您的销售团队如何支持您的在线营销

Mike一直在编写一系列关于营销如何通过驾驭销售的帖子销售领先发电在线：

在典型的B2B营销（或Marcom）组织中，营销将花费大部分时间在消息传递，网站“设计”，宣传册和抵押品设计，公共关系，直接营销和传统广告上。许多这些活动间接影响公司的需求和领先生成。raybet电子竞技

然而，网上营销活动可以直接地影响铅生成。从时间花费写作传统广告的副本，直接邮件或小册子都难以衡量。从时间花费改进了基于Web的广告，为博客创建内容，在线新闻发布分发，从SEO等搜索引擎增加流量等，可以通过跟踪每个活动的导致导致导致导致导致导致导致的导致源。换句话说，博客，社交媒体，SEO，PPC直接影响铅生成，无限可衡量的营销活动，如果做得好。因此，如果现在可衡量的营销活动，而不是每月在线在线生成的领导数量 - 可以控制。

这是根本班次。营销对公司增长的方向盘牢固抓住。raybet电子竞技（如果你仍然是一个怀疑的东西，那些东西可以为您的业务工作，开始阅读瑞克短裤工业B2B营销博客。他是营销焊料和合金。）

可衡量是好事。营销人员应该拥抱它。Mike是其中之一。我认为它有点生于他。先天。或者麻省理工学院的工程师击败了他或者其他的东西。

所以，现在营销是负责任的。销售必须是负责任的。销售没有更多的借口。

销售不能抱怨缺乏领导者当每个销售人员有100个未触及的线索时要拨打电话。或者1,000尚未“关闭”或“不合格”。
销售不能真正抱怨这些前景没有参与或兴趣足够的。他们选择了销售过程。如果他们的兴趣不能激动，你的销售人员如何从冷呼叫中关闭任何东西？
销售不能抱怨这些前景并没有真正准备购买然而。销售应培养它们，识别紧迫性并在适当的时间呈现适当的解决方案。
销售不能抱怨这些潜在客户只是不适合我们典型的客户档案。有100个不受影响的。销售应拨打下一个领先。更好。也许销售可以帮助开发需要公司专业知识和/或帮助产品管理的额外档案，这些产品管理提出服务的产品和服务，这些产品和服务服务于市场的raybet电子竞技另一个部分。
这些引线是只是没有资格获得我们的服务。当营销可以有资格获得所有重要的资格标准，这使得具有与您进行业务的前景以及使您有资格帮助他们的所有标准，您的销售团队有更大的问题。这个问题是销售可以自动化。销售不应该真正带来这个。销售越复杂，您需要销售专业人士所需的越多。我预测，这对于大多数B2B服务来说，这将是如此。但是，如果您的销售人员正在抱怨“对表达学习兴趣的前景”并不资格，他们应该被送去销售培训。或者你应该只是说，打电话给别人。

好的。所以，现在营销正在踢屁股 - 产生领导 - 字面上“拿个名字”。销售额没有更多的借口。下一步是什么？

我稍微思考，“销售如何支持营销努力？”这是一些想法，没有特别的顺序。

引导培养。拿起电话并找出潜在客户的需求和兴趣。然后，发送他们有关产品如何解决这些需求的信息。这很可能是营销所创造的信息。
写博客。有人说销售人员不应该博客。我同意博主不应该投球。但是，这并不意味着所有销售人员都能够做出尖塔的特征和益处，并且像二手车销售人员一样讨厌讨厌的交易是令人讨厌的。良好的销售人员有助于确定挑战，解决问题，呈现适当的解决方案。销售人员在前线。他们经历了第一手前景和客户正在处理的前景。他们有很多很高的见解。让他们博客。（这是一些销售人员博客提示。）
链接建设。这可能有点高涨。有各种方法可以构建您网站的链接。有两个关键成分：1）您的网站上的良好内容，2）与其他博主和网站管理员建立关系。您的销售人员应该与您行业的博主和记者建立关系。这将为一些好的链接建立机会铺平道路。
社交媒体。您的销售人员应该在Digg，Delicious，StumbleUpon和行业特定的社交书签网站和论坛上活跃。
社交网络。如果您的销售人员没有积极使用LinkedIn在线使用LinkedIn，则会伸出前景等，因此他们正在吹嘘。我已经关闭了通过LinkedIn来的几次交易。但是，他们也应该接受培训如何成为商业网络网站上的好公民以及如何使用这些网站将流量驱动到您自己的网站。