取决于你的CRM，然后您可以根据您的自定义潜在客户分数设置警报，以便在潜在客户达到使他们可以销售的关键分数时通知您的销售团队。

您的企业是否实施了领先评分系统?它是如何改进你的营销和销售流程的?

图片来源:朱莉Rybarczyk