5个需要避免的Facebook广告错误

在2020年,超过900万公司都在Facebook上打广告

企业纷纷涌向这家社交媒体巨头以满足他们的广告需求，这并不奇怪。毕竟，Facebook在全球所有社交网络中拥有最大的用户群。

事实上，在2020年的第二季度，Facebook月活跃用户超过270万．拥有如此庞大而广泛的用户基础，几乎所有行业的公司都有成千上万的品牌知名度机会。

但是，虽然品牌在Facebook广告上每年花费数百万美元，但他们并不总是得到他们期望的投资回报率。

在2017年末,62%的品牌在Facebook上的广告亏损或不赔不赚。自那以后，这家社交媒体公司又增加了广告raybet电子竞技更多的广告功能帮助品牌在其平台上。

尽管这项努力变得更加品牌友好，而且许多成功的故事就广告而言，该平台仍无法保证每个广告客户的投资回报率。

作为营销人员，您可以从Facebook广告中大大受益。但是，你是怎么做到的没有赔钱？

在这篇博文中，我将为你介绍一些最常见的Facebook广告错误，以及如何避免它们的技巧。

要避免的5个Facebook广告错误

1.限制你的受众目标。

你可能会认为，面向一小部分高度特定的人群做广告可以帮助你省钱，同时只面向那些愿意点击的人。但是，根据HubSpot的一位广告专家的说法，这与你应该做的恰恰相反。

“我看到人们在Facebook广告上造成的最常见错误之一是不必要地限制他们的受众。您创建的观众更大，您可以为您提供Facebook的选项越多，他们可以为您提供您的广告，”雷克斯GelbHubSpot的收购、分析和付费广告总监。

“例如，在加拿大和美国之间给予Facebook 100美元的预算将比每个国家运行50美元的预算更有效地花费，”盖尔布补充道。

当您决定您的观众时，考虑到您的广告的目标。如果您对流量或特定产品有兴趣购买，您可能希望在最感兴趣的人员中对特定的观众置于您的产品中。但是，如果您希望建立品牌意识或促进广泛的吸引力，请实验更广泛的目标受众。

2.针对错误的人。

虽然品牌应该瞄准更广泛的受众，但却错误地瞄准了小群体，但它们也可能因为完全瞄准了错误的受众而感到内疚。这并不奇怪，也不罕见。

我们看到的平台，包括Facebook，我们已经看到了许多大品牌竞选落下因为公司根本没有研究他们的目标受众是谁或他们想要听到的消息。

尽管营销人员在创造各种营销活动时通常会误解他们的用户，但当你在投入付费推广时，如Facebook广告，这种错误步骤的风险更大。如果你发现没有人访问你的网站，你就会浪费广告开支。

为了避免在您的营销策略的各个方面进行误解，才能开发一个或多个买家角色对于每一个产品或提供您的公司销售。raybet电子竞技建立一个人物角色可以帮助你更多地了解你的普通买家的年龄，他们的工作角色，以及其他信息，然后你可以使用这些信息来定位你的Facebook广告的受众。

除了创建一个买家角色，你还可以利用你从Facebook页面直接获得的数据。

海德朱，Wework的性能营销负责人告诉Hubspot.她的团队使用Facebook Insights和其他工具来了解更多有关他们的社交媒体受众和潜在广告目标的更多信息。

“我们首先分析我们当前成员的人口统计数据，以更好地了解他们基于地点，利益，行业等人的人，”朱镕基在2019年的一篇博客文章中表示．“我们利用这些数据来发展受众，以识别潜在会员，并进一步细分，发布以WeWork产品、地点和服务为特色的广告，我们坚信这些产品、地点和服务将给他们带来最大的利益。”

有关选择合适的Facebook广告观众的更多帮助，请查看此视频，该视频浏览您在Facebook上的目录，以及您应该使用的策略。

3.不创建诱人内容。

Facebook广告等广告平台将引导你面向目标用户进行推广，从而提高投资回报率。然而，当广告被发送给用户时，如果内容没有价值或无趣，他们可能不会点击。这就是为什么你想要确保你只是付费去传播能够吸引观众的优秀广告内容。

要创造一个值得点击的广告，首先要确定受众最喜欢的内容类型。例如，你的观众是否更喜欢视频帖子而不是文本帖子?或者比起其他内容类型，他们更喜欢照片或旋转木马内容?尽可能多地了解哪些内容会吸引他们的眼球，然后转向这些格式。

