如何运行LinkedIn广告活动：初学者指南

LinkedIn是一个非常有价值的网络与志同道合的专业人士。但是这是我们不像我们应该谈论的东西：LinkedIn也是一个非常有用的入境营销平台。

它似乎有点恐吓。你的盘子上有足够的......你真的需要弄清楚另一种创建目标内容的方法吗？其实，是。您可以使用LinkedIn使用的电源比您可能意识到的更多电源。

那是因为LinkedIn有一个强大的广告平台。如果你已经使用了每次点击付费（PPC）让你在Facebook、Twitter或谷歌上展现自己的技巧，你觉得自己很幸运——你也可以把LinkedIn加入其中。如果您使用的是，这尤其容易HUBSPOT广告工具。

但是，如果你是LinkedIn广告的新手，恐惧不是 - 我们将一步一步一步到逐步指南来设置您的第一个LinkedIn广告活动。当您准备开始时，将此帖子添加到此帖子中，并提到它。

LinkedIn的广告是一个两步的过程：1）设置您的LinkedIn Campaign，2）创建您的LinkedIn广告。

在本节中，我们通过如何设置广告系列并建立您的广告 - 以及每个人的最佳实践和提示。

1.创建您的LinkedIn广告活动。

你的linkedin广告活动将在您每天看到的LinkedIn分开的平台上 -LinkedIn营销解决方案平台。访问此页面以开始使用您的广告系列，然后选择创建广告。

从那里，系统会提示您创建一个LinkedIn Campaign Manager帐户（如果还没有）。确保输入您的关联LinkedIn公raybet电子竞技司页面如果你有一个。

接下来，您将被带到您的会员仪表板。如果您还没有输入账单信息，则需要这样做以解锁您的帐户。（别担心 - 在您的广告系列生活之前，您将不会收取费用，从那里，您将定期收取广告点击和其他参与。）

在你的仪表板上——或者正式名称为“活动经理”——你会看到一个行动号召(CTA)创建活动。单击该按钮，您将被重定向到可以开始设置广告系列的页面。

笔记:截至2019年，领英推出了“新的基于目标的活动创作体验”。我们将在本文中介绍这个新过程—要了解更多，请查看这一页。

首先，表示广告系列组并将您的广告系列命名。运动团体帮助您组织您的广告系列。您可以留下默认的广告系列组，或创建新组。

至于广告系列名称，这些只是在内部可见，因此我们建议您选择一个高度信息的名称 - 特别是如果您有几个不同的人员致力于竞选活动。

例如，如果我正在进行测试以确定最佳类型的人口统计目标，我可能会使用标题，“Unicorn Food Ad测试 - 北美，18至24名女性。”该名称究竟描述了我所针对的谁，而无需查看其细节。将此与“独角兽食品测试1”这样的东西进行比较，这并不表明广告是谁的目标。

选择您的广告系列组和名称后，您可以开始设置您的LinkedIn广告系列。

2.设置您的LinkedIn广告活动目标。

首先，选择您的广告系列目标。您的目标是您希望人们在看到您的广告时要做的事。根据LinkedIn的说法，选择一个目标有助于他们“自定义您的广告系列创建，为您的指定目标提供最好的投资回报率，并为您提供相关报告。”

有三个总体竞选主题：意识，考虑和转换。根据这些主题，一些可用的活动目标是：

• 网站访问将流量驱动到您的网站和登陆页面。根据Linkedin的说法，这种类型的运动也将提高品牌意识（至少在客观方案仍然无法使用时）。

• 订婚将增加您的内容和LinkedIn公司页面上的追随者的参与。raybet电子竞技

• 视频视图将您的视频曝光给可能与他们搞的人。

• 领先一代将向那些最有可能使用该表单的LinkedIn用户显示一个预填的LinkedIn个人资料生成表单。

3.指定您的LinkedIn广告受众。

接下来，选择目标受众的参数。认为您的广告的目标可以帮助它履行其竞选目标 - 对您的观众更具体和相关，效果越好。LinkedIn允许您根据一些不同的类别进行目标，我们在下面概述了。

你不需要使用全部但是你的目标标准越具体，它就越可能与你所选择的受众相关，因此，你就越有可能获得更好的投资回报率。

首先，回答几个基本问​​题，就像你想要你的广告的语言。它可以写在20中的任何一个语言LinkedIn支持，包括西班牙语，法国和德语。

你还必须为你的广告选择至少一个地点。根据你的业务，更具体的目标可能会有所帮助。你可以选择像北美一样宽广的地方，也可以选择像旧金山湾区一样具体的地方。考虑在你的活动中排除任何附近的地点，这样你的预算就不会浪费在与你的广告无关的地点上。

