如何在您的营销中使用Peargographics：初学者指南

想象一下这样的情景:你每周都在Facebook上进行特价活动，对你为期三天的内部营养咨询项目进行折扣，折扣幅度超出了你的承受能力，但仍然没有人会买你神奇的抗衰老减肥产品。到底发生了什么事?

没有人对失去体重感兴趣，降低他们的胆固醇，感觉年轻？呃，没有。我们知道这不是它。这可能是因为你忽略了Peypogrics。

心理统计特征是什么?

心理统计有点像人口统计学。精神发育信息可能是您的买方的习惯，爱好，消费习惯和价值观。人口统计学解释了“谁”买方，而Pearingogrics解释“为什么”他们购买。人口统计信息包括性别，年龄，收入，婚姻状况 - 干事实。

只有当你了解目标受众的人口统计和心理特征时，你才能有效地接触到他们。这两组数据的组合开始形成您的买家角色——您现在和将来希望与之共事的人的详细图片。

让我们根据我们对营养辅导员的理想客户了解的了解，创建了一个非常基本的买方角色。开始！

人口统计概况：

• 女
• 年龄在45 - 65
• 结婚了,有孩子
• 处理体重增加、糖尿病、精力不足或荷尔蒙失调的问题
• 家庭收入$ 100k +

心理简介:

• 关注健康和外观
• 想要健康的生活方式，但没有太多时间
• 享受晚上上网，Pinterest的大粉丝
• 倾向于倾向于经济的质量
• 在事业和家庭中得到满足
• 珍惜和一小群朋友在一起的时间

查看上面的两个列表，很容易看出你需要两者的原因。单独使用人口统计数据，您只有非常朦胧的概述 - 您了解她的挑战，但不是在哪里找到她以及真正让她行动的挑战。Peypographics为您提供更多的洞察力！

Psegographics VS人口统计学

分割是一个非常重要的营销锻炼 - 通过定制特定群体的内容，营销人员能够更具成本效益地将前景转换为客户。

但是，落入同一人口统计组的个人并不一定会陷入同一个心理集团 - 前景可能具有不同的习惯，兴趣，偏好和价值观，使其成为营销人员如何瞄准它们的独特。

心理统计和人口统计学之间有一些主要的、显著的差异，这些差异可能会对你的团队的营销绩效产生积极影响。

人口统计数据：

• 年龄
• 性别
• 占领
• 种族
• 地理位置
• 教育水平
• 宗教

Psypographics：

• 人格特征
• 生活方式
• 社会阶层
• 态度
• 原则和信仰
• 活动和利益

通常，消费者在购买决策时由他们的态度和主观看法指导，而Peypographics涵盖购买过程的各个方面。人口分割是一个很好的开始，可以将您的市场划分为广泛的中风，但Psypogrics为营销人员提供了更大的影响转化的杠杆作用。例如，人口统计信息可能会告诉你一些人的年龄，但精神发神信息会告诉你这个人刚刚开始一个家庭，并在市场上进行婴儿用品。

心理因素

精神心理分割类似于行为细分在这种情况下，团队是基于更多的个人或个人标准创建的。消费心理学主要对生活方式、习惯、行为和兴趣感兴趣。我们每一个独特的心理特征——我们的气质、个性、怪癖和其他特质——都会极大地影响我们作为消费者的行为。

例如，如果营销人员希望将她的市场部门划分为您的体育运动，那么她需要看看个人在生命周期中的地方 - 这是更好的是，仍然是仍在学校的个人，或者是那些在他们的职业生涯中建立？

一个消费者的习惯或兴趣可以告诉营销人员这些消费者花了很多时间思考和参与的事情。如果你的目标客户喜欢瑜伽，而你正试图向她推销你的营养咨询计划，你可以加入与瑜伽有关的图片或服务。或者，你可以在瑜伽工作室宣传你的课程。

个性影响我们的思想和随后的行为的大部分，因此了解您的观众的灵魂可以大大提高外展方法，广告风格以及整体情绪引人注目的品牌。

获得精神性表学

所以现在我们了解什么精神是什么，我们如何才能获取它们？我们概述了以下两种主要方法：采访你现在的客户和调查你的网站分析。

1.采访现有客户

现在，花五秒钟想想你目前最好的客户。下次你聊天的时候，多问她一些关于她自己的事情。你可以问她周末做了什么，她最近有没有看什么好电影(没有?你更喜欢看电视或在线娱乐节目?)，找到了任何很棒的假日优惠，制定了任何新年计划。

根据你们的关系，你可以更直接地告诉她你为什么要问她。如果你所处的行业没有这样的客户关系，那么你有没有和你的理想客户相似的朋友呢?你也可以问他或她同样的问题。

当您提出正确的问题时，您可以了解她的乐趣，无论她是一个讨价还价的猎人，哪些激励她和她的个人目标是什么。

想要更大的抽样？发出客户调查并诚实 - 告诉他们您想要更好地了解他们关心的内容。大多数人都非常乐意分享。

2.调查网站分析

更喜欢幕后调查吗?看看你现有的网站内容和以前的特别优惠。过去是什么促使人们点击、打电话或购买?

如果您没有关注此，可能需要一些测试，但也可能非常有效，因为人们所采取的行动揭示了人们的真实动机。他们可能不会将自己视为讨价还价的猎人，但如果这折扣代码真的工作，很高兴知道。

在您的营销中使用Postogrics

获取心理数据很重要，但将其应用到营销中才是真正有效的方法。你会怎么做呢?让我们继续我们正在进行的关于抗衰老，减肥产品的例子。

我们已经使用前一节中概述的技术收集了一些假设数据，现在让我们将这些数据应用到我们的营销策略中!

一旦你了解对她很重要，你就会知道在哪里找到她，如何激励她。你会知道如何给她她想要的东西 - 提供深度折扣不会搬家。

相反，她希望听到您的营养咨询服务为他人致力于其他人，而且在没有大量时间承诺的情况下如何给予她更好的健康状况。因此，请确保您突出显示对此效果的客户评论。

当你知道她在Pinterest上度过了空闲时间时，你可以在Facebook或报纸和杂志广告上停止花钱。raybetapp相反，利用她对Pinterest的热爱和享受节省时间的家庭和营养技巧，并为她的想法提供与家人和朋友有趣的事情。

观察她抱怨了什么，分析这说明了什么。她喜欢用笑脸蔬菜拼盘作为放学后的点心吗?给她更多的方法来帮助她的孩子吃得好。如果“女孩之夜”鼓舞人心的话大受欢迎，那就给她更多和朋友一起玩的方式。

当你知道事业和家庭对她很重要时，你会想要分享一些文章，强调健康对工作表现的影响，以及如何让孩子们觉得锻炼有趣。

了解更多关于她的爱好和兴趣将帮助你在你需要为你的下一个比赛选择一个奖项，什么博客，什么类型的图片使用在你的下一个广告。在你意识到之前，你会有更多合格的领导比你想象的！

您是否在营销中使用精神才能在没有意识到的情况下？请告诉我们你在下面做的！