基于帐户的营销与入站营销：有什么区别？

想想容易得多营销是如何当你知道确切地什么公司到目标和什么市场消息将最好的共鸣与他们。这是梦，对不对？

虽然我们在一个完美的世界不活了，我们在这个世界上，基于帐户入境市场推广及营销（ABM）存在干的活。而且，当这两种策略的共同努力，这个梦想可以成为现实。

你可能会很熟悉入境营销- 创造吸引，转换和喜悦客户的内容。

你还可以知道两件事基于帐户的营销：对准市场营销和销售提供了前景一致的，个性化的购物体验。但是，由于它们的定义，也许你认为你有这两者之间进行选择。

幸运的是，你没有选择。事实上，而不是思维的“ABM相对入站，“你应该考虑的” ABM和入境。“

为了澄清，让我们定义两个并提供围绕如何将这些战略合作到现有的营销活动的一些战术。

什么是基于帐户的营销？

基于帐户的营销是一个具有高度针对性，有重点的发展战略。它的工作原理对准营销和销售功能来创建帐户个性化的体验，而不是个人买家。

而是将每个购房者作为一个单独的实体，ABM是说，一个战略，“我们要确保我们打算如何推广和销售所有这些买家为一个账户。”

这始于定向销售和市场营销相互选择选择一组帐户。然后，他们一起创造了针对每个帐户的营销和销售策略。这节省了营销和销售时间，并为每个帐户中的客户提供更加一致的购买经验。

企业，通常是一个非常适合使用ABM策略是那些卖高价值的产品或服务的其他企业一样，B2Bs。

销售和市场营销的使用ABM策略当对准可帮助您做出更精简的业务决策。它消除了你会花试图挑选最佳的账户目标的时候，而是，加快取悦那些前景的过程。

ABM对待账户，就好像他们是个人买家，也正因为如此，你就可以拥有个性化内容战略取悦主要决策者。

因此，ABM是去到战略缩短销售周期，提高投资回报率，并有效地销售给你的最高值账户，他们各自喜欢购买的方式 - 但它是如何媲美入境营销？让我们来谈谈，明年。

账户为基础的营销和入境营销

ABM让您用聚焦的方式取悦高价值的客户。入站营销可以让你通过创造有价值的，SEO优化的内容吸引客户 - 它提供观众与这对他们是重要的有机方式的信息。

但是他们有什么共同点？

这两种策略都需要你的目标买家的深刻理解，告知您要创建与您选择如何实现它的内容类型。这由目标增加曝光率。

根据HubSpot的ABM产品营销，瑞安面糊，“每一个增长故事都以相同的基础营销 - 建立巨大内容，制作出版策略，优化搜索存在，以便发现您的品牌并生成领先级别。”

您可以重用内容，并使用ABM相同的渠道，你已经到位访港。ABM往往只是采取这一基本内容和更加个性化的。

入站和ABM都集中在整个飞轮带来绝佳的购物体验。ABM有助于加速飞轮一次入境基础到位。

此外，这两个策略专注于有针对性的个性化内容。ABM HONES通过专门创建的内容使合适的客户感到高兴，以满足挑战，这是入境营销的基本职能。

最后，两个帮助您与客户的幸福和保留。因为导弹防御的战略重点是一组特定的账户，你将有更多的机会集中于那些客户的幸福和保持，这是另一个重要组成部分入站营销飞轮。

这还不是全部，但 - 你也可以使用两个合作伙伴关系，提升你的整个战略。raybet平台

“对于一些故事，通过公司与基于帐户策略，提供高价值的潜在客户的一个子集更加个性化，量身定制的购买体验补充入站基础上获得巨大利益，”巴特说。

换另一种方式：入境营销有助于您吸引合适的客户。然后，基于帐户的营销使用营销和销售来加快飞轮的过程，并提供有价值的客户体验。最终，这两个策略都让您赢得这些目标帐户。

它的关键你接近你的基于帐户的营销，入站方式：提供有价值的内容和客户体验到那些高价值的客户。

使用两者结合起来可以帮助您提供更有力的战略。另外，软件，雷竞技苹果下载官方版喜欢HUBSPOT CMS.，让你与创建活动进行实验，以你的企业目标一致。

如何基于客户做营销

为了确保您保持客户的基于帐户的营销策略的中心，坚持原则。使周围定制你与你的目标公司的沟通方式的基于帐户的营销策略中心。raybet电子竞技

有五个主要阶段来占据营销入境营销的营销营销。让我们走过每一个详细信息，你如何以人友好的方式进行ABM。

1.确定

基于帐户的营销开始销售和营销识别和选择相关账户。当开始这个选择过程，数据，如公司规模，员工，位置，数量和年收入，可以给你，你可能希望目标客户的理解。raybet电子竞技

类似于入站的营销，你也可以使用买方个人了解你的目标买家的一天到一天的生活和挑战，然后确定内容和渠道接近他们。

2.展开

在销售，其中ABM通常使用，购买决定通常是由公司内部许多人做出。raybet电子竞技ABM有助于建立与各潜在买家的关系，并在购买决策打动他们。

在扩张阶段，创造独特的，公司特定内容的利益组织中的每个潜在的买家是非常重要的raybet电子竞技。无论您的产品是市场营销，业务领导者，或其他任何人，以确保您在购买决策中确定并从事与大家是赢得客户的关键。

考虑以创造引人注目的内容每个利益相关者所面临的挑战。例如，财政部可以用价格来而言，虽然操作可能会集中在用户访问，易用性和安全性。有了这个背景下，您可以创建有针对性的内容，并配合每一个人的关切和挑战的互动。

3.进入

这里就是销售和市场营销走到一起，入党跨越各种渠道利益相关者参与。例如，如果你的利益相关者的一个喜欢的电子邮件，然后装备的销售人员接触到这个人有一个有用的和相关的消息可以开始交谈。这一阶段主要是对与发展中国家的关系，结识所有买家谁将会作出最后的决定。

4.提倡

其次，要与几个利益相关者谁可以作为组织内的倡导者培育债券。现代的买家可以调出信息，他们不希望听到的。所以它是由营销和销售这里提供价值 - 有关产品时，并在必要时和谈话。

5.测量

最后，在帐户级别报告可以给你什么工作，什么不是，以及如何改善随着时间的推移数据。和HubSpot ABM软雷竞技苹果下载官方版件所有帐户级别 - ，你可以在公司的成长，raybet电子竞技收入，职称，参与程度，以及更多报告。

有关如何将ABM与入境协调的更多信息，以及一些基于恒星帐户的营销策略的一些策略，请务必查看此项终极指南。

如果你是销售到一个较小的raybet电子竞技目标市场，并且对的非常关键的账户屈指可数的视线中的公司，你可以了解更多有关建立ABM策略而不放弃本网络研讨会的入境哲学。

编者注：这篇文章最初发表于2020年5月，并已更新全面。