接下来,单击+添加新的目标标准。

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如果您的目标受众有一个雇主，您可以直接针对它 - 即使是名称。但是，您不需要考虑到特定名称;LinkedIn允许您根据行业（如法律，非营利或金融）和公司规模的目标。raybet电子竞技

人口统计学

如果您的观众对一个性别和/或年龄组倾斜，请将您的广告朝向他们朝向他们。

教育

如果您正在寻找有特定教育背景的人，您可以根据学校定位您的广告。例如，也许您正在尝试针对某个校友会 - 您可以通过LinkedIn广告联系到它。您还可以根据学习和学位的领域自定义目标。

工作经验

如果您的产品或服务最适合CFOS，只针对“CFO”的人，他们的标题将增加您的转换，并最终挽救金钱。您可以选择特定的职称或选择工作功能，资历和多年的经验。从制造公司的首席执行官到会计师事务所的入门级员工，您可以针对您的广告的特定人群。

您的目标受众也可能有一定的技能组，例如电子邮件营销，财务规划或风险管理。想想你的目标受众做得好或者渴望Excel的地方。然后，使用广告来定位具有相似能力的人。

兴趣

LinkedIn最好的特性之一是能够加入志同道合的专业人士的团体，在那里你可以讨论行业趋势和话题。如果你的听众对某个话题非常有发言权，或者你正试图在某个领域获得思想领导地位，这种类型的目标受众可能对你来说是一个很好的选择。

一旦你建立了你的广告目标标准，你就可以把它保存为未来活动的模板。你也可以让LinkedIn扩大你的受众，包括与你的目标受众相似的人。

4.决定你的LinkedIn广告格式。

接下来，选择你的广告格式。在下一节中，我们将解包不同类型的Linkedin广告您可以作为广告系列的一部分创建。

在广告类型之间切换时，您将看到右侧的预测结果框会改变。此功能分析了您的广告系列参数（出价，预算，定位，开始/结束日期等），并考虑了类似的广告系列和广告商。它还模拟广告拍卖以生成显示的数字。

在选择您的LinkedIn广告类型时留意此框。如果您首次开始，则决定选择的广告类型可能会降至您的预算。概述您的优先级，然后您可以决定哪种类型为您最适合您。

此外，某些广告类型要求您将您的LinkedIn公司页面链接到LinkedIn翻译服务中。raybet电子竞技

5.选择您的LinkedIn广告。

接下来，决定您是否希望您的广告显示在LinkedIn用户网络，这使您的广告系列在LinkedIn的第三方平台和网站中更加接触和曝光。注意：此选项不适用于每种广告类型。

如果您选择，您还可以选择排除或阻止网络中某些类别，应用程序和站点。

6.设置广告预算和日程安排。

接下来，设置最适合您的预算，调度和竞标选项。

预算

制定一个最适合你公司营销支出的每日预算。raybet电子竞技在对一个活动投入大量资金之前，测试和衡量每个活动和广告变体的成功。例如，你不希望在一个无法与你的目标受众产生共鸣的广告中投入数千美元。

让我们说你是一家高端花卉公司的营销副总裁。raybet电子竞技您认为，大多数目标市场都是由即将成为新娘组成的，因此您将您的LinkedIn广告指向新娘群体。但在花费数千美元后，你只会产生你希望的10％的领导。

您随后的研究表明这是错误的举动，后来您稍后了解到LinkedIn上的商店附近的人实际上正在寻找公司活动的鲜花。知道在花费大量的LinkedIn广告上的预算之前，很高兴吗？

也就是说，由于其广泛的目标机会，LinkedIn广告能够成功瞄准利基市场。但是谨慎实验在早期是至关重要的——如果你观察到一场运动表现良好，然后您可以向其提供更大的预算。

日程

选择您的广告系列开始的日期。您可以指示您的广告系列持续显示或直到结束日期。

出价

在本节中，您拥有的三个选项是：

• 自动竞标，它允许LinkedIn确定哪些金额将最大化您选择的广告系列目标以及您选择的任何选项（点击，印象或转换）。

• 最高每次点击费用（CPC）出价在那里，每次有人点击你的广告，你都会被收费。LinkedIn会根据你的预算和广告竞争提出一个出价范围——在类似的活动中出价越多的广告商，你的出价就需要越高。这是你将被收取的最高价格。如果当前利率低于您的最高出价，您将只收取当前利率。

• 最高薪酬每1,000次展示（CPM）出价，您每次在LinkedIn上每1000人都查看您的广告时都会收取一定数量的费用。如果您使用的是LinkedIn受众网络选项，则此选项不可用。

决定最佳最高出价可能很棘手。在决定CPC和CPM之间，考虑您的最终目标。您是否试图在尽可能多的人中获得尽可能多的人，以帮助您提供像品牌活动的东西？如果是这样，CPM可能是您最好的选择。