一旦您决定提供哪种类型的内容，您还应该研究哪种类型的消息传递将抓住注意，阻止用户滚动，并让它们点击您的广告。

了解你的受众以及他们会点击什么广告需要花费大量的时间和精力。但是，就像任何营销策略一样，理解和利用你的买方角色可以有很大的好处。

在寻找广告内容的灵感?看看这些有效的Facebook广告例子．

4.跳过A/B测试。

就像我们前面提到的，你需要创造并投入金钱在人们会点击的广告内容上。而且，当你为你的品牌打造一个买家角色时，你就更容易识别出哪个广告内容最吸引人。

但是，即使你对自己的广告内容有100%的信心，它也有可能在某些受众群体中失败。这就是为什么你想要尝试和测试广告替代方案。

幸运的是，Facebook允许用户进行A/B测试广告．使用此功能，您可以在启动广告时向Facebook提交具有不同格式，图像或文本的多种广告类型。从那里，Facebook将向您的目标受众的小部分发送广告的不同变体，并分析哪种格式获得最大的参与度。从那里开始，获得最多参与的广告将被发送到观众的更大部分。

除了向观众展示最具吸引力的广告版本，Facebook还向广告商展示哪一个广告表现最好。这可以帮助品牌进一步定义适合其受众的广告内容策略。

“你很容易认为你知道什么会吸引你的观众的注意力，但当你实际测试它时，你会感到惊讶，”他说弗兰克Emanuele.的搭档“隔壁市场营销者”播客,在一个2019的博客．

“我总是会比较至少两种选择，仔细跟踪他们的表现。然后我把钱花在表现最好的人身上，以获得最大的效果。我经常发现，我最喜欢的创意其实并不是我的最佳表现。”埃补充道。

5.自动播放广告。

Facebook广告是一款非常直观的软件，能够帮助普通的市场营销者雷竞技苹果下载官方版，从瞄准目标用户到a /B测试广告变体。但是，一旦你按下启动按钮，你就不应该依赖Facebook来管理你的整个推广活动——特别是如果你计划长期运行它。

当您在自动飞行员上运行广告时，您会遇到两件事的风险：当您发射的内容无趣或毫无疑问时，Facebook广告疲劳和失败的资金。

避免Facebook广告疲劳

如果你连续几天向相同的用户投放相同的Facebook广告，就有可能用户可以不止一次看到推广内容．如果你的用户在他们的信息流中反复看到相同的照片、内容和信息，他们可能就不太可能每次都点击这些内容。

当你的Facebook广告不断地呈现给相同的目标用户，但却没有获得相同的用户粘性时，这便会对你的广告投入产生负面影响。这整个场景被社交媒体专家称为“Facebook广告疲劳”。

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6.避免其他Facebook广告失误

与任何营销或其他付费策略一样，您希望从广告的当天开始跟踪KPI，直到它结束的那一刻，以确保您的投资有效地产生ROI。这将有助于您了解何时提取或编辑不成功的广告。此数据还可以帮助您了解AD生成ROI时对您所做的内容。

当跟踪Facebook广告，你应该从分析与你的活动目标相关的kpi开始。例如，如果你的广告目标与提高认知度有关，你就应该追踪你的广告和Facebook页面的覆盖范围和参与度。

你还应该使用Facebook的广告经理和其他跟踪工具，如您的网站的CMS分析仪表板或UTM代码，了解AD在平台上以其他方式执行的情况。例如，如果你的广告没有产生导向，但产生流量或页面浏览量，你可能想要调整你的目标或策略，使你的内容和广告目标一致。

优化你的Facebook广告

虽然付费在Facebook上传播你的内容会让世界各地的观众看到你的内容，但你需要自己去激励观众去点击它。当你在开发或完善Facebook广告策略时，一定要牢记以下几点:

• 内容是关键:观众不会点击一个无聊或无价值的广告，就像他们不会点击无趣的社交媒体帖子一样。虽然Facebook会将您的内容放在目标用户的Feed上，但内容仍需要诱使该人单击。
• 了解您的买家：创造良好内容的过程依赖于您了解您的买方角色在品牌和产品中的价值。因此，您需要了解您的目标受众，人口统计和买方是谁。它不仅允许您将内容定位到Facebook广告中的合适人士，但它将帮助您创建最令人讨厌的广告内容。
• 拓宽你的视野:虽然你应该创造你的角色喜欢的内容，但不要害怕在Facebook的大型平台上面向更大的受众投放广告。这可能会帮助你扩大你的意识，并了解将购买你的产品的新用户。

如果您已准备好创建您的第一个或下一个Facebook广告活动，看看这篇博客文章为一个方便的一步一步的指南。

编者按:本文最初发表于2018年6月，但为全面起见于2020年12月更新。