如何在营销中使用心理学:初学者指南

图片如下：您每周在Facebook上运行特价，折扣您的3天内部营养咨询计划，而不是您能负担得起，但仍然没有人购买您的惊人抗衰老减肥产品。是什么赋予了？

没有人对失去体重感兴趣，降低他们的胆固醇，感觉年轻？呃，没有。我们知道这不是它。这可能是因为你忽略了Peypogrics。

什么是Peypographics？

Peypographics有点像人口统计学。心理信息可能是你的买家的习惯、爱好、消费习惯和价值观。人口统计学解释了你的买家是谁，而心理统计解释了他们购买的“原因”。人口统计信息包括性别、年龄、收入、婚姻状况等枯燥的事实。

当您了解其人口统计和精神时，您只能有效地联系您的目标受众。两组数据的组合开始形成您的买方Persona - 您现在正在使用的人的详细信息，并希望将来与未来合作。

让我们根据我们对营养辅导员的理想客户了解的了解，创建了一个非常基本的买方角色。开始！

人口统计概况：

• 女性
• 年龄45-65岁
• 已婚，有孩子
• 处理体重增加，糖尿病，能量或激素不平衡的问题
• k +家庭收入100美元

精神剖面：

• 关心健康和外表
• 想要健康的生活方式，但没有太多时间
• 享受晚上上网，Pinterest的大粉丝
• 倾向于注重质量而不是经济
• 在她的职业生涯和家庭中找到履行
• 值与一小群朋友的时间

看看上面的两个列表，就很容易明白为什么你需要这两个。如果只使用人口统计数据，你就只能对你的听众有一个非常模糊的轮廓——你知道她面临的挑战，但不知道在哪里可以找到她，以及什么能真正推动她采取行动。心理统计学给了你更多的洞察力!

心理统计特征和人口

细分是一项非常重要的营销活动——通过为特定群体量身定制内容，营销人员能够更有效地将潜在客户转化为客户。

但是，落入同一人口统计组的个人并不一定会陷入同一个心理集团 - 前景可能具有不同的习惯，兴趣，偏好和价值观，使其成为营销人员如何瞄准它们的独特。

有一些主要的，尤其差异之间可以积极影响您的团队的营销业绩。

人口:

• 年龄
• 性别
• 职业
• 种族
• 地理位置
• 教育程度
• 宗教

心理统计特征:

• 人格特征
• 生活方式
• 社会阶层
• 的态度
• 原则和信仰
• 活动与利益

通常，消费者在做出购买决定时受到他们的态度和主观看法的引导，而心理统计学涵盖了购买过程的这些方面。人口细分是一个很好的开始，它可以将你的市场划分成更大的范围，但心理统计让营销人员在影响转化率方面拥有更大的影响力。例如，人口统计信息可能会告诉你一个人的年龄，但心理信息会告诉你这个人刚刚组建家庭，正在购买婴儿用品。

心理因素

精神心理分割类似于行为细分在该组中，基于更多个人或个人标准创建。消费者心理学主要对生活方式，习惯，行为和兴趣感兴趣。我们每个独特的心理概况 - 我们的气质，个性，怪癖和其他特质 - 大大影响了我们的行为作为消费者。

例如，如果一个营销人员想要根据生活方式作为心理因素来细分她的市场，那么她需要看看个人在他们的生命周期中处于什么位置——是瞄准那些还在上学的人，还是那些已经在职业生涯中站稳了脚步的人?

消费者的习惯或兴趣可以告诉营销人员对这些消费者花了很多时间考虑和参与的事情。如果您的目标客户喜欢瑜伽，您试图在您的营养咨询计划上销售她，您可以包含图像或提供瑜伽的优惠。或者，您可以在瑜伽工作室宣传您的程序。

个性对我们的思想和随后的行为有很大的影响，所以了解受众的心理可以极大地改进推广方法、广告风格和整体的情感吸引力品牌。

获得精神性表学

所以现在我们了解什么精神是什么，我们如何才能获取它们？我们概述了以下两种主要方法：采访您当前的客户和调查您的网站分析。

1.采访现有客户

现在，需要五秒钟，并考虑你最好的当前客户。下次你说话，请再询问她自己。如果她最近看到了任何好的电影，你可以问她周末所做的事情（不，你是更多的电视或在线娱乐粉丝吗？），发现了任何新的假期优惠，造成了新年的决心。

根据您与此人的关系，您可以告诉她您为什么要问和更直接。如果您不在您与客户的关系，您是否有与您理想客户相似的朋友？你可以问他或她的问题。

当你问了正确的问题，你就能知道她的乐趣是什么，她是否喜欢买便宜货，她的动机是什么，她的个人目标是什么。

想要更大的抽样？发出客户调查并诚实 - 告诉他们您想要更好地了解他们关心的内容。大多数人都非常乐意分享。

2.调查网站分析

喜欢更多的幕后调查？查看您现有的网站内容和以前的特殊优惠。什么让人们点击，呼叫或购买过去？

如果您没有关注此，可能需要一些测试，但也可能非常有效，因为人们所采取的行动揭示了人们的真实动机。他们可能不会将自己视为讨价还价的猎人，但如果这折扣代码真的工作，很高兴知道。

在营销中使用心理统计

获得精神的数据很重要，但真的将它应用于您的营销是如何使其有效的。你会怎么做？让我们继续使用我们的抗衰老，减肥产品。

我们使用前一节中概述的技术收集了一些假设数据，因此现在让我们将数据应用于我们的营销策略！

一旦你了解对她很重要，你就会知道在哪里找到她，如何激励她。你会知道如何给她她想要的东西 - 提供深度折扣不会搬家。

相反，她希望听到您的营养咨询服务为他人致力于其他人，而且在没有大量时间承诺的情况下如何给予她更好的健康状况。因此，请确保您突出显示对此效果的客户评论。

当你知道她空闲时间都在Pinterest上玩时，你就不要再在Facebook或报纸杂志上花钱了。相反，利用她对Pinterest的喜爱，分享一些节省时间的家庭和营养小贴士，给她一些可以和家人朋友一起做的有趣事情raybetapp的想法。

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当你知道职业生涯和家庭对她很重要时，你将想要分享文章，突出了良好健康对工作表现的影响以及为孩子们做出乐趣的方式。

了解更多关于她的爱好和兴趣，当您需要为您的下一个比赛选择奖品时，可以帮助您博客，以及在您的下一个广告中使用什么样的图像。在你知道之前，你会有更多合格的领导超乎你的想象!

你是否在营销中使用了心理学却没有意识到?请在下面告诉我们你是怎么做的!