另一方面，如果您希望更多人点击您的广告以驱动您的网站流量或生成新的领导，CPC可能对您更好。

至于您的最佳最大出价，可能需要一些试验和错误。LinkedIn会给你一个建议的出价，这是一个良好的开始。然后，想想你的观众最有可能在线。在这个特定的时候，你会想要高得多，以确保你的广告是被看到的。

同时也要确保LinkedIn是联系他们的最佳地点不同的人群使用不同类型的社交媒体。在您的出价中播放，并查看您的美元最多的回报。

7.不要忘记转换跟踪。

最后，您可以选择为您的LinkedIn广告系列设置转换跟踪，这将跟踪和测量点击广告后的行动。

转化率跟踪是LinkedIn广告活动的一个可选部分，但对你的业务非常有价值。

如果选择设置转换跟踪，请单击+添加转换。

这时会弹出一个新窗口，您将在其中为转换命名，选择转换设置，并决定如何跟踪转换。注意:窗口右边的信息非常有用——它会回答你的任何问题，并引导你完成整个过程。

有关实施和实施的更多帮助管理您的LinkedIn转换，请访问他们的帮助页面。

Bravo！您将正式设置您的LinkedIn广告活动......但您还没有完成。当您准备好继续时，单击“保存”。谨防：您的目标和广告格式不能保存后更改，因此在向前移动之前可以确定您的选择。

8.构建您的LinkedIn广告。

本节对应于您为您选择的活动选择的LinkedIn广告类型。在第一个方面建立广告的基本参数后，系统将提示启动构建它并选择LinkedIn将如何显示和旋转您的广告变体 - 如果您创建多个。

要开始，请单击创建新广告。

一个屏幕将弹出标题“为此广告系列创建一个新的[您所选择的广告类型]”，您可以在其中为广告创建副本，用映像对其配对，并预览不同的布局选项。

当然，我们建议的副本周围有一些指导方针：

• 广告映像，这是您的观众对您的广告所看到的艺术品或图形。它必须是100x100像素，并以2MB或更小的.jpg或.png文件上传。

• 广告标题，这是你的听众将看到的主要信息。长度不能超过25个字符。

• 广告说明，这是您广告的正文。它可以长达75个字符，并且应该与查看广告的人和您发送给它们的要约或页面相关。

• 目的地网址这是你的受众点击你的广告后会去的地方。仔细检查URL是否准确。

输入此信息后，您将看到它反映在右侧的预览框中。

一旦你点击创造，您将被引导回上一个Campaign Manager屏幕。从那里，您可以创建更多广告，并最终审核并提交您的订单。注意：LinkedIn确实查看了每个提交的广告系列订单，因此不要指望立即查看您的广告。

要查看广告的最佳效果，请考虑为每个人创建不同的广告买方个人并相应地调整副本。例如，在向大学教授宣传书时，将标题与“大学教授的指南”引导，可能会产生比通用，未定位的头条新闻和副本更高的CTR。

以下是LinkedIn广告的一些最佳拷贝提示。

呼叫动作（CTA）

在您的广告副本中包括可操作的CTA还可以帮助您提高广告的点击率（CTR）。请考虑要求人们“立即下载您的电子书”或“立即单击免费样品”而不是写入副本，这些副本无法缺少可操作的后续步骤。

价值

合并你的价值主张进入您的广告副本 - 这可以使人们更有可能点击您的广告。通过吹嘘这样的东西，如“首次购买的第一次购买”或“今天的清仓结束 - 商店即将结束”，你正在发送一个明确的信号，当他或她点击您的广告时，某人会专门获益。

测试

不要害怕测试您的广告副本。您可以在每个广告系列中创建广告的多种变体，这允许您在广告中测试不同的图像并复制，以查找最适合您的受众的工作。

正如我们上面所说的那样，决定什么样的LinkedIn广告最适合您的广告系列可以降低多种因素：预算，受众，竞选目标 - 只是为了命名几个。

在构建LinkedIn广告时，您可以选择四种主要类型。在这些格式中，您可以根据广告内容和目的选择不同的格式。

1.赞助内容

赞助内容在您的观众中显示了有机领馆内容中的评论饲料。raybetapp

来源

这些广告类似于促销融入社交媒体饲料的帖子。赞助的内容有三种格式提供：

• 单个图像广告，其中包含一个图像

• 旋转木马广告，其中包含两个或更多图像

• 视频广告，其中包含一个视频

这种类型的LinkedIn广告通常具有最高的平均每次点击费用（CPC）。

了解更多信息赞助内容的广告规范根据LinkedIn。

2.信息广告

留言广告发送到你的目标受众的LinkedIn收件箱。

来源

通过这种类型的LinkedIn广告，您可以从个人帐户直接向观众发送内容，并根据收件人响应和行动更好地衡量参与。

了解更多信息邮件广告的广告规范根据LinkedIn。

3.动态广告

动态广告是个性化的广告，改变基于哪些受众的内容正在查看它们。这种类型的LinkedIn广告使用会员个人数据来定制其创造性内容。

来源

（每个LinkedIn成员都认为他或她自己的个人数据;数据不与其他成员共享。）

动态广告有三种格式，仅在LinkedIn桌面平台上可用:

• 关注者广告，推广你的LinkedIn公司页面raybet电子竞技

• 聚光灯广告，推广特殊产品

• 招聘广告，促进开放工作

学习更多关于用于动态广告的广告规范根据LinkedIn。

4.文字广告

文字广告显示在LinkedIn页面的右栏或顶部。

来源

它们是最简单的LinkedIn AD类型，但仍然有效地提高了意识和到达您的观众。每次点击付费或每次留下文本广告。

学习更多关于文本广告的广告规范根据LinkedIn。

可以随时改善社交广告活动。请记住，您的受众和内容始终更改 - 以及平台本身。以下是优化您的LinkedIn广告活动的一些最佳实践。

小费：为自己设置一个提醒，每月分析和优化您的广告系列。

1.分析您的LinkedIn广告活动。

LinkedIn可以轻松跟踪Campaign Manager仪表板（在“活动性能”下）中的进度，在那里您将看到各种图表测量像点击，支出和CTR等性能。您还可以跟踪图表中的图表中的转换轨道。

完成设置第一个广告系列时，您将在第一次看到很多“0”。别担心，这只是因为你的广告系列是新的（并且不要忘记LinkedIn通常必须在他们生活之前批准你的广告）。

LinkedIn广告可在所有Hubspot营销中心和企业账户中提供！跟踪访客和联系人参与，在闭环营销中运行报告，来自LinkedIn Lead生成形式的同步引导以及更多 - 全部内容账户。

2.查看每个广告系列的点击率。

是一个竞选活动表现出另一个活动？如果是这样，您可能希望暂停不太成功的广告系列。

LinkedIn将自动显示较低频率的更少成功的活动，因此最大限度地减少对其上花费的资源有意义。reybet雷竞技下载相反，将更多资源投入成功的广告变化和广告系列reybet雷竞技下载更有可能完成您的营销目标。

3.一次调整一个变量。

仅仅因为你的LinkedIn广告是绩效并不意味着你需要废除整件事。测试同一广告的不同变体，看看有助于或阻碍其成功的因素。

编辑你的标题，改变你的特色形象，调整目标受众属性，或更新你的出价-只是不要同时做这些，否则你不会知道哪一个是修复。

4.获得 - 并保持 - 熟悉您的受众。

每月都要进修您的目标受众。看看你的买方角色并对您的广告系列中可能需要调整的受众属性进行新的研究。

定期更新这些属性，因此最好的人员总是看到 - 并希望与您的广告一起使用。

5.符合LinkedIn广告的Lighers，单击邮政报告。

一旦您的广告正在运行，人们开始点击他们，就是时候确定他们是否实际开车了合格的到您的网站的流量。这不是LinkedIn可以告诉你的东西，所以你需要做一些闭环报告在这些广告系列上获取有关此流量的构成的更多详细信息。

你怎么能用这么做？这完全是关于“门控”优惠和形式 - 当有人点击您的广告并在您的网站上降落时，“门控”您提供的内容铅形式将帮助您收集与该人有资格作为良好铅（或不）的数据。将铅捕获表格连接到您的客户关系管理（CRM）软件，以便一旦进口信息，您的销售团队就可以契法。雷竞技苹果下载官方版

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但不要忽视你的LinkedIn广告活动，以支持你的客户关系管理中的登录页表单数据。由LinkedIn广告产生的网站流量合格吗?它有产生客户吗?如果不是，你可能需要进一步优化你的活动。

例如，如果您的LinkedIn广告是在1到10人的公司中针对人的目标，但您发现大多数封闭交易来自100到200岁的公司，停止支付在LinkedIn上的那些小型公司。

这目标选项我们上面涵盖允许您更改任何标准，因此将其用于您的优势。

准备尝试新的广告策略？

凭借合适的耐心和战略，LinkedIn广告活动可能是您公司营销成功的巨大因素。raybet电子竞技LinkedIn拥有一个非常强大的广告平台;不要将此从您的社交活动营销列表中留下。

一个精心研究、优化的广告活动有可能带来成千上万的新线索——以及销售。

编者注：这篇文章最初发表于2013年1月，并已更新准确性和全面性。